{"id":98,"date":"2017-02-15T23:42:32","date_gmt":"2017-02-15T22:42:32","guid":{"rendered":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/?p=98"},"modified":"2017-05-19T06:52:32","modified_gmt":"2017-05-19T04:52:32","slug":"tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/","title":{"rendered":"Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness"},"content":{"rendered":"<div class='embed-container'><iframe src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2dcYm8WBnLE?rel=0&#038;autoplay=0' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p><b>Historia sukcesu \u2013 Pawe\u0142 Danielewski w rozmowie z\u00a0 Tomaszem G\u00f3rskim (CEO i Co-<\/b><b>founder<\/b> <b>at<\/b><b> SaasGenius.com)<\/b><\/p>\n<p><b>Pawe\u0142 Danielewski: Witam Ci\u0119 Tomku.\u00a0<\/b><\/p>\n<p>Tomasz G\u00f3rski: Witam Ciebie Pawle.<\/p>\n<p><b>PD:\u00a0<\/b> <b>Tomek<\/b><b>,<\/b><b> jaki\u015b czas temu przes\u0142a\u0142<\/b><b>e\u015b<\/b><b> do mnie bardzo ciekaw\u0105 wiadomo\u015b\u0107 na Facebooku, r\u00f3wnie\u017c skomentowa\u0142<\/b><b>e\u015b<\/b><b> jeden z wpis\u00f3w na <\/b><b>Fanpage\u2019u<\/b><b>, gdzie opisa\u0142<\/b><b>e\u015b<\/b><b> bardzo ciekawy <\/b><b>case<\/b> <b>study<\/b><b> dotycz\u0105cy m.in. wzrostu sprzeda\u017cy, pozyskiwania nowych klient\u00f3w w biznesie ameryka\u0144skim. <\/b><b>O nim chc\u0119 dzisiaj z Tob\u0105 porozmawia\u0107. Tak, aby nasz czytelnik dowiedzia\u0142 si\u0119, w jaki spos\u00f3b mo\u017ce zmodelowa\u0107 pewne dzia\u0142ania marketingowe u siebie. <\/b><b>Jak mo\u017ce pozyska\u0107 nowych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><b>No w\u0142a\u015bnie Tomku, kr\u00f3ciutko gdyby\u015b m\u00f3g\u0142 powiedzie\u0107, czym si\u0119 zajmujesz i komu pomagasz?\u00a0<\/b><b>\u00a0\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: Zajmuje si\u0119 marketingiem ju\u017c od 12 lat. Pocz\u0105tkowo zacz\u0105\u0142em swoj\u0105 karier\u0119 od us\u0142ug zwi\u0105zanych z marketingiem stricte Internetowym, opartym na pozycjonowaniu stron Internetowych. Pocz\u0105tkowo, przez pierwsze dwa lata, robi\u0142em to na rynku polskim. Natomiast widz\u0105c w tym potencja\u0142 oraz to, jakie sukcesy jestem w stanie wygenerowa\u0107, zacz\u0105\u0142em szuka\u0107 sposobu na to, aby realizowa\u0107 te us\u0142ugi r\u00f3wnie\u017c na rynku ameryka\u0144skim.<\/p>\n<p>Mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce nawi\u0105za\u0142em relacj\u0119 z osob\u0105 w Stanach Zjednoczonych, dla kt\u00f3rej zrealizowa\u0142em pierwsze zlecenie. To pierwsze zlecenie przyczyni\u0142o si\u0119 do tego, \u017ce za\u0142o\u017cyli\u015bmy wsp\u00f3lnie biznes. Ten biznes sta\u0142 si\u0119 pocz\u0105tkiem case\u2019u, o kt\u00f3rym tak naprawd\u0119 b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 dzisiaj Tobie opowiedzie\u0107.<\/p>\n<p><b>PD: Powiedz Tomku, czy wyjecha\u0142e\u015b do Stan\u00f3w czy z Polski wykonywa\u0142e\u015b te projekty?<\/b><\/p>\n<p>TG: Realizowa\u0142em te projekty z Polski poprzez zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3rym tutaj zarz\u0105dza\u0142em. Natomiast moja wsp\u00f3lniczka by\u0142a w Stanach, zajmowa\u0142a si\u0119 obs\u0142ug\u0105 klienta i zdobywaniem tych klient\u00f3w. Nasz biznes by\u0142 w du\u017cej mierze oparty na automatyzacji, dzi\u0119ki czemu mogli\u015bmy znacz\u0105co skupi\u0107 si\u0119 na skalowaniu sprzeda\u017cy i obs\u0142udze klienta. Realizacja us\u0142ugi by\u0142a zautomatyzowana poprzez narz\u0119dzia marketingowe, kt\u00f3re stosowali\u015bmy i kt\u00f3re te\u017c sami stworzyli\u015bmy. By\u0142y to narz\u0119dzia innowacyjne. Tworzyli\u015bmy rozwi\u0105zania, kt\u00f3re dopiero po up\u0142ywie kilku lat, sta\u0142y si\u0119 standardem w tej bran\u017cy.<\/p>\n<p><b>PD: <\/b><b>Jakie to by\u0142y lata?<\/b><b>\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: Od 2008 roku do praktycznie dnia dzisiejszego.<\/p>\n<p><b>PD: I powiedz mi tak\u0105 rzecz, przychodzi do Ciebie klient ameryka\u0144ski. Twoja wsp\u00f3<\/b><b>lniczka m\u00f3wi<\/b><b>, \u017ce jest zlecenie i przekazuje, co klient chce zrobi\u0107 i<\/b><b> z czym <\/b><b>ma problemy.\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: Klient ameryka\u0144ski, podobnie jak klient polski, ma w\u0142a\u015bciwie te same problemy. S\u0105 one zwi\u0105zane z dotarciem do swojego klienta. Czy to b\u0119dzie klient B2C czy B2B, tak naprawd\u0119 w tym przypadku nie ma znaczenia. Dlatego, \u017ce metoda kt\u00f3r\u0105 wykorzystamy, b\u0119dzie opiera\u0142a si\u0119 na tym, \u017ce ten klient pozwoli swoim klientom da\u0107 si\u0119 znale\u017a\u0107. Czyli pozwolimy mu zwi\u0119kszy\u0107 obecno\u015b\u0107 w wyszukiwarkach Internetowych obecnych na rynku, w tym przypadku ameryka\u0144skim. A wi\u0119c nie b\u0119dzie to tylko wyszukiwarka Google, ale b\u0119d\u0105 to r\u00f3wnie\u017c inne wyszukiwarki, kt\u00f3re maj\u0105 tam znacznie wi\u0119ksz\u0105 obecno\u015b\u0107 ni\u017c w Polsce.<\/p>\n<p><b>PD: <\/b><b>Czyli mamy sytua<\/b><b>cj\u0119, w kt\u00f3rej przychodzi klient ameryka\u0144ski.<\/b><b> Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce on od polskiego klienta du\u017co si\u0119 nie r\u00f3\u017cni. Jako zleceniodawca chce zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c, ilo\u015b\u0107 zam\u00f3wie\u0144. Je\u015bli chcia\u0142by pozyskiwa\u0107 dla siebie klient\u00f3w, to pewnie zgodzisz si\u0119 ze mn\u0105, \u017ce trzeba b\u0119dzie stworzy\u0107 mu linie, gdzie krok po kroku jego klienci b\u0119d\u0105 od niego kupowali.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><b>Odnosz\u0105c si\u0119 do Tomaszu do Twojego <\/b><b>case<\/b> <b>study<\/b><b> zwi\u0105zanego z si\u0142owniami. P<\/b><b>rzysz\u0142y klient wchodzi do Internetu, my\u015bli o tym, \u017ceby zapisa\u0107 <\/b><b>si\u0119 <\/b><b>na si\u0142owni\u0119, ale jeszcze nie wie na kt\u00f3r\u0105. I nie zna us\u0142ugi, kt\u00f3r\u0105 b\u0119dziemy oferowali. Jak spowodowa\u0107 w trzech prostych krokach, aby ten klient kupi\u0142 karnet na <\/b><b>nasz\u0105 <\/b><b>si\u0142owni\u0119?\u00a0<\/b><\/p>\n<p><b>Trzy kwestie, kt\u00f3re przynajmniej ja stosuj\u0119, to budowa spo\u0142eczno\u015bci \u2013 zebranie <\/b><b>lead\u00f3w<\/b><b>, budowa relacji i zamkni\u0119cie sprzeda\u017cowe, czyli przej\u015bcie klienta z fazy, w kt\u00f3rej nam nie ufa (normalna obiekcja) do momentu, kiedy od nas kupuje. Jak u Ciebie ka\u017cdy z tych etap\u00f3w wygl\u0105da\u0142? Co wdro\u017cy\u0142e\u015b u swojego klienta?<\/b><\/p>\n<p>TG: W tym konkretnym przypadku, kampanii opartej na generowaniu lead\u00f3w, sytuacja wygl\u0105da\u0142a nie co inaczej.\u00a0 Zwi\u0105zane to by\u0142o z metodami, jakie stosowali\u015bmy. W zwi\u0105zku z tym, \u017ce opierali\u015bmy si\u0119 na generowaniu ruchu z wyszukiwarek Internetowych oraz Social Media, naszym targetem by\u0142o to, aby u\u017cytkownik, kt\u00f3ry b\u0119dzie szuka\u0142 w Internecie informacji dotycz\u0105cych konkretnych si\u0142owni, w konkretnej lokalizacji, trafi\u0142 na dedykowany Landing Page, na kt\u00f3rym b\u0119dzie informacja ze specjaln\u0105 ofert\u0105.<\/p>\n<p><b>PD: <\/b><b>Dla os\u00f3b, kt\u00f3re<\/b><b> nie wiedz\u0105 co to jest Landing Page,<\/b><b> wyja\u015bnijmy, \u017ce s\u0105 to <\/b><b>strony gdzie potencjalni klienci zostawiaj\u0105 <\/b><b>sw\u00f3j <\/b><b>adres email<\/b><b>,<\/b><b> w zamian za jak\u0105\u015b korzy\u015b\u0107.\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: Dok\u0142adnie. I w tym przypadku by\u0142a to identyczna sytuacja. Po wej\u015bciu na taki dedykowany Landing Page, u\u017cytkownik m\u00f3g\u0142 zapisa\u0107 si\u0119 na 7 dniowy Trial pr\u00f3bny przetestowania si\u0142owni, co nast\u0119pnie konwertowa\u0142o na sta\u0142ego u\u017cytkownika. W jaki spos\u00f3b by\u0142 generowany zysk? W tym przypadku taka osoba po przetestowaniu tych siedmiu dni, w znacznym procencie konwertowa\u0142a na abonament roczny, kt\u00f3ry by\u0142 z g\u00f3ry pobierany.<\/p>\n<p><b>PD: Czyli przyk\u0142adowo, zr\u00f3bmy tak\u0105 symulacj\u0119. Internauta <\/b><b>zainteresowany si\u0142owni\u0105 w konkretnej lokalizacji, wchodzi <\/b><b>na stron\u0119 l\u0105dowania, zostawia maila<\/b><b>. <\/b><b>Nast\u0119pnie dostaje <\/b><b>7 dni gratis, <\/b><b>a wi\u0119c <\/b><b>mo\u017ce sobie sprawdzi\u0107 jak <\/b><b>t<\/b><b>en sprz\u0119t wygl\u0105da, jak dzia\u0142a. (<\/b><b>Jest to wskaz\u00f3wka dla Ciebie czytelniku, je\u015bli masz<\/b><b> biznes <\/b><b>lokalny, a <\/b><b>w szczeg\u00f3lno\u015bci us\u0142ugowo-lokalny<\/b><b>, to mo\u017cesz udost\u0119pni\u0107 swoim przysz\u0142ym<\/b><b> klientom <\/b><b>taki okres testowy gratis)<\/b><b>.<\/b> <b>A nast\u0119pnie osoba z dzia\u0142u<\/b><b> telemarketingu<\/b><b> b\u0105d\u017a pracownik tej si\u0142owni<\/b><b>, bo zak\u0142adam \u017ce tak by\u0142o, <\/b><b>zbiera\u0142<\/b><b> pewnie<\/b><b> informacje<\/b><b> czy dany u\u017cytkownik by\u0142 zadowolon<\/b><b>y, czy podoba\u0142 mu si\u0119 zaoferowany<\/b><b> czas gratis.<\/b><b>\u00a0<\/b><\/p>\n<p><b>Mo\u017cesz powiedzie\u0107 jak wygl\u0105da\u0142 procentowo ten efekt?\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: Niestety tych detali nie mog\u0119 zdradzi\u0107, tak zupe\u0142nie szczeg\u00f3\u0142owych. Mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce ka\u017cdy Trial by\u0142 automatycznym zyskiem na poziomie 36 dolar\u00f3w. Czyli ka\u017cda osoba, kt\u00f3ra statystycznie zapisa\u0142a si\u0119 na 7 dniowy Trial, generowa\u0142a 36 dolar\u00f3w dla firmy.<\/p>\n<p><b>PD:<\/b><b> Skonwertowa\u0142o to bardzo fajnie, na plusie. Powiedz Tomku, jaki element jest szczeg\u00f3lnie istotny w tych dzia\u0142aniach, o kt\u00f3rych wspomnia\u0142e\u015b? Tak, aby <\/b><b>nasz <\/b><b>czytelnik <\/b><b>m\u00f3g\u0142 dla siebie wynie\u015b\u0107<\/b><b> najbardziej wa<\/b><b>rto\u015bciow\u0105 informacj\u0119.<\/b><b>\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: My\u015bl\u0119, \u017ce najistotniejszym czynnikiem jest to, aby spr\u00f3bowa\u0107 w swoim biznesie stworzy\u0107 taki produkt, kt\u00f3ry b\u0119dziemy mogli rozdawa\u0107 za darmo. Tak\u0105 pr\u00f3bk\u0119 naszych mo\u017cliwo\u015bci. Natomiast wykorzysta\u0107 tutaj mo\u017cemy tak\u0105 zasad\u0119, \u017ce je\u015bli dajemy komu\u015b co\u015b za darmo, to ta osoba jest nam wdzi\u0119czna i chcia\u0142aby w jakim\u015b sensie zap\u0142aci\u0107 za to. Mo\u017cemy ten mechanizm wykorzysta\u0107 i spr\u00f3bowa\u0107 tego klienta-u\u017cytkownika nak\u0142oni\u0107 do tego, aby zrealizowa\u0142 okre\u015blon\u0105 czynno\u015b\u0107. Je\u015bli nawet nie stanie si\u0119 naszym klientem kupuj\u0105cym, to by\u0107 mo\u017ce stanie si\u0119 ambasadorem naszej marki i b\u0119dzie nas promowa\u0142 w Social Media.<\/p>\n<p><b>PD: Gdyby\u015b m\u00f3g\u0142 powiedzie\u0107<\/b><b>,<\/b> <b>c<\/b><b>zy masz jakie\u015b do\u015bwiadczenia z polskiego rynku? <\/b><b>Dopytuje o to, bo<\/b><b> cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b mo\u017ce pomy\u015ble\u0107, \u017ce <\/b><b>tego typu metody dzia\u0142aj\u0105 <\/b><b>tylko w Stanach. <\/b><b>Ja znam odpowied\u017a, ale <\/b><b>chcia\u0142bym<\/b><b>, aby <\/b><b>dowiedzieli si\u0119 o niej<\/b> <b>r\u00f3wnie\u017c <\/b><b>nasi czytelnicy.\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: My\u015bl\u0119, \u017ce dobrym przyk\u0142adem s\u0105 marki, kt\u00f3re maj\u0105 brand ambasador\u00f3w i kt\u00f3re wykorzystuj\u0105 bardzo aktywnie dzia\u0142ania w Social Media. Nawi\u0105zuj\u0105 dialog ze swoimi klientami, prosz\u0105c ich na przyk\u0142ad o referencje, o rekomendacje.<\/p>\n<p>Bardzo cz\u0119sto mamy tak\u0105 sytuacj\u0119, \u017ce po skorzystaniu z zakupu np. w sklepie Internetowym, jeste\u015bmy proszeni o informacj\u0119 w skali od 1 do 10, jak bardzo poleciliby\u015bmy ten sklep innej osobie. Je\u015bli zaznaczymy, \u017ce jest to 10, automatycznie otrzymamy mail, w kt\u00f3rym b\u0119dzie zawarty komunikat \u2013 <i>uzna\u0142e\u015b, \u017ce nasz sklep Internetowy<\/i> <i>jest<\/i> <i>w skali od 1 do 10 n<\/i><i>a najwy\u017cszym mo\u017cliwym poziomie. C<\/i><i>zy chcia\u0142by\u015b <\/i><i>t\u0105 informacj<\/i><i>\u0105 podzieli\u0107<\/i><i> si\u0119<\/i><i> ze swoimi znajomymi?\u00a0<\/i> Znaczny procent os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c wykona t\u0105 pierwsz\u0105 czynno\u015b\u0107, b\u0119dzie sk\u0142onna do tego, aby zrobi\u0107 kolejn\u0105.<\/p>\n<p>Co przyczyni si\u0119 do wypromowania sklepu w darmowy spos\u00f3b i pozyskania klient\u00f3w, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 klientami na pewno du\u017co bardziej wiarygodnymi, dlatego \u017ce zostan\u0105 oni poleceni przez kogo\u015b, kogo znaj\u0105.<\/p>\n<p><b>PD: W<\/b><b> wiadomo\u015bci napisa\u0142e\u015b<\/b><b>, \u017ce jeste\u015b zapisany na Akademi\u0119 Expert\u00f3w<\/b><b>, \u017ce ju\u017c<\/b><b> wcze\u015bniej obserwowa\u0142e\u015b moje dzia\u0142ania<\/b><b>. Kt\u00f3re z technik i jakie materia\u0142y, kt\u00f3re prezentowa\u0142em w Internecie, <\/b><b>wykorzysta\u0142e\u015b? Kt\u00f3re ewentualnie formy zmodyfikowane <\/b><b>u\u017cy\u0142e\u015b <\/b><b>m.in. przy\u00a0 klientach ameryka\u0144skich i<\/b><b> przy<\/b><b> polskich<\/b><b>. Jakie<\/b> <b>metody <\/b><b>si\u0119 u Ciebie najbardziej i najlepiej sprawdzi\u0142y?\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: Wiedz\u0119, kt\u00f3r\u0105 od Ciebie pozyska\u0142em, traktowa\u0142em pocz\u0105tkowo w sferze inspiracji. Natomiast z czasem zacz\u0105\u0142em r\u00f3wnie\u017c testowa\u0107 te rozwi\u0105zania. I mia\u0142em te\u017c okazj\u0119 przetestowa\u0107 je w przypadku tego konkretnego case\u2019a, zwi\u0105zanego z si\u0142owniami. By\u0142o to zwi\u0105zane z materia\u0142ami video.<\/p>\n<p>Uda\u0142o mi si\u0119 przekona\u0107 firm\u0119 24 Hour Fitness do tego, aby ona r\u00f3wnie\u017c zrealizowa\u0142a kampani\u0119 video. W tym przypadku opart\u0105 o osoby, kt\u00f3re zdoby\u0142y z\u0142oty medal na olimpiadzie w Vancouver, gdy\u017c firma 24 Hour Fitness by\u0142a z\u0142otym sponsorem olimpiady. Zosta\u0142a stworzona kampania, kt\u00f3rej zadaniem by\u0142o przekona\u0107 potencjalnych klient\u00f3w do tego, \u017ce 24 Hour Fitness jest firm\u0105, z kt\u00f3r\u0105 warto wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, tym samym si\u0142owni\u0105, na kt\u00f3rej warto \u0107wiczy\u0107.<\/p>\n<p>By\u0142 to case, kt\u00f3ry by\u0142 jednym z pierwszych tego typu case\u2019\u00f3w w tej bran\u017cy, natomiast nie okaza\u0142 si\u0119 on du\u017cym sukcesem. Zapocz\u0105tkowa\u0142 d\u0105\u017cenie do tego, aby YouTube mia\u0142 znaczny udzia\u0142 w dzia\u0142aniach marketingowych firmy.<\/p>\n<p><b>PD: Kt\u00f3ry to by\u0142 rok?\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: 2010 \u2013 2012. Kana\u0142 na YouTube powsta\u0142 w 2009 roku, natomiast intensyfikacja tych dzia\u0142a\u0144 nast\u0105pi\u0142a w latach p\u00f3\u017aniejszych 2010-2012, co oczywi\u015bcie mo\u017cna sobie zweryfikowa\u0107 na YouTube. Prze\u015bledzi\u0107 materia\u0142y video, jakie tam si\u0119 pojawi\u0142y. Niekt\u00f3re z nich maj\u0105 nawet kilkaset tysi\u0119cy wy\u015bwietle\u0144.<\/p>\n<p><b>PD: Czyli tak, w pierwszej cz\u0119\u015bci by\u0142y wykorzystywane m.in. Social Media, nast\u0119pnie materia\u0142y na <\/b><b>YouTube<\/b><b>. Wspomnia\u0142e\u015b te\u017c <\/b><b>o tym, \u017ce wywiady tak<\/b><b> \u015brednio<\/b><b> si\u0119<\/b><b> sprawdzi\u0142y. Czy to by\u0142<\/b><b> koniec czy dalej eksperymentowali\u015bcie, jako\u015b modyfikowali\u015bcie te metody<\/b><b>,<\/b><b> \u017ceby <\/b><b>zwi\u0119kszy\u0107 ilo\u015b\u0107 zapis\u00f3w w tych si\u0142owniach u klienta?<\/b><\/p>\n<p>TG: Zweryfikowali\u015bmy, \u017ce istnieje do\u015b\u0107 znaczna potrzeba, aby pokaza\u0107 jak przebiega zwyk\u0142y dzie\u0144 na si\u0142owni. W zwi\u0105zku z tym zrealizowali\u015bmy seri\u0119 film\u00f3w, kt\u00f3re obrazowa\u0142y zar\u00f3wno prac\u0119 z instruktorem, jak i prac\u0119 indywidualn\u0105. Dodatkowo zrobili\u015bmy seri\u0119 film\u00f3w, kt\u00f3re pokazywa\u0142y jak wygl\u0105daj\u0105 zaj\u0119cia grupowe oparte na r\u00f3\u017cnych dyscyplinach, kt\u00f3re ukazywa\u0142y zar\u00f3wno infrastruktur\u0119 obiektu ale te\u017c to, w jaki spos\u00f3b jest ona wykorzystywana.<\/p>\n<p><b>PD: Czyli, taki poniek\u0105d <\/b><b>product placement. B<\/b><b>y\u0142a<\/b><b> to<\/b><b> reklama po\u0142\u0105czona z edukacj\u0105, z dawaniem warto\u015bci klientom<\/b><b>?<\/b><\/p>\n<p>TG: Dok\u0142adnie, tak bym to nazwa\u0142.<\/p>\n<p><b>PD: Powiedz Tomku, czy w jaki\u015b spos\u00f3b moje <\/b><b>materia\u0142y<\/b><b> mia\u0142y wp\u0142yw na to, jak by\u0142y prowadzone Twoje <\/b><b>dzia\u0142ania,<\/b><b> tworzone scenariusze?<\/b><\/p>\n<p>TG: Zdecydowanie tak. To, co starali\u015bmy si\u0119 wykorzysta\u0107 to, aby konstrukcja tych materia\u0142\u00f3w video opiera\u0142a si\u0119 na pewnej strukturze, planie, kt\u00f3ry sk\u0142ania\u0142 u\u017cytkownika do tego, aby by\u0142 zainteresowany pozostawieniem swojego adresu mailowego i tego, aby w przysz\u0142o\u015bci m\u00f3g\u0142 on skonwertowa\u0107 na klienta p\u0142ac\u0105cego za us\u0142ug\u0119.<\/p>\n<p><b>PD: I gdyby\u015bmy mieli przej\u015b\u0107 do efekt\u00f3w ko\u0144cowych, <\/b><b>podejrzewam, \u017ce masz mo\u017ce jak\u0105\u015b umow\u0119, kt\u00f3ra zabrania podawania dok\u0142adnych danych. Gdyby\u015b <\/b><b>jednak m\u00f3g\u0142 <\/b><b>powiedzie\u0107, j<\/b><b>ak to wygl\u0105da\u0142o od strony wynik\u00f3w<\/b><b>? Tak, <\/b><b>a<\/b><b>by nasz czytelnik m\u00f3g\u0142 odpowiedzie\u0107 sobie na pytanie czy warto stosowa\u0107 takie metody.\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: Efekt ko\u0144cowy by\u0142 jak dla mnie do\u015b\u0107 zaskakuj\u0105cy, poniewa\u017c na przestrzeni trzech lat, rozpoczynaj\u0105c tak naprawd\u0119 od zera, uda\u0142o nam si\u0119 wygenerowa\u0107 12 milion\u00f3w USD zysku.<\/p>\n<p><b>PD: Czyli przeliczaj\u0105c na walut\u0119 polsk\u0105 z tamtego czasu, to ile by to by\u0142o?<\/b><\/p>\n<p>TG: 45 milion\u00f3w z\u0142otych.<\/p>\n<p><b>PD: Tomku, gratuluj\u0119 s<\/b><b>erdecznie. Bardzo dobry wynik. <\/b><b>Powiedz<\/b><b> jeszcze, ile w sumie by\u0142o tych si\u0142owni? Z tego co pami\u0119tam ponad 300, tak?\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: Tych si\u0142owni jest 460 w 260 miastach, tylko w Stanach Zjednoczonych. W tym konkretnym przypadku, kampania by\u0142a skierowana na Stany Zjednoczone, natomiast firma posiada r\u00f3wnie\u017c oddzia\u0142y w innych krajach.<\/p>\n<p><b>PD: Czyli je\u017celi jest du\u017ca firma, to i wyniki s\u0105 du\u017ce. <\/b><b>Natomiast powiedz czy wykorzystywa\u0142e\u015b w praktyce i czy<\/b><b> z Twojego do\u015bwiadczenia <\/b><b>mo\u017cna te metody r\u00f3wnie\u017c zastosowa\u0107 <\/b><b>n<\/b><b>a mniejszych firmach?<\/b><b> Bo pewnie nie wszyscy maj\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra ma ponad 400 o<\/b><b>ddzia\u0142\u00f3w w r\u00f3\u017cnych miastach. S\u0105<\/b><b> osoby, kt\u00f3re teraz sobie pomy\u015bl\u0105, <\/b><b>\u017ce <\/b><b>pewnie <\/b><b>te techniki sprawdzaj\u0105 si\u0119 <\/b><b>tylko <\/b><b>i wy\u0142\u0105cznie <\/b><b>na tych du\u017cych korporacjac<\/b><b>h. Pytanie czy zadzia\u0142aj\u0105 <\/b><b>r<\/b><b>\u00f3wnie\u017c na mniejszych?<\/b><\/p>\n<p>TG: Znam takie przypadki z Poznania, z kt\u00f3rego pochodz\u0119. Tam r\u00f3wnie\u017c s\u0105 si\u0142ownie, kt\u00f3re generowa\u0142y dosy\u0107 znaczne wyniki z kampanii video opartej na YouTube oraz z aktywno\u015bci w Social Media.<\/p>\n<p><b>PD: Wiesz co, wiele os\u00f3b <\/b><b>zastanawia si\u0119<\/b><b>,<\/b><b> co jest w\u0142a\u015bciwie<\/b><b> takim<\/b><b> sekretem marketingu. <\/b><b>Tak\u0105 jedn\u0105 rzecz<\/b><b>, kt\u00f3r\u0105 m\u00f3g\u0142by\u015b podpowiedzie\u0107 naszemu czytelnikowi<\/b><b>, dzi\u0119ki kt\u00f3rej<\/b> <b>b\u0119dzie on wiedzia\u0142, <\/b><b>czym powinien zaj\u0105\u0107 si\u0119 w pierwszej kolejno\u015bci.\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: My\u015bl\u0119, \u017ce osoba, kt\u00f3ra chcia\u0142aby zacz\u0105\u0107 aktywnie korzysta\u0107 z dzia\u0142a\u0144 marketingowych, powinna wybra\u0107 si\u0119 na szkolenie takie, jakie Ty prowadzisz. Warto, aby korzysta\u0142a z materia\u0142\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 dost\u0119pne w Internecie, na blogach polskoj\u0119zycznych, kt\u00f3re co prawda w znacznej mierze kopiuj\u0105 to, co jest na rynku ameryka\u0144skim. Jednak s\u0105 te\u017c tam pere\u0142ki, gdzie mo\u017cna przeczyta\u0107 szczeg\u00f3\u0142owe case studies dotycz\u0105ce dzia\u0142a\u0144 marketingowych w r\u00f3\u017cnych obszarach takich jak: Social Media, pozycjonowanie, video marketing, content marketing. My\u015bl\u0119, \u017ce warto czyta\u0107 takie materia\u0142y, poszerza\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0119. Chc\u0105c w przysz\u0142o\u015bci wybra\u0107 firm\u0119, z kt\u00f3r\u0105 b\u0119dziemy wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, dobrze jest zna\u0107 na jakich zasadach to funkcjonuje, w jaki spos\u00f3b takie kampanie s\u0105 rozliczane. Tak, aby wybra\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 firm\u0119, z kt\u00f3r\u0105 zwi\u0105\u017cemy si\u0119 na lata.<\/p>\n<p><b>PD: Tomku, gdyby\u015b jeszcze m\u00f3g\u0142 powiedzie\u0107, gdzie mo\u017cna wi\u0119cej informacji na Tw\u00f3j temat znale\u017a\u0107? Gdyby kto\u015b chcia\u0142 skorzysta\u0107 z Twoich us\u0142ug \u2013 gdzie ma wej\u015b<\/b><b>\u0107, pod jaki adres, co wpisa\u0107 w G<\/b><b>oogle?\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: www.inboundway.com to jest adres strony, na kt\u00f3rej mo\u017cna zapozna\u0107 si\u0119 z naszymi us\u0142ugami. Aktualnie s\u0105 to us\u0142ugi zwi\u0105zane z consultingiem, szkoleniami oraz audytami stron Internetowych.<\/p>\n<p><b>PD: Jeszcze raz gratulacje serdeczn<\/b><b>e Tomku.<\/b><b> Dzi\u0119kuj\u0119<\/b><b> za dzisiejsz\u0105 rozmow\u0119.\u00a0<\/b><\/p>\n<p>TG: R\u00f3wnie\u017c dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Historia sukcesu \u2013 Pawe\u0142 Danielewski w rozmowie z\u00a0 Tomaszem G\u00f3rskim (CEO i Co-founder at SaasGenius.com) Pawe\u0142 Danielewski: Witam Ci\u0119 Tomku.\u00a0 Tomasz G\u00f3rski: Witam Ciebie Pawle. PD:\u00a0 Tomek, jaki\u015b czas temu przes\u0142a\u0142e\u015b do mnie bardzo ciekaw\u0105 wiadomo\u015b\u0107 na Facebooku, r\u00f3wnie\u017c skomentowa\u0142e\u015b jeden z wpis\u00f3w na Fanpage\u2019u, gdzie opisa\u0142e\u015b bardzo ciekawy case study dotycz\u0105cy m.in. wzrostu sprzeda\u017cy, &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/\" class=\"more-link\">Czytaj dalej<span class=\"screen-reader-text\"> Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":301,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[20],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness - Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness - Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Historia sukcesu \u2013 Pawe\u0142 Danielewski w rozmowie z\u00a0 Tomaszem G\u00f3rskim (CEO i Co-founder at SaasGenius.com) Pawe\u0142 Danielewski: Witam Ci\u0119 Tomku.\u00a0 Tomasz G\u00f3rski: Witam Ciebie Pawle. PD:\u00a0 Tomek, jaki\u015b czas temu przes\u0142a\u0142e\u015b do mnie bardzo ciekaw\u0105 wiadomo\u015b\u0107 na Facebooku, r\u00f3wnie\u017c skomentowa\u0142e\u015b jeden z wpis\u00f3w na Fanpage\u2019u, gdzie opisa\u0142e\u015b bardzo ciekawy case study dotycz\u0105cy m.in. wzrostu sprzeda\u017cy, &hellip; Czytaj dalej Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/PawelDanielewskipl\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-02-15T22:42:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-05-19T04:52:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Zrzut-ekranu-2017-05-17-o-05.54.58.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1411\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1127\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pawe\u0142 Danielewski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@pdanielewski\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@pdanielewski\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pawe\u0142 Danielewski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/\",\"url\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/\",\"name\":\"Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness - Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2017-02-15T22:42:32+00:00\",\"dateModified\":\"2017-05-19T04:52:32+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/7caaf17334ff51ab9f17fe6f26359000\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/\",\"name\":\"Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/7caaf17334ff51ab9f17fe6f26359000\",\"name\":\"Pawe\u0142 Danielewski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/066900b5c3d4866377183c75a6833040?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/066900b5c3d4866377183c75a6833040?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Pawe\u0142 Danielewski\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness - Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness - Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0","og_description":"Historia sukcesu \u2013 Pawe\u0142 Danielewski w rozmowie z\u00a0 Tomaszem G\u00f3rskim (CEO i Co-founder at SaasGenius.com) Pawe\u0142 Danielewski: Witam Ci\u0119 Tomku.\u00a0 Tomasz G\u00f3rski: Witam Ciebie Pawle. PD:\u00a0 Tomek, jaki\u015b czas temu przes\u0142a\u0142e\u015b do mnie bardzo ciekaw\u0105 wiadomo\u015b\u0107 na Facebooku, r\u00f3wnie\u017c skomentowa\u0142e\u015b jeden z wpis\u00f3w na Fanpage\u2019u, gdzie opisa\u0142e\u015b bardzo ciekawy case study dotycz\u0105cy m.in. wzrostu sprzeda\u017cy, &hellip; Czytaj dalej Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness","og_url":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/","og_site_name":"Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/PawelDanielewskipl\/","article_published_time":"2017-02-15T22:42:32+00:00","article_modified_time":"2017-05-19T04:52:32+00:00","og_image":[{"width":1411,"height":1127,"url":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Zrzut-ekranu-2017-05-17-o-05.54.58.png","type":"image\/png"}],"author":"Pawe\u0142 Danielewski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@pdanielewski","twitter_site":"@pdanielewski","twitter_misc":{"Napisane przez":"Pawe\u0142 Danielewski","Szacowany czas czytania":"13 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/","url":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/","name":"Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness - Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0","isPartOf":{"@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#website"},"datePublished":"2017-02-15T22:42:32+00:00","dateModified":"2017-05-19T04:52:32+00:00","author":{"@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/7caaf17334ff51ab9f17fe6f26359000"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/tomasz-gorski-zdradza-jak-wygenerowal-43-mln-zl-przyklad\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak zdoby\u0107 klient\u00f3w do si\u0142owni? Tomasz G\u00f3rski zdradza jak wygenerowa\u0142 43 mln z\u0142 sprzeda\u017cy w sieci fitness"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/","name":"Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/7caaf17334ff51ab9f17fe6f26359000","name":"Pawe\u0142 Danielewski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/066900b5c3d4866377183c75a6833040?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/066900b5c3d4866377183c75a6833040?s=96&d=mm&r=g","caption":"Pawe\u0142 Danielewski"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/98"}],"collection":[{"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=98"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/98\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":330,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/98\/revisions\/330"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/301"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=98"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=98"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=98"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}