Im bardziej przyłożysz się do reklamy, tym mniej będzie Cię kosztowała, ponieważ tutaj działa prosta proporcja.

Im więcej ludzi klika w Twoją reklamę, im ta reklama wygląda bardziej zachęcająco, tym mniejszy ponosisz koszt za kliknięcie. Facebookowi zależy na tym, aby tworzone reklamy był lubiane przed odbiorców. O tym jak tworzyć takie reklamy jest ten artykuł. Zapraszam do lektury.

Zanim jednak przejdziesz do treści, proponuję zapisać się na najbliższą transmisję BEZPŁATNEGO SZKOLENIA PRZEZ INTERNET, na której ujawniam sekwencję 7 kroków, które wygenerowały sprzedaż na poziomie 72,9 mln złotych u moich klientów.

Co powoduje, że dana reklama jest najlepsza?

Najlepsza reklama to pojęcie względne bo, jej skuteczność zależy od tego do kogo jest kierowana. Inaczej na reklamę będą reagowały osoby, które już Cię znają, spotkały się z Tobą osobiście, czytały artykuły na Twoim blogu czy polubiły Twojego fanpage.

Zupełnie inaczej zachowają się osoby, które po raz pierwszy mają z Tobą styczność.

Dlatego do osób, które Cię nie znają, na początku powinieneś zaserwować reklamy, które będą dawały im konkretną wartość – najlepiej bezpłatną. Nie będą jeszcze sprzedawały, ale będą dawały konkretne rozwiązania.

To może być np. reklama skierowana na wpis na blogu. Gdy klient pozna Twój sposób myślenia, sprawdzi pewne rozwiązania, otrzyma wartościową wiedzę przechodzi np. na landing page, gdzie zostawia swój adres e-mail. Następnie otrzymuje poprzez autoresponder serię materiałów wideo, widzi w mailach różne treści edukacyjne i dopiero potem otrzymuje ofertę.

Taka forma reklamy świetne się sprawdzi, jeśli skierujesz ją do osób, z którymi zaczynasz budować relację. Natomiast niekoniecznie będzie ona skuteczna w grupie osób, które już sporo wiedzą na Twój temat, ponieważ oni oczekują już zupełnie czegoś innego.

Jak idealnie dobrać format reklamy do Twojej grupy docelowej?

Tak naprawdę, żeby skutecznie sprzedawać to wcale nie musimy użyć bloga czy landing page. Ponieważ cały powyższy schemat możemy powtórzyć za pomocą samego Facebooka. Im bardziej będziesz kierować adekwatny materiał do Twoich odbiorców, tym lepsze będą wskaźniki skuteczności reklamy. Przyjrzyjmy się poszczególnym rodzajom i celom kampanii.

Rodzaje reklam ze względu na cele.

Reklama może Cię wspierać na różnych etapach sprzedaży. W zależności od tego, na jakim etapie lejka sprzedażowego znajduje się dana grupa docelowa, musisz stosować adekwatny przekaz marketingowy. Obejrzyj poniższe wideo, na którym omawiam całą sekwencję. Pamiętaj, aby uruchomić pełny ekran.

Przejdźmy teraz przez te etapy:

• Awareness/ Branding – to jest rodzaj reklamy, która buduje świadomość marki. Ona nie sprzedaje wprost, sprzedaje Twój wizerunek. Jak to działa?
  Np. widzisz reklamę gdzieś w sieci, nawet nie musisz jej czytać. Wystarczy, że Twoje oko zarejestruje obraz lub logo. Następnie idąc do sklepu i mając do wyboru markę “no name”, a produkt z logiem, które gdzieś już widziałeś, to podświadomie bardzo często wybierasz właśnie to drugie.
• Rodzaj reklamy Fans gathering – służy do zbierania fanów, budowania społeczności wokół fanpage.
• Lead Generation – z kolei ten rodzaj reklamy służy do budowania listy kontaktowej.
• Promocja kontentu – służy do edukacji oraz promowania kontentu. Prowokuje osoby do komentowania, zaangażowania się pod postem, wywiązania się dyskusji na temat związany z Tobą i Twoją marką.
• Sprzedaż – reklama typowo sprzedażowa – mówisz wprost kup teraz, kliknij link i dokonaj zakupu. Tylko do osób które przeszły cały lejek.
• Reklama pobierz aplikację – żeby potem móc sprzedawać w aplikacji.
• Sprzedaż eventu – konstrukcja reklamy podobnie jak w przypadku sprzedaż kontentu.
• Re – engagement / re – marketing – łączy się poniekąd z promocją kontentu. Stosuj ten rodzaj reklamy, aby skierować ponownie osoby do lejka sprzedażowego.
• Video Ads – reklamy, które mogą kierować na zapis na webinar i sprzedaż na nim. Krótkie dynamiczne wideo omawiające problem.
• Długie posty – coś pomiędzy awareness, a edukacją. Dobry sposób, aby skierować na kolejny etap – np: wpis blogowy.
• Krótka wyprzedaż – mówisz wprost, ile czasu zostało do końca promocji + kliknij link i dokonaj zakupu. Tylko do osób które przeszły cały lejek.
• Pytania i prośby o opinie. Reklamę tego typu stosuj w przypadku brandingu i edukacji. Generuje zaangażowanie, lajki. To jest prosty sposób na skierowanie osób na drogi komercyjne. Łatwiej poprzez pytanie skłonić osobę do interakcji, a potem przekonwertować ją na leada.
• Live pooling – głosowanie na żywo – trzeba, mówiąc kolokwialnie podpiąć się pod coś aktualnego na rynku, na coś co aktualnie przykuwa uwagę. Do zastosowania j.w.
• Konkursowe – nagroda w zamian za np: udzielenie  odpowiedzi. Stosuj w przypadku awareness oraz lead generation.

Poniżej omówienie na wideo. Dasz radę oglądać i jednocześnie zastanawiać się, jak to można wykorzystać u Ciebie? Pamiętaj, aby uruchomić pełny ekran.

W jaki sposób odnajdywać zawsze aktualne najlepsze reklamy, aby się zainspirować?

Najprostszy sposób to zapytać wujka Google. Wpisz w wyszukiwarce: Best performing Facebook ads i dopisz bieżący rok. Dzięki temu zobaczysz strony, które publikują rezultaty badań, pokazują, które reklamy najlepiej konwertują w danym miesiącu czy branży. Możesz dodać branżę, w której działasz podczas wpisywania hasła np: Best performing Facebook ads in automotive 2017.

Chcesz jeszcze lepszych wskazówek? W ramach Akademii Ekspertów przygotowałem narzędzie – Skaner konkurencji. Wystarczy, że wpiszesz nazwę swojego największego konkurenta i po chwili, wiesz w jaki sposób się reklamuje. To świetne źródło inspiracji i wglądu w działania konkurencji.

Artykuł Top 10 najlepiej działających reklam na Facebooku pochodzi z serwisu Blog Akademia Expertów 2.0.

Podaj mi więc choć jeden sensowny powód dla którego warto budować markę?

Zgadza się, tak jeszcze myślałem o brandingu kilka lat temu. Dzisiaj, z perspektywy czasu wiem, że budowa marki osobistej, marki produktu i firmy była najbardziej opłacalną inwestycją w czasie.

Dlaczego o tym piszę? ponieważ w tym artykule pokażę Ci krok po kroku, jak szybko zbudować brand stosując takie metody jak:

1. [case study] Branding przez asocjację, która zmieni postrzeganie Ciebie i Twojego biznesu:

   

2. [case study] Metoda Frontend-Backend, dzięki której dotrzesz do tysięcy Internautów a koszt promocji marki będzie wręcz groszowy

  .

3. [case study] “Strategia małych kroków”, dzięki czemu będziesz mógł zdobywać klientów klasy Premium na produkty i usługi warte 20,30,50,100 a nawet 500.000+ zł

Wszystkie zrealizowane strategie rozpiszę w formie studium przypadku więc …

Nie będzie to kolejny artykuł z cyklu “101 porad na … ” z którego dowiesz się, że musisz “często publikować posty na Facebooku”  lecz tylko i wyłącznie 100% konkret, pełen przykładów, które zadziałały u mnie najskuteczniej dając szybkie efekty

Warto przeczytać w całości tym bardziej, że większość filmów, które Tobie udostępnię, można obejrzeć tylko i wyłącznie w płatnej części Akademii Expertów 2.0, którą prowadzę. Co ważne, dodatkowo na końcu umieściłem prezent czyli dokładną sekwencję działań krok po kroku.

Podsumujmy wstęp. Jeśli więc:

• Chcesz zwiększyć rozpoznawalność i popularność swojej osoby lub biznesu
• Chcesz wzmocnić swój autorytet aby Twój biznes lub osoba były szanowane
• Chcesz zdobyć duże ilości pozytywnych odwiedzających Twoje strony (tzw. “ciepły ruch”)
• Jeśli chcesz stać się autorytetem, liderem, influencerem w branży do którego przychodzą klienci z pytaniami, które produkty kupić (co jak się domyślasz przekłada się bardzo szybko na zarobki).

Mam dla Ciebie dobrą wiadomość. Jesteś w odpowiednim miejscu i czasie.

Zaczynajmy więc!

Krok 1: Sprawdź czy w ogóle potrzebujesz budować markę?

Obejrzyj teraz to krótkie wideo, które pomoże Ci odpowiedzieć na to pytanie:

Musisz wiedzieć, że my jako konsumenci widzimy każdy produkt lub usługę przez pryzat dwóch wartości:

A) Wartość funkcjonalna – jest to wartość “podstawowa” czyli koszt materiałów, wykonania, opakowania.  Posiada ją każdy produkt i usługa i stanowi podstawę ceny.

B) Wartość dodana  (tzw. intrinsic value) – jest to wartość niematerialna, może nią być właśnie marka, unikalność, historia, niedostępność. Podwyższa wartość produktu, usługi.

Wartość funkcjonalna + wartość dodana = cena jaką skłonni są zapłacić klienci

Dla zobrazowania Tobie jak ważne jest posiadanie wartości dodanej posłużmy się przykładem Anthonego Robbinsa, którego być może już znasz lub kojarzysz.

Na rynku w Stanach, w Polsce jest bardzo wielu konsultantów, trenerów, szkoleniowców, coachów, przedsiębiorców. Wielu z nich zarabia poniżej oczekiwań, cześć dobrze ale tylko Tony ustanowił cenę 1 miliona dolarów za występ lub konsultację 1 na 1 (i znajduje na nią nabywców).

Jak myślisz, co umożliwiło Tonemu ustanowienie tak wysokiego wynagrodzenia?

Zgadza się, to jest właśnie zbudowany brand. Rozpoznawalność i marka.

Spójrzmy na inny przykład. Z branży produktów fizycznych, e-commerce czyli słuchawki Beats by dr Dre

Wg. danych Huffington Post stworzenie tych słuchawek to 16 dolarów za sztukę czyli ok. 60 zł (poniżej, w prawym dolnym rogu)

W sklepie oferowane są w zależności od modelu za blisko 1700 zł

Jak się pewnie domyślasz, pomimo swojej wysokiej ceny, znajdują bardzo wielu nabywców co widać choćby po ilości opinii w sklepie Amazon.

W tym przypadku wartością podstawową było 16 USD i tyle zapłaciłby przeciętny nabywca gdyby nie posiadały marki za tzw. “no name”. To małe logo stanowi właśnie wartość dodaną na której producent zarabia najwięcej.

Postaraj się odpowiedzieć teraz, szczerze przed sobą na pytanie.
Jak myślisz, jak klienci na rynku postrzegają Twoją markę, osobę, firmę, produkty?

Wolałbyś aby widzieli w Tobie Robbinsa i Beats’y czyli marki premium czy aby wyceniali Cię jako “no name”?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi premium jesteś na dobrej drodze do zbudowania swojej mocnej marki (o czym za chwilę będę dokładnie pisał).

Podsumujmy tę część zanim przejdziemy do konkretnych strategii.

Wypromowany brand da Ci:

1. Więcej zarobić ponieważ klienci nie będą nabywali podstawowej wartość lecz dodaną.
2. Produkty, usługi, firma, Ty – będziesz postrzegany bardziej prestiżowo, elitarnie. Większy prestiż, trudniejsza dostępność to wyższe ceny, a wyższe ceny to większe zarobki.
3. Bezpieczeństwo – nic tak dobrze nie chroni Twojego biznesu jak marka, której ufają Klienci (za chwilę o tym więcej)
4. “Otwarte drzwi” – pod koniec więcej o tym napiszę natomiast jako osoba lub firma znana i lubiana będziesz miał zielone światło przy podejmowaniu współpracy z nowymi podmiotami. Więcej otwartych drzwi to więcej możliwości na promocję i wyższe zarobki.
5. Niższy poziom zwrotów. Jak pokazują badania, klienci sięgający po produkty marek premium – rzadziej korzystają z gwarancji i zwrotów a współpraca z nimi jest przyjemniejsza niż z klientami “budżetowymi”

Podsumowując. Oczywiście, że warto budować markę ponieważ to ona stanowi największą wartość Twojego biznesu.

Musisz wiedzieć, że klienci są w stanie zapłacić wprost proporcjonalnie do tego jak bardzo Tobie ufają. A ponieważ podstawą marki jest zaufanie, im mocniejszy i popularny brand posiadasz, tym więcej będziesz zarabiać.

Pieniądze nie są jednak głównym powodem dla którego zacząłem budować swoją markę

Jest to związane z przykrą sytuacją która zdażyła mi się kilka lat temu a przed którą chciałbym Ciebie ostrzec.

Jeden z pracowników działu obsługi klientów pewnego dnia wyeksportował całą bazę 36.000 klientów i czytelników a następnie wysłał do nich mailing z propozycją zakupu konkurencyjnego produktu.

Zaledwie KILKU z nich skorzystało z tej propozycji.

Jak się domyślasz ochroniła mnie marka i relacje z klientami. Nie chcieli korzystać z jego propozycji ponieważ nie ufali mu, nie znali jego rozwiązania i było to dla nich wręcz irytujące. Skończyło się na natychmiastowym zwolnieniu i gorzkim doświadczeniu.

Kończąc już “Krok 1” sugeruję Ci abyś jak najszybciej zaczął budować markę i relacje z klientami, choćby z powodów właśnie”bezpieczeństwa”.

Przejdźmy zatem do kroku 2 czyli …

Krok 2:  Określ Kim jesteś (a Kim Chcesz Być)

Zanim zaczniesz budować markę, fundamentalnym zadaniem jest określenie jak chcesz aby była postrzegana Twoja firma, produkty, usługi i Ty osobiście.

Najpierw więc tworzymy “awatar” czyli personę marki a następnie ją promujemy, komunikujemy dostępnymi kanałami w grupie odbiorców.

I tutaj mam dla Ciebie bardzo dobrą wiadomość.

Budowa marki w dużym uproszczeniu to rozpropagowanie, rozpromowanie wiadomości w grupie osób, w której markę chcesz zbudować.

Dlaczego ta wiadomość jest dobra? oznacza to, że nie musisz propagować informacji na temat marki pośród wszystkich 38 milionów Polaków ale tylko i wyłącznie pośród tych, którzy mogą zostać Twoimi klientami.

Mniejsze zasięgi do których musisz dotrzeć to niższe koszty reklamowe i szybszy czas dotarcia.

Powiedzmy sobie szczerze. Jeśli jesteś załóżmy marketerem wykonującym kampanie na zlecenie, jaki jest sens reklamowania się np. w grupie emerytów czy studentów skoro Twoimi klientami są właściciele małych i średnich firm?!

Mówiąc wprost: nie ma sensu strzelać z armaty do komara. Lepiej trafiać ze snajperską precyzją w cel, który wykazuje największe zainteresowanie

Przejdźmy do konkretów. Jeśli chcesz zbudować brand musisz odpowiedzieć na 4 pytania.

1. Kim są Twoi klienci? (tj. ile mają lat, mężczyźni czy kobiet, czym się zajmują… jak najwięcej szczegółów)
   np. 30-50 lat, mężczyźni, właściciele małych i średnich firm
2. Jakie umiejętności lub cechy cenią najbardziej?
   np. szczerość, skuteczność, otwartość, konsekwencja, sympatyczne podejście
3. Co zrobi na nich największe wrażenie tzw. która “super-moc”?
   np. duży wynik, który zrealizowałeś ich konkurencji (okrutne ale prawdziwe). To musi być cecha USP Twojego biznesu lub Ciebie.Czyli 1 cecha, która pozwoli Ci pokonać konkurencję. Np. “największe kampanie w Polsce”, “największe wyniki”, “najszybsza obsługa”, “świeżość nr 1”, “najnowsze rozwiązania”.Pamiętaj jednak, że wiele firm używa przypomiotnika najlepszy zatem abyś nie zginął w tłumie – musisz mieć swoje NAJ, które do tej pory nie bylo wykorzystane. Aha… i nigdy ale przenigdy NAJtańszy. To samobójstwo jeśli budujesz markę premium.
4. Jaki wizerunek już jest dobrze przyjmowany w grupie docelowej?
   Musisz skojarzyć jaki obraz w głowie ma większość odbiorców na dane hasło.Np. przedsiębiorca = marynarka, kucharz = biały fartuch i czapka, wędkarz=rybaczki i wędka. W większości zawodów będzie to koszula jednak musisz zachować spójność. Jeśli sprzedajesz gitary, występowanie w garniturze z gitarą w ręku pewnie się zgodzisz, że będzie mało spójne.

Obejrzyj teraz to krótkie ćwiczenie z panelu Akademii Expertów 2.0, które pozwoli Ci zbudować ostateczną wersję komunikatu i okreslenie kim jesteś lub kim będziesz. Pamiętaj aby odpowiedzieć szczerze przed sobą na pytanie, które w nim zadałem:

Krok #3: Zneutralizuj obiekcje zanim Cię zaatakują

Podczas wejścia na nowy rynek niestety ale zostaniesz zaatakowany. Im szybciej i mocniej będziesz się promował tym napotkach większe “siły oporu”.

Będąc jako tzw. “świeżak” (i bez znaczenia ile lat już działasz ponieważ docierając do nowych grup docelowych z nowym komunikatem, reakcje będą takie jakbyś zaczynał od zera). Musisz mieć świadomość, że szczególnie na początku spotkasz się z olbrzymią krytyką.

Co to znaczy? Świetnie ujął to Mahatma Gandhi:

Być może użyłem tego cytatu trochę na wyrost ale faktycznie coś w tym jest, że będąc “nowym” na danym rynku wystawiasz się na największy atak.

Czego możesz się spodziewać?

Najpierw zaatakuje Cię konkurencja.

Będą niczym taksówkarze bronili swojego terenu przed najazdem uberowców. Będą podważali Twoją legalność. Twoje umiejętności. Sprawdzali Cię, weryfikowali, “szukali haków”, pisali negatywne opinie (chociaż nigdy u Ciebie nie byli) czy prowadzili “antykampanię” podważające Twoje rozwiązania.

Gdy uda Ci się przetrzymać pierwszą falę, wtedy zaatakują Cię sami Internauci-sceptycy

Będą podważali Twój “styl”, czepiali się słówek, błędów językowych. Tego, że jesteś za chudy, za gruby, masz krzywe zęby itd.

Będą sprawdzali czy nie chcesz ich oszukać, czy to co oferujesz działa (a niektórzy będą na siłę próbowali udowadniać, ze nie działa)

Dopiero na końcu zaatakują Cię prawdziwi hejterzy, którzy będą mówili wprost żebyś “spier****ał”,  obrażali Twoją rodzinę, a w skrajnych przypadkach spróbują zaatakować Twoje systemy zabezpieczeń.

I wiesz co? w każdym z zarzutów pod Twoim adresem będą mieli w większości rację!

Obiekcje rodzą się z niewiedzy. Skąd mają wiedzieć, że nie chcesz ich oszukać? skąd mają wiedzieć, że to co oferujesz jest dobre, że działa? Dlaczego mieliby traktować Ciebie jak “swojego” lub darzyć szacunkiem autorytetu skoro nic lub niewiele o Tobie wiedzą? Ty na ich miejscu zachowywałbyś się inaczej?

W jaki więc sposób zmniejszyć ilość ataków, hejtu, sceptycyzmu?

Jak najszybciej musisz zbudować autorytet i sympatię w grupie odbiorców ponieważ tylko one szybko zneutralizują obiekcje.

Nie próbuj na sceptycyzm odpowiadać wprost i wchodzić w dyskusje. To może tylko zaszkodzić. Nie bierz tego personalnie. Zdystansuj się i popatrz na to jak na startystyczne reguły gry do której musisz się przystosować.

Zachowuj się jak szwajcarski, neutralny od 200 lat bank. Są lepsze metody na rozbicie obiekcji niż obrzucanie się błotem w publicznej grupie na FB czy forum. Tak tego nie wygrasz.

Jak więc rozbijać obiekcje i sceptycyzm?

Nie możesz niestety stanąć przed kamerą i powiedzieć “słuchajcie, jestem uczciwy, jestem ekspertem, znam się a moje rozwiązania są najlepsze” – to tak nie działa.

Jeśli chcesz wzmocnić swój autorytet i zwiększyć wiarygodność oraz zminimalizować hejt skorzystaj z tych 4 metod i technik w każdym przekazie za każdym razem gdy “cokolowiek” wysyłasz do grupy docelowej.

Ponad 10 dodatkowych metod omawiam podczas zbliżającego się darmowego webinaru szkoleniowego. Jeśli chcesz się zapisać, możesz to zrobić klikając w ten link

#3.1 – Metoda 1: Branding przez asocjację

Obejrzyj to krótkie wideo, które wyjaśni Ci jak działa Branding przez asocjację:

… czyli branding przez asocjację polega na tym aby pokazać się obok osoby wpływowej, influencera, osoby zaufanej w danej branży.

W myśl zasady “kto z kim przystaje takim się staje” jesteś w stanie otrzymać część pozytywnego wizerunku i zaufania od danej postaci.

Bardzo ważne. Staraj się budować markę w ten sposób tylko z osobami, które stanowią autorytet w Twojej grupie docelowej klientów. Im dany autorytet jest w społeczności obdarowany większym szacunkiem – tym lepiej dla Ciebie.

Taki przekaz następnie promujesz metodami o których dowiesz się w Kroku 3cim.

#3.2 – Metoda 2: “Magic Powers” czyli ponadprzeciętna umiejętności

Jest to nazwiązanie do wspomnianego wcześniej pytania “co zrobi największe wrażenie na Twoich przyszłych klientach.

Obejrzyj teraz krótki materiał z Akademii Expertów 2.0, który wyjaśni Ci dokładnie na czym polega, jak działa i jak zastosować “Magic Powers”.

Określ teraz co stanowi Twoją przewagę konkurencyjną. Czy jest to najszybsza obsługa klientów, skuteczność usług, szybkość, krótki czas pracy, jakość.

Postaraj się wybrać tę na której klientom bardzo zależy a która nie była w ogóle (lub rzadko) wymieniana w ofertach konkurencji. Możesz również wybrać tę która stanowi piętę achillesową u Twojej konkurencji.

Np. zamiast być kolejnym “coachem” lub “trenerem biznesu” lub “marketerem” określ w czym dokładnie się specjalizujesz. Np. “najskuteczniejszy terapeuta, którego techniki pozwalają skrócić czas powrotu po zerwaniu ścięgna achillesa z 3 miesięcy do 3 tygodni” lub “specjalista od rekordowych konwersji na liveach” – oczywiście to musi pokrywać się z prawdą.

#3.3 – Metoda 3: Dowód skuteczności

Przechodzimy tym samym do prawdopodobnie najważniejszego punktu, który musi pojawiać się w Twoich publikacjach czyli do dowódu skuteczności.

Widzisz, konkurencja może Cię nienawidzić, hejterzy mogą Cię szkalować ale nic tak szybko nie neutralizuje około 95% obiekcji jak pokazanie, ze to co oferujesz, sprzedajesz, proponujesz – faktycznie działa i jest sprawdzone.

Co więcej o ile jeden dowód skuteczności (np. omówienie kampanii z pokazaniem wyników na każdym etapie realizacji) można podważyć na zasadzie “ok, raz mu się udało” o tyle cały wysyp case’ów, opinii, rekomendacji (również od osób rozpoznawalnych ) jest nie do podważenia.

To właśnie dlatego od tylu lat publikuję systematycznie wyniki swoich klientów. W sumie założyłem cały album na Facebooku aby zbierać je w jednym miejscu (w wolnej chwili przejrzyj klikając w ten link)

Obejrzyj teraz krótki fragment jakiego rodzaju dowód jest najskuteczniejszy  oraz jak go przedstawić:

Ważna uwaga, która z jednej strony jest dość smutna a z drugiej ułatwiająca działania.

Czy musisz pokazywać dowody skuteczności? Otóż NIE!

Spójrz na celebrytów czy polityków. Czy znasz chociaż jednego, który byłby znany z jakiegoś konkretnego osiągnięcia? jest ich zaledwie garstka.

Jak to więc działa, że mimo wszystko te osoby są lubiane, szanowane i gromadzą całe tłumy na spotkaniach czy występach?

Jak to jest, że osoba, która nie ma zielonego pojęcia na temat który mówi (lub ma to pojęcie tylko teoretycznie) przyciąga tak wielu słuchaczy, którzy reagują bardzo entuzjastycznie.

Działa tutaj tzw. “społeczny dowód słuszności”. Jako ludzie mamy tendencję do podświadomego powtarzania zachowań innych. Nie będę rozwodził się o “pradawnych korzeniach tego zachowania”. Wystarczy, że poznasz ten mechanizm od zaplecza czyli dla własnego bezpieczeństwa będziemy zachowywali się tak jak pozostali uczestnicy grupy niż gdybyśmy sprzeciwili się z liderem i tak naprawdę wszystkim, którzy go popierają.

Idąc dalej można wywnioskować, że nie jest aż tak istotne co mówi dana osoba ale jak to mówi (czyli jakie budzi emocje) a przede wszystkim ile osób ją słucha i jak bardzo pozytywnie reagują słuchacze.

Z moich obserwacji wynika, że lepszy efekt marketingowy da wrzucenie zdjęcia na Facebooka z tym co aktualnie np. jemy, pod którym znajdzie się 500 lajków i 100 pozytywnych komentarzy niż wpis w którym w którym transparentnie opiszesz jak osiągnąłeś konkretny wynik sprzedażowy.

Zrób nawet taki prosty test lub sprawdź ilość lajków pod typem wpisów na popularnych fanpage’ach.

Dlaczego więc piszę artykuł zamiast pokazywać swój obiad? ponieważ wierzę, że przyciągam właściwe osoby czyli ten 1%, który bardziej zainteresuje się szczegółowym poradnikiem niż chwilową emocją “o! ale pyszne sushi”

Mam nadzieję, że się nie mylę ?!

Podsumowując:

Czyli emocje mają silniejszy wpływ na odbiorców niż fakty.

#3.4 – Metoda 4 (najmocniejsza): Dowód społeczny

Jest jak magnes, jak kula śnieżna. Im bardziej jesteś znany tym więcej osób przyciągasz. Tym więcej osób o Tobie mówi, więcej reaguje, więcej “z automatu” ufa a tym mniej musisz pracować osiągając przy tym lepszy efekt marketingowy.

Działa tak mocno, że nawet jesli ktoś pomyśli o Tobie negatywnie, będzie obawiał się Ciebie publicznie zaatakować.

W wielu książkach, m.in. Roberta Cialdiniego opisano standardowy dowód społeczny. Jest coś jednak jeszcze skuteczniejszego niż zwykły “dowód społeczny”. Coś co odkryłem ma nazwę  pozytywnego dowodu społecznego.

Obejrzyj teraz krótkie wideo aby dowiedzieć się na czym polega ta wersja dowodu oraz jak zaapalikować w Twoich publikacjach tę potężną technikę:

Podsumowując:

Musisz wiedzieć, że pośród całej grupy “krytykującej” są Twoi przyszli klienci dlatego podstawowa zasada: nie daj się sprowokować.

Hejterów, złośliwców, konkurencji jest mniej niż 1% jednak to oni są właśnie najgłośniejsi i najbardziej zapadają w pamięć przez co można mieć złudne wrażenie, że jest ich więcej. 

Jeśli nie robisz niczego co krzywdzi ludzi, jest nielegalne lub/i zabronione a wręcz przeciwnie znasz skuteczność swoich produktów, usług i wiesz ile wnoszą wartości. Działaj a gdy jest to potrzebne korzystaj z drogi prawnej!

Wskazówka: Musisz jednak byś świadomy, że zbyt duża “dawka” informacji czyli zbyt mocna i rozległa promocja w zbyt krótkim czasie będzie prowadziła do adekwatnie dużego oporu dlatego warto rozłożyć w czasie promocję Twojej marki.

To trochę jak statek kosmiczny, który wracając na Ziemię próbuje przebić się przez atmosferę. Zbyt szybka prędkość może go spalić w trakcie misji.

Wszyscy muszą się przyzwyczaić i oswoić z tym, że na rynku pojawił się nowy gracz. Wtedy nie będą reagowali tak negatywnie a z czasem nawet dojdzie do współpracy i zaproszeń na np. wspólne konferencje, targi etc.

Wspomniałem Ci zaledwie o 4 technikach z ponad 19, które sa na mapie pokazującej techniki budowy autorytetu:

Jeśli chcesz znać wszystkie metody budujące wizerunek, zaufanie i sympatię, zapraszam Cię na najbliższe szkolenie przez Internet podczas, którego udostępniam i omawiał całość mapy. Aby się zapisać kliknij w ten link a następnie zarezerwuj swoje miejsce.

Krok #4 Czas na promocję

Masz zatem określony komunikat. Wiesz “kim jesteś” lub jak chcesz aby widzieli Cię odbiorcy. Znasz potężne techniki budowy wizerunku. Twój następny krok to propagacja czyli promocja komunikatu w grupie docelowej.

Jak to zrobić?

Aby nie przepłacać i nie przepalać środków reklamowych, trzymaj się wspomnianej, podstawowej zasady czyli: “Reklamuj się tylko w grupach docelowych, które mogą stać się Twoimi klientami”.

Przejdziemy teraz do 3ech strategii, które świetnie się u mnie sprawdziły a które pozwolą Tobie praktycznie bezkosztowo “zabłysnąć”:

#4.1 – Bezkosztowa Strategia Budowy Marki czyli Akcje z Influencerami

WAŻNE! Nie przeprowadzaj kampani wprost brandingowej!

Przeprowadzanie kampanii “awarnessowej” czyli takiej, której celem jest propagacja marki jest BARDZO ALE TO BARDZO KOSZTOWNE.

Dlaczego?

Jeśli Twoim celem kampanii jest jedynie chęć wypromowania swojej marki, oznacza to niemal zerową sprzedaż ponieważ tę odkładasz w czasie.

Brak sprzedaży to szybka droga do bankructwa!

Wolna gotówka w firmie jest jak tlen dla człowieka. Możesz przeprowadzić kampanię awarnessową i tym samym wstrzymać oddech na kilka minut oczekując przychodów później jednak po 3-4 minutach zaczniesz się dusić.

Zbyt długie wstrzymywanie dopływu tlenu czyli gotówki może doprowadzić do śmierci firmy.

Uważam, że koszt 3-6 miesięcznej  kampanii w celu wypromowania marki osobistej np. eksperta dowolnej dziedziny od zera, waha się od 50.000 zł do 300.000 zł w zależności od branży

W jaki więc sposób bez wydawania takich środków wypromowałem swoją markę?

Rozwiązaniem są krótkie ale cyklicznie powtarzane kampanie marketingowe nastawione na sprzedaż.

Są to kampanie w których nie skupiamy się docelowo na budowie marki lecz na uzyskaniu jak najwyższego wyniku sprzedażowego. Marka tworzy się “przy okazji” prowadzenia kampanii sprzedażowej ponieważ występujemy w wideo.

Co to w skrócie oznacza?

Zobrazujmy to dwiema przykładowymi kampaniami.

Jak widać, w drugim przypadku nie dość, że zbudowaliśmy markę “przy okazji” to zarobiliśmy na kampanii 30.000 zł (dochód) i zebraliśmy bazę 46.000 emaili, którą możemy w przyszłości zmonetyzować.

Można powiedzieć, że mamy tutaj efekt kuli śnieżnej, gdzie im więcej kampanii przeprowadzimy, tym bardziej nas one wypromują, rozbudują bazę emailową i więcej zarobimy.

Oczywiście realne budżety (tj. koszty reklamowe) w przypadku kampanii krótkich (2 tygodniowych) wahają się od 1.000 zł do 50.000 zł a zwroty nierzadko się znacznie wyższe niż 120-130% zainwestowanych środków.

Kampania trwa 14 dni. Najpierw zaczyna się publikacją na blogu, którą promujemy na Facebooku, Youtubie oraz w Adwords a kończy się sprzedażą.

Do kampanii przyłączają się influencerzy czyli partnerzy, którzy za prowizję promują naszą kampanię (i bezpłatnie markę)

Prowizja a nie płatność z góry jest tu słowem kluczowym. Dlaczego, obejrzyj teraz to krótkie wideo:

Prowizja jest Twoim zabezpieczeniem czyli płacisz wyłącznie za efekt sprzedażowy a promocję marki otrzymujesz tak naprawdę za darmo.

Po 10-14 dniach następuje otwarcie sprzedaży, które zwykle kończy się wyprzedażą całego asortymentu w kilka dni generując bardzo wysokie wyniki.

Na poniższym screenshocie widzisz rezultat 2 tygodniowej kampanii prowadzonej dla jednego z klientów:

Powstaje zatem pytanie: jak wygląda  od środka skuteczna kampania? jak ją przeprowadzić?

Jest to temat na oddzielny artykuł lub całodzienne szkolenie dlatego też takich właśnie kampanii uczę swoich klientów w ramach Akademii Expertów 2.0 oraz na bezpłatnych webinarach.

Jesli jesteś zainteresowany poznaniem szczegółów, kliknij w ten link i zapisz się na najbliższe bezpłatne szkolenie przez Internet

Przejdźmy do następnej strategii promocyji czyli do …

#4.2 – Strategia Frontend-Backend czyli jak to się stało, że zostałem zaproszony na występ dla 7.000 Uczestników?

W 2009 roku bardzo chciałem zorganizować dużą kampanię marketingową z partnerami, która dałaby wynik 6 cyfrowy w krótkim czasie.

Napisałem więc do ok. 20 osób czy chciałyby promować mój produkt w zamian za 20% prowizję.

Jak się domyślasz odzew był zerowy. Wszystkie dni zamknięte. Mówiąc kolokwialnie totalna zlewka. Zrozumiałem, że na ten czas nie jestem “partnerem” do rozmów a tym bardziej do współpracy.

Zastanawiałem się więc, w jaki sposób mógłbym zwiększyć swoją wartość rynkową tak aby więcej osób chciało ze mną współpracować.

Tak stworzyłem dwa serwisy internetowe. Interkursy i Benefiter.

Był to początek metody Frontend-Backend czyli daj coś gratis aby móc następnie poprosić o zapłatę.

Interkursy był otwartym portalem do sprzedaży szkoleń przez Internet a Benefiter systemem mailingowym przez który te kursy można promować email marketingiem. “Był” ponieważ w 2017 oba serwisy zamknąłem aby skupić się wyłącznie na najnowszej Akademii Expertów 2.0

Ponieważ były darmowe, bardzo szybko zdobyły popularność osiągając finalnie 50.000 unikalnych użytkowników (Interkursy) i 14.000 abonentów (Benefiter), którzy zgromadzili 3.2 mln adresów emailowych na swoich listach.

Te dwa serwisy dały mi status w społeczności, podstawową rozpoznawalność i co najważniejsze zielone światło do prowadzenia kampanii marketingowej.

“Frontend” został zrealizowany. Czas na “Backend”.

W 2010 roku postanowiłem przeprowadzić masową kampanię na szkolenie Expert 2.0. Nie pokażę Ci swoich zdjęć z tego okresu z obawy o Twoje zdrowie (tak bardzo byś się smiał)

Wysłałem zaproszenia do ponad 200 osób, które prowadziły blogi, fora i strony na temat marketingu a nastepnie zaproponowałem współpracę za prowizję. 30% i 50%. Do około 20 największych partnerów pojechałem i nagrałem wywiady, które opublikowaliśmy do ich społeczności.

Do kampanii Experta 2.0 został zaproszony Łukasz Milewski, organizator kongresów Milewski&Partnerzy, który wtedy odmówił wejścia krótkim emailem “będę obserwował ale póki co nie jestem zainteresowany”.

Do kampanii ostatecznie “weszło” ponad 80 partnerów gdzie również przy części zastosowałem “frontend-backend” czyli najpierw dałem prowizję 90% dzięki czemu w ogóle zgodzili się wysłać mailing do swojej listy.

Backendem była tutaj zapłata w postaci promocji mojej osoby.

Efekt? ponad 100.000 zł wygenerowane w 14 dni  z czego większość stanowiła prowizja partnerska i koszty.

Pieniądze nie są jednak najważniejsze ponieważ jak się domyslasz ekwiwalent promocyjny mojego nazwiska w postaci zrealizowanych zasięgów był o WIELE WIELE bardziej wartościowy.

Po kampanii odezwał się Łukasz z zaproszeniem do jego siedziby na rozmowę dotyczącą współpracy.

Pojechałem i zaproponował prosty układ.

“Wygeneruj nam jak największą sprzedaż na MMI – Harv Eker a ja umieszczę Ciebie na liście prelegentów na kolejnym evencie.”

99% agencji reklamowych na rynku na taką propozycję odpowiedziałaby:

“OK, to jest faktura na X00.000 zł, proszę dokonać przelewu i zaczynamy działania.”

Podszedłem do tego inaczej. Potraktowałem to jak… frontend-backend. Czyli “za darmo” wykonuję kampanię na Ekera aby w backendzie uzyskać występ na kolejnym evencie oraz rekomendację.

Wysłałem więc do użytkowników Benefitera propozycję współpracy za prowizję czyli kampania modelowo podobna do Experta 2.0.

Efekt? popatrz poniżej, na ostatnie dni przed zamknięciem sprzedaży:

250 uczestników zapisanych w 4 dni o wartości “biletowej” ok. 200.000 zł a ja otrzymałem slot występowy na evencie dla 4300 uczestników z “Robertem Kiyosaki” w Polsce oraz dwie rekomendacje.

Od Łukasza oraz Success Resources czyli firmy zarządzającej takimi prelegentami jak Donald Trump (zanim jeszcze został prezydentem USA), Anthony Robbins czy Nick Vujcic.

Poniżej wspomniana rekomendacja:

Co zrobiłem?

Wykorzystałem tzw. 4dniową promocję, którą również udostepniłem tutaj na blogu wraz z treściami maili, które wykorzystaliśmy.

Podsumowując znowu sprawdził się frontend-backend ponieważ zostałem następnie poproszony o współpoprowadzenie kampanii na Roberta Kiyosaki

oraz Anthonego Robbinsa w Poznaniu (umożliwiając wystep) i Nicka Vujcica

Mam nadzieję, że nie odbierasz tego jak “chwalenie się”. Chcę Ci po prostu pokazać jak bardzo skuteczne jest konsekwentne prowadzenie długofalowej strategii i stosowanie metody “frontend-backend”.

Jak Ty możesz skopiować te działania?

Przede wszystkim stosuj darmową próbkę aby uzyskać wyższą wartość. Nawet jeśli nie prowadzisz agencji reklamowej, możesz zaproponować swoje usługi/produkty bezmarżowo aby następnie gdy klient zaufa i polubi produkt doprowadzić do kolejnych transakcji w wyższych cenach.

Weź pod uwagę, że w przypadku współpracy “na zlecenie” oprócz wynagrodzenia standardowego (podstawy) możesz wynegocjować możliwość występowania w wideo.

Czyli de facto Twoja osoba/firma promowana jest za pieniądze zlecającego a na końcu otrzymujesz “bonus” czyli prowizję od obrotu, występ na scenie na której opcjonalnie możesz coś zaproponować ze swojego asortymentu.

#4.3 – Metoda “małych kroków” czyli jak pozyskiwać klientów na usługi produkty klasy premium

Metoda małych kroków polega na stopniowym ocieplaniu relacji z klientami. Zamiast proponować przy pierwszym kontakcie produkt za 100.000 zł, stopniowo oferujemy próbki, które dają świetne efekt przez co klient zaczyna coraz bardziej ufać marce.

Najlepiej jeśli wspominane “próbki” będą częścią produktu głównego lub aby w sposób naturalny prowadziły do zakupu produktu najdroższego.

W poniższym wideo znajdziesz praktyczny case study Marka Piaska, który z perspektywy klienta opowiada, co spowodowało, że skorzystał z najdroższej usługi w asortymencie oraz jaki wpływ miała zbudowana marka.

#4.4 – Występy i wpisy gościnne

Jeśli nie masz poczytnego bloga,  który odwiedza codziennie kilka tysięcy osób a budowanie marki w Internecie jest dla Ciebie wyzwaniem. Jeśli nie posiadasz list mailingowych powyżej 50.000 czytelników. Jeśli niewiele osob śledzi lub reaguje na Twoje wpisy na Fanpageu pozostaje Ci … skorzystanie z zasięgów osób trzecich.

Możesz to zrobić na 3 sposoby:

A) Barter usługowo-produktowy
Tak jak wspominałem w pierwszej metodzie frontend-backend, możesz zaproponować darmowe prowadzenie webinarów, nagrań wideo (wraz z montażem), prowadzenie kampanii etc. w zamian za to, że Twoja twarz, nazwisko, firma pojawi się w materiałach reklamowych promowanych za pieniądze zlecającego i dodatkowo nawiążesz relacje z ciekawymi osobami (np. z którymi poprowadzisz wywiady)

B) Zasięgi osób 3cich
Możesz również zaoferować to czego najbardziej właściciele portali i serwisów potrzebują czyli ciekawy kontent. Pisząc “bezpłatnie” wartościowe treści na blogi, filmy na youtube lub fanpage’e, możesz dotrzeć do społeczności osób z którymi współpracujesz bezkosztowo. W tym przypadku zrób listę potencjalnych partnerów i wyjdź do nich z inicjatywą.

C) Wystepy gościnne
Jesli nie jesteś rozpoznawalnym liderem, autorytetem, który jest zapraszany do wywiadów i na występy z powodu nazwiska, możesz zrobić to co ja na początku swojej kariery czyli…

Pomóż organizatorowi w tym na czym zależy mu najbardziej. A zależy mu najbardziej na sprzedaży biletów. Odezwij się do firm, które będą organizowały konferencje, kongresy, targi na których są Twoi klienci a następnie zaproponuj pomoc w sprzedaży biletów w zamian za występ na scenie (lub przynajmniej udział Twojej osoby w kampanii)

Bonusowy punkt D) Dodatkowa treść do budowania marki
Zaproponuj swoim “konkurentom” dodanie do ich produktu Twoich produktów. Czyli jeśli Twój znajomy lub konkurent tworzy szkolenie na temat reklamy w Internecie, zaproponuj poprowadzenie jako bonus 2-3 webinarów na ten temat aby zwiększyć wartość jego szkolenia. Możesz również nagrać dodatkowe materiały wideo, które umieści w swoim produkcie.

Dużego ruchu się nie spodziewaj ale jakość tych osób i gotowość zakupu od Ciebie będzie natychmiastowa ponieaż docierasz do grupy klientów.

Tę samą metodę można przełożyć na produkty typowo fizyczne. Np. sprzedajesz suplementy? zaproponuj dodawanie próbek osobom, które zapisują się w pobliskiej siłowni. Ew. daj partię materiału gratis youtuberowi, który jest trenerem personalnym aby “zrecenzował” na wizji Twoje produkty.

#4.5 – Kampanie Charytatywne

Influencerzy, celebryci, osoby znane, autorytety bardzo chętnie działają w ramach tzw. akcji charytatywnych.

Jak zatem przenieść te działania do Internetu i wypromować przy okazji siebie lub swoją firmę?

Zorganizuj “Wielki LIVE Charytatywny” w ramach, którego wystąpi 5-10-15 prelegentów. Wszystkie środki zebrane podczas tego live’a będą przekazane na cel charytatywny. Ty natomiast będziesz organizatorem lub/i prowadzącym.

Mając większą ilość celebrytów (a tak naprawdę wystarczy nawet 1 osoba), zacznij promować wydarzenie w social media.

Warunkiem zapisania się na live jest… rejestracja emailem.

Niewielkim kosztem (prowadzonej kampanii i organizacji live’a) zbierzesz bardzo duży ruch branżowy w którym będziesz przedstawiony jako Organizator znający wszystkie wpływowe osoby. Dodatkowo (część Influencerów) poinformuje na swoich fanpageach i filmach na Youtube o prowadzonym livie w którym wystąpią.

Co ważne baza emailowa, którą stworzysz mogą posłużyć do dalszej monetyzacji przez co inwestycja w organizację zostanie pokryta przy pierwszym mailingu ofertowym, który wyślesz.

Oznacza to krótko mówiąc szybką i darmową promocję ponieważ na tego typu live’ach gromadzi się od 500 do 50.000 Uczestników przy kampanii nie przekraczającej 2 tygodni.

I co bardzo ważne, wspieracie szczytny cel.

Tym samym przechodzimy do ostatniego kroku  czyli …

Krok #5  Czas na stworzenie Twojego planu

Pozostał przedostatni krok jakim jest stworzenie planu przystosowanego do Twoich możliwości czasowych. Obejrzyj teraz poniższe krótkie wideo z którego dowiesz się w jaki sposób, krok po kroku zbudować swój plan promocji marki.

Kropką nad i jest realizacja stworzonego planu a następnie jego cykliczne i systematyczne powtarzanie tak aby stworzony komunikat się utrwalił oraz rozpropagował w nowych grupach docelowych.

Pozostał nam ostatni krok całej serii czyli …

Krok #6  Monetyzacja

Budowanie marki, popularności, zasięgów bez celu oznacza jedynie “bycie znanym dla samego bycia znanym”.

Zakładam więc, że Twoje działania mają ostateczny cel jakim jest monetyzacja czyli zamiana Twojej popularności w konkretne zyski.

W tym miejscu mam dla Ciebie bardzo dobrą wiadomość.

Już niebawem będę prowadził bezpłatne szkolenie w ramach, którego poznasz ostatni element dzisiejszego przewodnika czyli jak, krok po kroku, wygenerować realną sprzedaż przy pomocy strategii sprzedażowych.

Zgodzisz się zapewne ze mną, że każda marka, nawet ta świetnie zaprojektowana potrzebuje promocji do jej rozpropagowania w Internecie.

Na naszym pierwszym spotkaniu będziemy mówili właśnie o 10 metodach promocji (tutaj pokażę same case study jak zdobyłem 80.000 unikalnych wejść i współorganizowałem live na 66.000 Uczestników).

A to tylko 1 z 4 spotkań Jeśli zatem chcesz dowiedzieć się więcej, “od zaplecza” na temat omawianych dzisiaj kampanii

Kliknij w ten link a następnie zapisz się na najbliższe spotkanie szkoleniowe

Jeśli natomiast chcesz przetestować na 10 dni Akademię Expertów 2.0 i zdobyć dostęp do ponad 100 jeszcze bardziej opracowanych tematów:

Możesz aktywować swoje konto za 1 PLN po kliknięciu w ten link

Artykuł 5 Kroków Do Budowy Marki i Popularności w Ekspresowym Tempie pochodzi z serwisu Blog Akademia Expertów 2.0.

Artykuł Generator 50 Najlepszych Tytułów Clickbaitowych Do Twojego Bloga, Reklamy, Emaila, Oferty, Filmu na Youtube pochodzi z serwisu Blog Akademia Expertów 2.0.

Historia w większości przypadków wygląda tak samo. Na początku jest ekscytacja. Wpadliśmy na pomysł, który ma szansę wypalić. Najpierw tworzymy portal, aplikację, firmę. Mijają tygodnie, miesiące. Pracujemy po nocach aż powoli z niezliczonych linijek kodu wyłania się nasza wizja.

Budujemy zespół, zbieramy pierwsze doświadczenia z pracownikami i pewnego pięknego dnia jeden z członków zespołu radośnie przekazuje nam:

“OK! Jesteśmy gotowi, możesz odpalać reklamy”

Wchodzisz na Facebooka, uruchamiasz kampanię i pod koniec dnia spoglądasz w statystyki.

W tym momencie na naszą głowę wylewa się kubeł zimnej wody ponieważ właśnie uświadomiłeś sobie, że będziesz potrzebował znacznie większego niż zakładany budżet reklamowy a reklama w mediach społecznościowych jest tylko jednym z elementów całego marketingu internetowego.

Po długiej burzy mózgów dochodzicie z członami zespołu do wspólnego pomysłu.

A może by tak… pozyskać fundusze od inwestora, anioła biznesu lub fundusz inwestycyjny?!

Jak więc pozyskać inwestora? jakie błędy popełniają najczęściej początkujący (jak i bardziej zaawansowani inwestorzy). Co robić a czego się wystrzegać?

Tego wszystkiego jak i znacznie więcej dowiesz się z poniższego wywiadu, w którym zapytałem Marka Piaska z Platinum Investors

Marek zawodowo łączy właścicieli startupów, aplikacji, e-biznesów z inwestorami, aniołami biznesu i VC (venture capital). Opowie Ci co należy zrobić aby jak najszybciej w naszej firmie pojawił się zastrzyk gotówki, który pchnie nasz projekt na wyższy poziom.

Aha.. pamiętaj aby mieć pod ręką notatnik i długopis. 3, 2, 1… zaczynamy!

Na samo zakończenie mam dla Ciebie dobrą wiadomość

Niebawem będę prowadził bezpłatne szkolenie przez Internet dla marketerów, sprzedawców, agencji reklamowych oraz osób, które działają na zlecenie.

Podczas tego spotkania przekażę Tobie jeszcze więcej szczegółów, a dokładnie planuję pokazać 5 dodatkowych studium przypadku kampanii klientów na wykorzystanie m.in. 4dniowej promocji w różnych branżach oraz dodatkowe 4 krytyczne wręcz zasady (których nie można złamać) przy wykonywaniu tego typu kampanii.

To jest w 100% bezpłatne, jeśli chcesz skorzystać z tej wiedzy i zwiększyć wyniki u swoich klientów (lub w swoich projektach), kliknij w ten link i wpisz się na listę uczestników.

Bez względu czy się pojawisz bardzo Ciebie proszę, wykorzystaj to, przetestuj. Nie chcę od Ciebie “lajków”, sharów czy abyś cokolwiek kupował. Po prostu użyj tych gotowych maili, a wynik.. jak nie chcesz się nim dzielić zachowaj go dla siebie.

Artykuł Jak pozyskać inwestora? pochodzi z serwisu Blog Akademia Expertów 2.0.

1. 300+ Narzędzia do Marketingu Internetowego

   Bardzo duża lista 300+ aktualnych narzędzi do marketingu internetowego. Jeśli szukasz narzędzia do marketingu online, tutaj je znajdziesz z rekomendacjami.

2. Sprawdzona lista specjalistów dla działań w marketingu internetowym

   Znajdziesz tutaj listę specjalistów, ekspertów, agencji z której warto skorzystać podczas działań marketingowych w Internecie.

3. [Krok Po Kroku] Jak Ustawić Chat Bota w Facebook Messenger?

   Jest to instrukcja wideo, która pokaże Ci jak szybko, krok po kroku ustawić “boty na facebooku” a dokładnie w Facebook messenger w 3 prostych krokach. Kliknij aby obejrzeć wideo.
   
   

4. 4 kroki aby sprzedawać ubezpieczenia i produkty finansowe w ilościach masowych przez Internet
   

   Jest to wywiad w którym Katarzyna Bąk przedstawia strategie i metody, które pozwoliły jej zdobyć klientów na polisy i ubezpieczenia przez Internet.

5. 3 kroki aby stworzyć awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM
   

   Z poradnika dowiesz się jak stworzyć profil idealnego klienta dla Twojego biznesu.

6. Jak wykorzystać monitoring Internetu Brand24 do szybkiego pozyskiwania klientów?
   

   Poradnik przedstawia działania krok po kroku, które pozwolą Ci wykorzystać narzędzie monitoringu Brand24 do pozyskiwania klientów przez Internet oraz pokazuje jak ustawić Brand24 od środka (techniczne)

7. Jak wypromować portal, aplikację, startup? Jak pozyskać 3 miliony użytkowników?
   

   Krzysztof Król zdradza swój przepis na sukces portalu internetowego, startupu lub aplikacji online na przykładzie zdobytych 3 mln użytkowników.

8. Jak ucząc uwodzenia generować 6cio cyfrowe wyniki sprzedażowe? Marcin Szabelski – wywiad opowiada o swoim studium przypadku
   

   Z tego wywiadu dowiesz się jak ucząc uwodzenia generować 6cio cyfrowe wyniki sprzedażowe. Marcin Szabelski – wywiad opowiada o swoim studium przypadku w branży relacji damsko-męskich

9. Jak zdobyć klientów do siłowni? Tomasz Górski zdradza jak wygenerował 43 mln zł sprzedaży w sieci fitness
   

   Wywiad z którego dowiesz się Jak zdobyć klientów do siłowni? Tomasz … Tomasz Górski zdradza jak wygenerował 43 mln zł sprzedaży w sieci fitness … Tomasz Górski

10. „Największy sekret marketingu to…” – Kamil Dunowski
    

    Z tego wywiadu dowiesz się od Kamila Dunowskiego, co zrobił aby sprzedawać przez Internet produkty typowo fizyczne. Produkty z branży MLM oraz wiedzę. Poznasz również tajniki skutecznych webinarów.

Artykuł TOP 10 Najlepsze Artykuły o Marketingu: Podsumowanie Miesiąca pochodzi z serwisu Blog Akademia Expertów 2.0.

Zainspirowany swego czasu tą (niestety już dość starą) listą narzędzi:

Postanowiłem zebrać dane z wielu źródeł i stworzyć własną,  zaktualizowaną, funkcjonalną na nasze polskie warunki listę. Umieściłem w niej ponad 300+ aktualnych narzędzi do marketingu internetowego, podzieliłem na kategorie i co ważne zarekomendowałem te z których sam korzystam.

Bardzo ważne! Ponieważ poświęciłem na wyszukanie i agregację poniższej listy OLBRZYMIĄ ilość pracy i czasu, a jeśli podobają Ci się tego typu bezpłatne materiały. Polub ten wpis klikając w ikonę facebooka na poniższym pasku. Będzie to dla mnie sygnał aby więcej publikować tego typu treści.

Zatem Panie i Panowie, przedstawiam Wam:

Narzędzia do marketingu internetowego

Najlepiej przeglądać na PC/Mac (na smartfonach widać połowę, pracuję nad wersją responsywną)

Na samo zakończenie mam dla Ciebie dobrą wiadomość

Niebawem będę prowadził bezpłatne szkolenie przez Internet dla marketerów, sprzedawców, agencji reklamowych oraz osób, które działają na zlecenie.

Podczas tego spotkania przekażę Tobie jeszcze więcej szczegółów, a dokładnie planuję pokazać 5 dodatkowych studium przypadku kampanii klientów na wykorzystanie m.in. 4dniowej promocji w różnych branżach oraz dodatkowe 4 krytyczne wręcz zasady (których nie można złamać) przy wykonywaniu tego typu kampanii.

To jest w 100% bezpłatne, jeśli chcesz skorzystać z tej wiedzy i zwiększyć wyniki u swoich klientów (lub w swoich projektach), kliknij w ten link i wpisz się na listę uczestników.

Bez względu czy się pojawisz bardzo Ciebie proszę, wykorzystaj to, przetestuj. Nie chcę od Ciebie “lajków”, sharów czy abyś cokolwiek kupował. Po prostu użyj tych gotowych maili, a wynik.. jak nie chcesz się nim dzielić zachowaj go dla siebie.

Artykuł 300+ Narzędzia do Marketingu Internetowego pochodzi z serwisu Blog Akademia Expertów 2.0.

Pierwszym działaniem jakie wtedy podejmujemy jest zazwyczaj pytanie w grupach, wśród znajomych i klientów o rekomendacje.

Poniżej przedstawiam listę osób, firm z którymi współpracowałem bezpośrednio i pośrednio podczas licznych projektów. Również znajdziesz tu firmy/osoby z których usług nie korzystałem lecz słyszałem wiele dobrego od zaprzyjaźnionych osób.

Bardzo ważna kwestia aby nikt się nie obraził Ponieważ w ostatnich latach miałem przyjemność współpracować z bardzo wieloma podwykonawcami, może zdażyć się tak, że o kimś zapomniałem.

Jesli jesteś taką osobą/firmą – napisz do mnie w dziale kontakt, a lista zostanie zaktualizowana.

Kolejność na liście jest przypadkowa. Podstawowym kryterium doboru były wyniki, efektywność, terminowość, ogólne wrażenie po zakończeniu, powtórzona rekomendacja (pozytywna od kilku osób)

Lista ma na celu przede wszystkim przyspieszyć proces realizacji Twoich zadań także warto z niej korzystać zawsze gdy będziesz miał potrzebę zlecenia realizacji w konkretnym etapie projektu działań, niekoniecznie w stawkach korporacyjnych (i co ważne, jeśli celujesz w efekty)

Nagrania, produkcja i montaż wideo oraz efekty specjalne:

• Kamil Dunowski – nagrania wideo, nagrania szkoleń, produkcja i montaż (demo)
• Łukasz Smosarski – efekty specjalne, animacje After Effects (demo)
• Tenkai Przemek Bieniek – animacje promocyjne, intra After Effects
• RM Vision – Teasery, materiały promocyjne

Webinary, Live’y, Transmisje:

• StreamOnline – wyższe ceny, pełen zakres studia wideo + współpraca mobilna (realizowali m.in. Woodstock)
• Łukasz Milewski – nagrania szkoleń, live’y, prezentacje (studio w Warszawie)
• Studio TVIP – transmisje online, nagrania szkoleń, live’y, prezentacje (studio w Warszawie)

Tworzenie elementów marketingowych:

• Wojciech Bizub – tworzenie stron lądowania, ustawienia automatyzacji GetResponse, Fasttony live api, copywriting, kampanie na facebooku
• Andrzej Kwedo – Grafika WWW, layouty, grafika reklamowa, strony lądowania
• Kamil Marczyński – tworzenie stron lądowania, konwertowanie grafiki do www
• Dariusz Puzyrkiewicz – copywriting, pisanie ofert, korekta tekstów reklamowych, teksty na strony WWW
• Marek Piasek – lead generation, kampanie od A do Z, facebook, adwords, automatyzacja, wdrożenia botów w Facebook Messenger
• Katarzyna Kot – copywriting, pisanie ofert, tekstów na stronę, szkolenia z copywritingu

Konsultacje strategii marketingowej, optymalizacja:

• Marek Piasek – lead generation, kampanie od A do Z, facebook, adwords, automatyzacja
• Wojciech Bizub – lead generation, kampanie od A do Z, facebook, adwords (w szczególności biznesy lokalne)
• Marcin Godlewski – lead generation, kampanie od A do Z, facebook,
• Magdalena Pawłowska – lead generation, strategie (szczególnie branża edukacyjna)
• Sławomir Gdak – konsultacje SEO i optymalizacji pod względem pozycjonowania

Prowadzenie kampanii od A do Z:

• Paweł Danielewski & Marek Piasek – pełen zakres od A do Z (tylko kampanie z targetem 1M+)
• Wojciech Bizub – Kampanie na Facebooku, optymalizacja kosztów FB etc.
• Maciej Jutrzenka – Kampanie na Facebooku, pozyskiwanie leadów etc.
• Grzegorz Skuza – Kampanie na Facebooku, optymalizacja kosztów FB etc.
• Michał Babiak – Pozycjonowanie stron / SEO / SEM

Szkolenia z online marketingu:

• Akademia Expertów 2.0 – najlepsze z najlepszych 

Usługi około marketingowe:

• Brella – Zdalni asystenci wykonujący za Ciebie większość prostych, czasochłonnych zadań
• Kamil Kozieł – Prezentacje PowerPoint/Keynote/Wystąpienia publiczne
• Dobretranskrypcje – transkrypcje wideo
• TurboTłumaczenia – Tłumaczenia na wiele języków
• Tomasz Maciejewski – Tworzenie wpisów na bloga (content marketing)
• Tenkai Przemek Bieniek – programiści, tworzenie stron WWW, aplikacje
• Łukasz Piec – programiści, tworzenie stron WWW, aplikacje
• Blue Space – Drukarnia 24h w Warszawie
• Grzegorz Mogilewski – testy, split testy, sprawdzanie skuteczności np. lejków sprzedazowych, stron lądowania, optymalizacja.
• Maciej Lewiński – analityka ruchu, efektywności, optymalizacja i konfiguracja Google Analytics
• Mirosław Burnejko – zarządzanie serwerami, chmurą Amazon
• Adam Mrowiec – nagrania wideo, nagrania szkoleń, produkcja i montaż, ręcznie rysowane animacje

Narzędzia do marketingu

• ActiveCampaign – automatyzacja lejków i sprzedaży
• Drip.co – również automatyzacja lejków i sprzedaży, alternatywa activecamp.
• LeadPages – tworzenie stron lądowania
• Google Analytics – śledzenie ruchu – wiadomo
• Clicky – dodatkowa alternatywa dla Analytics
• Hotjar – śledzenie konwersji na poszczególnych etapach lejka, heatmaps.
• Fullstory – śledzenie “nagrywanie” działań poszczególnych użytkowników
• Adespresso – tworzenie i zarządzanie reklamami na Facebooku
• Fasttony – zarządzanie kampaniami reklamowymi na facebooku, dodatkowe zaawansowane funkcje dla działań w social media.
• Ahrefs – analityka stron konkurencji (daje dane nt. ruchu)
• Buzzsumo – fajne narzędzie pokazujące jaki temat jest aktualnie na topie w wybranej branży

Jeśli uważasz, że kogoś zabrakło, lub jesteś osobą z którą współpracowałem napisz do mnie.

Jeśli natomiast lista jest dla Ciebie przydatna i chcesz widzieć więcej tego typu treści. Pamiętaj o kliknięciu w Lubię To (możesz to zrobić klikając w ikonę Facebooka poniżej tego wpisu)

Na samo zakończenie mam dla Ciebie dobrą wiadomość

Niebawem będę prowadził bezpłatne szkolenie przez Internet dla marketerów, sprzedawców, agencji reklamowych oraz osób, które działają na zlecenie.

Podczas tego spotkania przekażę Tobie jeszcze więcej szczegółów, a dokładnie planuję pokazać 5 dodatkowych studium przypadku kampanii klientów na wykorzystanie m.in. 4dniowej promocji w różnych branżach oraz dodatkowe 4 krytyczne wręcz zasady (których nie można złamać) przy wykonywaniu tego typu kampanii.

To jest w 100% bezpłatne, jeśli chcesz skorzystać z tej wiedzy i zwiększyć wyniki u swoich klientów (lub w swoich projektach), kliknij w ten link i wpisz się na listę uczestników.

Bez względu czy się pojawisz bardzo Ciebie proszę, wykorzystaj to, przetestuj. Nie chcę od Ciebie “lajków”, sharów czy abyś cokolwiek kupował. Po prostu użyj tych gotowych maili, a wynik.. jak nie chcesz się nim dzielić zachowaj go dla siebie.

Artykuł Sprawdzona lista specjalistów dla działań w marketingu internetowym pochodzi z serwisu Blog Akademia Expertów 2.0.

Poniższy wpis to „przedsmak” tego co ode mnie otrzymasz. Podczas spotkania, wejdziemy jeszcze głębiej w zaawansowane szczegóły.

Jeśli chcesz skorzystać z tego bezpłatnego szkolenia i zwiększyć szybko wyniki u swoich klientów lub prowadzonych projektach – zapisz się klikając w ten link

3,2,1… zaczynamy! Czas abyś poznał prawdopodobnie najskuteczniejszą i najszybszą strategię marketingową, która do 2015r wygenerowała ponad 5.000.000 zł moim klientom (później przestałem liczyć) 

Jeśli więc szukasz metod marketingowych na to aby szybko wygenerować wynik swoim klientom lub w swoich projektach – jesteś w idealnym momencie o idealnej porze.

Zacznijmy nietypowo …

Wyobraź sobie, że cofasz się w czasie do roku 2011. Wchodzisz w Google i szukasz nowych technik marketingowych, I tak na jednej z amerykańskich stron o marketingu znajdujesz opis dziwnej strategii.

Składa się z 4ech, krótkich, niechlujnie napisanych wiadomości email. Autor sugeruje, że wykorzystanie tej metody może w krótkim czasie generować olbrzymie wyniki sprzedazowe.

Pierwsza myśl jaka przychodzi Ci do głowy to jak w ogóle “takie coś” może generować jakąkolwiek sprzedaż. Zaintrygowany postanawiasz jednak przetestować.

Wysyłasz całą serię 4 maili do wtedy jeszcze niewielkiej,  bazy emailowej.

Pierwszy dzień promocji, pojawiło się kilka zamówień. Drugi dzień, wynik słabszy bo zaledwie jedno. Do południa trzeciego zmian bez większych rezulatów. Myślisz: “czyli jednak tak jak zakładałem – dziadostwo nie działa”.

Wtedy staje się coś niespodziewanego

W ostatnich 30 godzinach ilość zamówień zaczyna szybko, lawinowo rosnąć. Z każdą godziną jest ich coraz więcej i więcej po to by w ostatnich 60 minutach przed zamknięciem osiągnąć rekord.  Odliczasz: 3, 2, 1… koniec.

Spoglądasz w statystyki systemu sprzedażowego i jedyna myśl jaką masz w głowie to:

O, ku**a!

Absolutny rekord. Pewnie jak się domyślasz ta sytuacja miała naprawdę miejsce. W taki właśnie sposób poznałem najszybszą i najskuteczniejszą do dnia dzisiejszego strategię, która zaledwie w 4 dni potrafi wygenerować rekord sprzedażowy.

Nazwałem tę metodę “Czterodniową promocją” i za chwilę udostępnię Ci ją bezpłatnie.

Od tamtej chwili  minęło już wiele lat. Nie trzymałem jednak tej strategii tylko dla siebie. Zobacz z tego krótkiego wideo co się stało dalej:

Na czym polega “4dniowa Promocja” i jak ją wdrożyć?

Przejdźmy zatem do rzeczy. Aby przeprowadzić 4dniową promocję będziesz potrzebował użyć przynajmniej 2 z 5 elementów.

Elementy te omówiłem podczas mojego wystepu dla ponad 7000 Uczestników na TheWayAhead (Anthony Robbins) w Poznaniu. To wideo nie było nigdy udostępniane także przygotuj notatnik i długopis:

Co oznaczają poszczególne symbole na powyższym diagramie?

• R jak Rabat
  Powinieneś zaproponować jakikolwiek rabat. Im wyższy tym lepiej. Pamiętaj jednak aby dając go mieć na uwadze swoją marżę.

  Np. -50%, -30%, -10% (daj tyle ile możesz a ile uważasz za atrakcyjne)

• B jak Bonus
  Warto dodać do oferty również bonus specjalny. W przypadku edukacji mogą to być nagrania wideo. W przypadku produktów standardowych może to być mały “gadżet”, który będzie miłą, wartościową niespodzianką.

  Uwaga:  Pojęcie wartości w oczach klienta jest względne. Pamiętam gdy podczas jednej z kampanii jako bonus dodałem oprogramowanie nad którym pracowałem dzień i noc ponad tydzień.Jak się okazało, klienci najbardziej byli zadowoleni z bonusu nr 2 czyli dodatkowego wideo, które nagrałem w 15 min.

• P jak Powód
  Powinieneś podnieść promocję do wyższego powodu. Może to być np. “Obniżka -20% z powodu 10lecia firmy”, “Dzień kobiet”, “Black monday”, “Cyber Friday” czy dowolny inny logiczny powód.Najbardziej skrajny jaki użyłem nazwałem “Wielkie Dni Promocji” – i też zadziałało.
• O jak Ograniczenie Czasu lub/i Ilości (obowiązkowo)
  Obowiązkowo wprowadź ograniczenie czasu dostepności do maksimum 4 dni. Możesz stosować wersje 24 godzinne, 2 dniowe czyli skrócone natomiast najlepsza formuła to 4 dni.

  Czyli -10% dostepne jest wyłącznie w czasie wspomnianych 4 dni. Opcjonalnie możesz wprowadzić również ograniczenie ilości czyli tylko dla pierwszych np. “100 osób, obowiązuje cena -25% na produkt XYZ. Cała akcja kończy się w czwartek o 22 czyli za 4 dni.”

  Ważna wskazówka: Najlepsze dni na przeprowadzenie czterodniowej promocji to poniedziałek (od 8 rano), wtorek, środa, do czwartku (do 22:00). Nie polecam stosować w weekendy (chyba, że przedśwątecznym okresie grudniowym – wtedy data nie ma większego znaczenia)

• M jak Motywator Zewnętrzny
  Jest to BARDZO silna technika, która wywołuje akcję “tu i teraz”. Możesz zastosować ten element na dwa sposoby:

  a) Lekki (lepiej działa w B2B) – np. “Jesteśmy w stanie przeprowadzić jeszcze jedną kampanię w tym roku. Nie chcemy naciskać ale firma z którą pierwszą podpiszemy umowę – z tą będziemy współpracowali. ”
  
  b) Twardy – znany Ci np. z portali wakacyjnych “Zablokuję Państwu miejsce na ten wyjazd tylko do godziny 20:00. Na dłużej nie mogę ponieważ do wyjazdu pozostało już niewiele i mamy 8 chętnych na te ostatnie miejsca. Proszę o wpłatę do w/w godziny”.

  Wskazówka: To co u mnie najlepiej się spradza to “lekka forma” połączona z informacją o wielkości mojej bazy.

  Np. “Do czwartku udostępniłem tylko 100 miejsc w cenie -50%. Nie chcę Cię naciskać natomiast tę wiadomość z linkiem do oferty otrzymało właśnie 56.651 osób więc jak widzisz warto szybko odebrać swój egzemplarz ponieważ może w każdej chwili go zabraknąć”

Wiesz już CO trzeba zrobić.
Czas abyś dowiedział się JAK.

Poniżej udostępniam Ci gotową treść maili. Wystarczy podmienić nazwy produktów, wielkość rabatów, dodać na zasadzie “kopiuj & wklej” i wysłać do bazy klientów lub osób zainteresowanych.

PODSTAWOWA ZASADA: NIE KOMBINUJ!
Tak jak napisałem, wystarczy delikatna edycja i kopiuj wklej.

Oto jak przeprowadzić od strony technicznej 4dniową Promocję + gotowa treść. Materiał pochodzi z płatnego szkolenia o wartości 6.000 zł. Najnowszą wersję Platinum 4.0 udostępniłem w Akademii Expertów.

Kliknij tutaj aby pobrać treść 4 gotowych wiadomości email

Łączny wynik tej strategii to ponad 5.000.000 zł
(od 2015 przestałem liczyć)

4dniowa promocja była omawiana na bardzo wielu blogach (bez problemu znajdziesz w Google), około 50 screenshotów z wynikami klientów umieściłem na moim Fanpage’u w dziale album “Hall of fame” oraz w zakładce /Opinie/ na tej stronie.

Aha.. co istotne!

Ponieważ BARDZO zależy mi aby Twój wynik pojawił się we wspomnianej zakładce “Hall of fame” musisz wiedzieć, że …

Jest cała masa bardzo ważnych szczegółów, które będą determinowały powodzenie (lub nie) całej 4dniowej promocji

Pierwsza to: stosuj raz na pół roku. Inaczej “przepalisz listę”.

Po drugie: stosuj wyłącznie do listy klientów

Po trzecie: możesz modyfikować formy jeśli nie masz listy mailingowej (poniżej przykład jak jeden z klientów sprzedawał materiały budowlane przez telefon do starej bazy 45 klientów)

Po czwarte:  Używając powyższej strategii w dobrym momencie, spotęgujesz działanie i wynik. Co to znaczy dobry moment? to wszelkiego rodzaju święta, urodziny, black friday, cyber monday, wyprzedaże wiosenne, letnie,  jesienne czy choćby w dowolnej chwili uruchomione promocje z okazji …. (tu wpisz dowolny powód)

Tego typu wskazówek jest jeszcze 10. 4dniowa promocja świetnie sprawdza się jako element zautomatyzowanej kampanii osadzonej w zaawansowanej strategii marketingowej.

Jest jednak duży problem.

Gdybym miał wszystko tutaj opisać, wyszłaby z tego sporej grubości książka.
W związku z tym mam dla Ciebie bardzo dobrą wiadomość.

Niebawem będę prowadził bezpłatne szkolenie przez Internet dla przedsiębiorców, marketerów, sprzedawców, agencji reklamowych oraz osób, które działają na zlecenie.

Podczas tego spotkania przekażę Tobie jeszcze więcej szczegółów, a dokładnie planuję pokazać 5 dodatkowych studium przypadku kampanii klientów na wykorzystanie m.in. 4dniowej promocji w różnych branżach oraz dodatkowe 4 krytyczne wręcz zasady (których nie można złamać) przy wykonywaniu tego typu kampanii.

To jest w 100% bezpłatne, jeśli chcesz skorzystać z tej wiedzy i zwiększyć wyniki u swoich klientów (lub w swoich projektach), kliknij w ten link i wpisz się na listę uczestników.

Bez względu czy się pojawisz bardzo Ciebie proszę, wykorzystaj to, przetestuj. Nie chcę od Ciebie “lajków”, sharów czy abyś cokolwiek kupował. Po prostu użyj tych gotowych maili, a wynik.. jak nie chcesz się nim dzielić zachowaj go dla siebie.

Artykuł [Case Study] Kiedy Suma Zgłoszonych Wyników Przekroczyła 5 mln zł. Przestałem Liczyć. pochodzi z serwisu Blog Akademia Expertów 2.0.

Dla wielu marketerów i przedsiębiorców są jednak poza zasięgiem ponieważ proces  konfiguracji, ustawienia automatyzacji bota wydaje się być skomplikowany.

Jeśli więc myslałeś o swoim bocie na facebooku, czas raz na zawsze rozwiązać ten problem ponieważ z tego poradnika dowiesz się:

1. Jak ustawić bota na facebooku (w messengerze)
2. Jak skonfigurować ManyChat.com (oprogramowanie do obsługi botów)
3. Jak uruchomić automatyzację bota
4. Jak sprawdzać statystyki chat bota
5. Jak wprowadzać sekwencje, wyjątki, szukanie po słowach kluczowych (czyli bardziej rozwinięte funkcjonalności)

Wszystko od A do Z, krok po kroku. Materiał pochodzi z płatnej części Akademii Expertów 2.0 (dział instrukcji krok po kroku), dzisiaj otrzymujesz go bezpłatnie. Zaczynamy!

Krok 1 – Dlaczego warto używać chat bota na Facebooku?

Krok 2 – Pierwsze ustawienie chat bota

Krok 3 – Wysyłamy wiadomości do odbiorców

Podobał Ci się materiał? udostępnij go w ramach szybkiego podziękowania swoim znajomym. Z pewnością będą Ci wdzięczni (tak jak i my) a jeśli chcesz uzyskać dostęp do ponad 800 instrukcji krok po kroku, zapraszamy do aktywacji konta (jak to zrobić dowiesz się z wideo po kliknięciu w w ten link)

Na samo zakończenie mam dla Ciebie dobrą wiadomość

Niebawem będę prowadził bezpłatne szkolenie przez Internet dla marketerów, sprzedawców, agencji reklamowych oraz osób, które działają na zlecenie.

Podczas tego spotkania przekażę Tobie jeszcze więcej szczegółów, a dokładnie planuję pokazać 5 dodatkowych studium przypadku kampanii klientów na wykorzystanie m.in. 4dniowej promocji w różnych branżach oraz dodatkowe 4 krytyczne wręcz zasady (których nie można złamać) przy wykonywaniu tego typu kampanii.

To jest w 100% bezpłatne, jeśli chcesz skorzystać z tej wiedzy i zwiększyć wyniki u swoich klientów (lub w swoich projektach), kliknij w ten link i wpisz się na listę uczestników.

Bez względu czy się pojawisz bardzo Ciebie proszę, wykorzystaj to, przetestuj. Nie chcę od Ciebie “lajków”, sharów czy abyś cokolwiek kupował. Po prostu użyj tych gotowych maili, a wynik.. jak nie chcesz się nim dzielić zachowaj go dla siebie.

Artykuł [Krok Po Kroku] Jak Ustawić Chat Bota w Facebook Messenger? pochodzi z serwisu Blog Akademia Expertów 2.0.

Jeśli chcesz skorzystać z tego bezpłatnego szkolenia, zapisz się klikając w ten link

3,2,1… zaczynamy!

Sprzedaż ubezpieczeń to nie łatwy kawałek chleba. Jeśli masz dość spotkań, telefonów lub zwyczajnie chcesz sprzedawać więcej (niekoniecznie wychodząc z biura lub domu) – jesteś w idealnym miejscu o idealnej porze ponieważ:

Z tego artykułu dowiesz się:

1. Jak pozyskać tysiące odwiedzin dziennie na Twoje strony internetowe z serwisu Youtube
2. Jak w krótkim czasie generować tysiące, wysoko jakościowych leadów (chętnych na zakup)
3. Jaki stosować marketing produktów finansowych, ubezpieczeń, polis
4. Jak bez większych nakładów stworzyć materiały, które będą przyciągały
5. Poznasz praktyczne case study na przykładzie kampanii Katarzyny Bąk, która pokaże Ci jak przy pomocy Youtube sprzedaje polisy ubezpieczeniowe przez Internet.

Aby zaoszczędzić Twój musisz wiedzieć, że opisana tutaj metoda świetnie sprawdzi się pod warunkiem, że  jesteś:

1. Agentem ubezpieczeniowym
2. Brokerem
3. Multiagentem
4. Przedstawicielem firmy ubezpieczeniowej
5. Marketerem
6. Jeśli szukasz nowych, ciekawych i sprawdzonych metod na pozyskanie klientów przez Internet
7. Chcesz szybko pozyskać ruch i oglądalność strony

OK! Przejdźmy do rzeczy, na początek obejrzyj to krótkie wideo:

Powstaje zatem pytanie:
“Co dokładnie zrobiła Kasia, że dało jej to aż tak dobre wyniki?”

Krok 1 – Określ profil idealnego klienta

Twoim podstawowym zadaniem jest określenie kto dokładnie będzie Twoim klientem docelowym względem każdego z produktów. Podstawowym błędem, który wykonuje duża część przedsiębiorców i marketerów to próba sprzedaży “wszystkiego wszystkim”.

Jest to błąd!

Jeśli oferujesz tak jak Kasia różne produkty. Podziel je przede wszystkim na kategorie. Jeśli masz poniżej 10 produktów i usług, stwórz listę tego co oferujesz a następnie ustal profil idealnego klienta do każdej z tych usług (lub kategorii). 

Na początek stwórz prostą tabelkę:

Ponieważ klienci różnią się między sobą i zupełnie inne osoby są zainteresowane Ubezpieczeniem Turystycznym a inne nabywają Ubezpieczenie komunikacyjne (swoją drogą, jeśli wejdziemy głębiej, osoby, które nabywają AC na auta luksusowe są również inną grupą klientów niż ci nabywający samo OC w najtańszej opcji).

Twoim następnym krokiem jest ustalenie klientów docelowych. Możesz to zrobić oglądając poradnik na tej stronie, w którym szczegółowo omówiłem jak to zrobić. Kliknij w ten link aby obejrzeć wspomniany poradnik

Wypełnię teraz kolumnę na bazie przykładowych danych. Ty zrób to na bazie swojego doświadczenia i wspomnianego poradnika. Pamiętaj aby dobrać takich klientów, którzy dadzą Ci najwięcej zarobić jak i potencjał/prawdopodobieństwo zakupu z ich storny jest bardzo duże.

Sugeruję Ci abyś rozpoczał od jednego profilu/produktu a dopiero z czasem rozbudowywał tabelkę o kolejne.

Przechodzimy zatem do kroku 2 czyli

Krok 2 – ustal jaka treść zainteresuje Twoich odbiorców

Jeśli wykonałeś już krok 1 (a w szczególności diagram idealnego klienta), w tym kroku wystarczy dodać jeszcze jedną kolumnę od nazwie “Droga od A do Z” a nastepnie na zasadzie “kopiuj wklej” skopiować dane z diagramu.

Czym jest wspomniana droga od A do Z?

Każdy z nas przynajmniej kilka razy dziennie jest klientem. Jako klienci przebywamy drogą od A do Z. Czyli od pomysłu do zakupu.

Z pewnością świetnie zwizualizuje tę drogą poniższa, krótka prezentacja, którą wykonałem podczas jednego z naszych bezpłatnych szkoleń przez Internet

Najprościej zatem ujmując naszym zadaniem jest wypisanie absolutnie wszystkich pytań, wątpliwości, obiekcji, motywacji, obaw etc. przed zakupem

Czyli jeśli sprzedajemy ubezpieczenie turystyczne musimy wymienić wszystkie pytania naszej grupy docelowej, które towarzyszą na każdym etapie przed zakupem. Od pomysłu po zakup.  Np.

Musisz wykazać się empatią. Wcielić się w swojego klienta i wymienić jak najwięcej pytań, które ma a których może szukać przed zakupem.

Alternatywnie możesz zadzwonić do klientów i zapytać o to. Będziesz miał najbardziej rzetelne dale zdobyte prosto u źródła.

W ten sposób uzupełnij pozostałe pola (pamiętaj aby pytania były adekwatne do grupy docelowej – również pod wzgledem wieku)

Krok 3 – Daj głodnemu to czego pragnie

Jeśli wiesz czego chcą Twoi przyszli klienci. Pozostaje Ci wykonać ostatnie działanie, które wykonała Kasia czyli – dostarczyć im to.

Najprościej będzie to zrobić tworząc serię krótkich materiałów wideo zatytułowanych zgodnie z pytaniami klientów.

W materiałach wideo udzielasz krótkich odpowiedzi tak jak na poniższym przykładzie:

2-3 minuty na każde wideo maksymalnie. Zrób takich filmów od 10 do 200.

Ok, możesz teraz powiedzieć …

“Ale zanim ja to zrobię minie 100 lat poza tym nie znam się na tym i nie lubię występować przed kamerą”

Po pierwsze nie 100 lat a jeden dzień bo jeśli dobrze policzysz 100 filmów x 3 minuty każdy to 300 minut czyli 5 godzin. Z przerwami w jeden dzień spokojnie się uwiniesz.

Co do występowania przed kamerą. Weź pod uwagę, że i tak już odpowiadasz na te pytania z tym, że 1 na 1 z klientem. W przypadku Youtube działa to jak całodoby, wykonujący za Ciebie pracę “robot”. Z tą różnicą, że obsługuje tysiące a nawet dziesiątki tysięcy pytań nawet jeśli śpisz.

Swoją drogą jeśli sprzedajesz jeszcze bardziej “powszechny” produkt, tych zapytań mogą być setki tysięcy a nawet miliony (na poniższym przykładzie 265 tys)

I na zakończenie. Ten artykuł jest więcej niż prawdopodobne, że przeczyta Twoja konkurencja. Pytanie czy zrobisz to przed nimi czy dasz się ubiec.

Krok 4 – Na końcu Wezwij do akcji

Ostatnim krokiem jest przeniesienie osoby z Youtuba do formularza. Musisz wiedzieć, że ludzie generalnie jeśli nie są prowadzi za rękę, w niewielkim procencie wykonają to o czym myślisz.

Oznacza to, że absolutnie każdy materiał MUSI mieć w ostatnich 5 sekundach, zaraz po Twojej odpowiedzi: wezwanie do wykonania akcji choćby w przykładowej postaci “Jeśli chcesz skorzystać ze wspomnianego ubezpieczenia – zadzwoń pod numer 1234567”

Alternatywnie możesz wskazać krótki adres Twojej strony gdzie klient wypełni formularz aplikacyjny do polisy.

Podsumujmy

Ustal na początek komu sprzedajesz, dalej co sprzedajesz, czego ta osoba chce i stwórz listę materiałów, które będą jak przyciągające magnesy.

Na samo zakończenie mam dla Ciebie dobrą wiadomość

Niebawem będę prowadził bezpłatne szkolenie przez Internet dla marketerów, sprzedawców, agencji reklamowych oraz osób, które działają na zlecenie.

Podczas tego spotkania przekażę Tobie jeszcze więcej szczegółów, a dokładnie planuję pokazać 5 dodatkowych studium przypadku kampanii klientów na wykorzystanie m.in. 4dniowej promocji w różnych branżach oraz dodatkowe 4 krytyczne wręcz zasady (których nie można złamać) przy wykonywaniu tego typu kampanii.

To jest w 100% bezpłatne, jeśli chcesz skorzystać z tej wiedzy i zwiększyć wyniki u swoich klientów (lub w swoich projektach), kliknij w ten link i wpisz się na listę uczestników.

Bez względu czy się pojawisz bardzo Ciebie proszę, wykorzystaj to, przetestuj. Nie chcę od Ciebie “lajków”, sharów czy abyś cokolwiek kupował. Po prostu użyj tych gotowych maili, a wynik.. jak nie chcesz się nim dzielić zachowaj go dla siebie.

Artykuł 4 kroki aby sprzedawać ubezpieczenia i produkty finansowe w ilościach masowych przez Internet pochodzi z serwisu Blog Akademia Expertów 2.0.