{"id":316,"date":"2017-05-19T00:52:05","date_gmt":"2017-05-18T22:52:05","guid":{"rendered":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/?p=316"},"modified":"2017-09-14T01:31:10","modified_gmt":"2017-09-13T23:31:10","slug":"jak-ustalic-profil-idealnego-klienta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/","title":{"rendered":"3 kroki aby stworzy\u0107 awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM"},"content":{"rendered":"<h4><strong>&#8220;W dniu w kt\u00f3rym u\u017cy\u0142em avataru klienta, moje zarobki wzros\u0142y 3krotnie&#8221;<\/strong><\/h4>\n<p>Dawno, dawno temu obowi\u0105zywa\u0142o powiedzenie &#8220;reklama d\u017awigni\u0105 handlu&#8221;. Wystarczy\u0142o uruchomi\u0107 reklam\u0119, kt\u00f3ra swoj\u0105 drog\u0105 nie by\u0142a specjalnie droga. Skierowa\u0107 ruch na ofert\u0119 a klienci sami dokonywali zakupu.<\/p>\n<p>Niestety z ka\u017cdym rokiem konkurencji zacz\u0119\u0142o przybywa\u0107, klienci &#8220;rozproszyli si\u0119&#8221; na wiele kana\u0142\u00f3w pocz\u0105wszy od facebooka przez instagram po youtube a kierowanie reklamy &#8220;do wszystkich&#8221; bardziej przypomina\u0142o strzelanie z armaty do komara. Te zmiany oznacza\u0142y jedno:<\/p>\n<p><strong>Czasy gdy problem przebalania bud\u017cetu by\u0142 znikomy &#8211; min\u0119\u0142y<\/strong><\/p>\n<p>Jak wi\u0119\u0107 rozwi\u0105za\u0107 ten problem? tzn. w jaki spos\u00f3b przy stosunkowo tych samych bud\u017cetach reklamowych osi\u0105ga\u0107 te same wyniki \u00a0sprzeda\u017cowe (a by\u0107 mo\u017ce nawet wy\u017csze?)<\/p>\n<p>Pami\u0119tam gdy podczas jednej z kampanii przeprowadzili\u015bmy prosty test. Zauwa\u017cli\u015bmy, \u017ce nasi odbiorcy ca\u0142y czas o 4 r\u00f3\u017cne rozwi\u0105zania. By\u0142o to powtarzalne.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Wtedy w mojej g\u0142owie pojawi\u0142 si\u0119 pomys\u0142<\/span><\/p>\n<p>A gdyby tak zamiast jednego materia\u0142u wideo do wszystkich, stworzy\u0107 4 materia\u0142y gdzie ka\u017cdy b\u0119dzie na wybrany temat pasuj\u0105cy do grupy docelowej.<\/p>\n<p>Stworzyli\u015bmy 4 kr\u00f3tkie materia\u0142y tematyczne. Uruchomi\u0142em 4 oddzielne kampanie promocyjne i spojrza\u0142em w statystyki.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">To by\u0142o szokuj\u0105ce!<\/span><\/p>\n<p>3x wi\u0119ksza aktywno\u015b\u0107 gdy klient otrzymuje dok\u0142adnie to czego chce.<\/p>\n<p>Dr\u0105\u017cac temat dalej zacz\u0105\u0142em tworzy\u0107 tzw. &#8220;avatary klienckie&#8221;, profile klient\u00f3w i jeszcze bardziej dopasowywa\u0107 reklamy do odbiorc\u00f3w.<\/p>\n<p>W poni\u017cszej serii naucz\u0119 Ciebie:<\/p>\n<ol>\n<li>Czym jest avatar klienta? co to jest profil klienta?<\/li>\n<li>Jak stworzy\u0107\u00a0<span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>prawdi\u0142owo<\/strong><\/span>\u00a0awatar<\/li>\n<li>Jak wyciasn\u0105\u0107 maksimum z ka\u017cdej cechy<\/li>\n<li>I przede wszystkim\u00a0<span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>jak zebra\u0107 dane, kt\u00f3re prze\u0142o\u017c\u0105 si\u0119 bezpo\u015brednio na wynki<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>Zapraszam do obejrzenia cz\u0119\u015bci 1 z 3 czyli materia\u0142u przygotowuj\u0105cego:<br \/>\nCz\u0119\u015b\u0107 1 z 3<\/p>\n<div class=\"embed-container\"><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/snCrvSp-C34?rel=0&amp;autoplay=0\" width=\"300\" height=\"150\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<p>Czas aby\u015bmy przeszli do tzw. diagramu. Przygotowa\u0142em dla Ciebie specjalny arkusz, kt\u00f3ry wykonuj\u0105c w ramach \u0107wiczenia <strong>PERFEKCYJNIE<\/strong> przygotuje Tw\u00f3j idealny profil klienta.<\/p>\n<h4>Cz\u0119\u015b\u0107 2 z 3 &#8211; diagram<\/h4>\n<div class=\"embed-container\"><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3tPnykS6daM?rel=0&amp;autoplay=0\" width=\"300\" height=\"150\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Diagram-idealnego-klienta.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Kliknij tutaj aby pobra\u0107 wspomniany diagram idealnego klienta<\/a><\/p>\n<p>Na samo zako\u0144czenie &#8220;wisienka na torcie&#8221; czyli jak uzupe\u0142ni\u0107 diagram zbieraj\u0105c dane z Internetu. Kt\u00f3rych dok\u0142adnie narz\u0119dzi u\u017cy\u0107 aby <strong>NIE ZGADYWA\u0106<\/strong> co mo\u017ce mie\u0107 op\u0142akane skutki. Zapraszam.<\/p>\n<h4>Cz\u0119\u015b\u0107 3 z 3 &#8211; gdzie zebra\u0107 dane?<\/h4>\n<div class=\"embed-container\"><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MfwYAyvsRE0?rel=0&amp;autoplay=0\" width=\"300\" height=\"150\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<p>Je\u015bli podoba\u0142 Ci si\u0119 ten wpis, pami\u0119taj aby zobaczy\u0107 instrukcj\u0119 od A do Z gdzie pokazuj\u0119 krok po kroku jak wdro\u017cy\u0107 strategie marketingowe na szybkie pozyskanie ruchu, klient\u00f3w i zam\u00f3wie\u0144\u00a0<strong>konkretnie<\/strong> w takim biznesie jak prowadzisz<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/studium-przypadku\/\">Zrobisz to ogl\u0105daj\u0105c to kr\u00f3tkie wideo po klikni\u0119ciu w ten link<\/a><\/p>\n<p><strong>Na samo zako\u0144czenie mam dla Ciebie dobr\u0105 wiadomo\u015b\u0107<\/strong><\/p>\n<p>Niebawem <strong>b\u0119d\u0119 prowadzi\u0142<span style=\"text-decoration: underline; color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/bezplatne-szkolenie\/marketer\/prezent\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=SF-MARKETER&amp;utm_term=link3&amp;utm_content=4dniowa\"> bezp\u0142atne szkolenie<\/a><\/span> przez Internet dla marketer\u00f3w,<\/strong> sprzedawc\u00f3w, agencji reklamowych oraz os\u00f3b, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 na zlecenie.<\/p>\n<p>Podczas tego spotkania\u00a0przeka\u017c\u0119 Tobie jeszcze wi\u0119cej szczeg\u00f3\u0142\u00f3w, a dok\u0142adnie planuj\u0119 pokaza\u0107 5 dodatkowych\u00a0studium przypadku\u00a0kampanii klient\u00f3w na wykorzystanie m.in. 4dniowej promocji w r\u00f3\u017cnych bran\u017cach oraz dodatkowe\u00a0<strong>4 krytyczne wr\u0119cz\u00a0zasady<\/strong> (kt\u00f3rych nie mo\u017cna z\u0142ama\u0107) przy wykonywaniu tego typu kampanii.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline; color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/bezplatne-szkolenie\/marketer\/prezent\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=SF-MARKETER&amp;utm_term=link3&amp;utm_content=4dniowa\">To jest w 100% bezp\u0142atne, je\u015bli chcesz skorzysta\u0107 z tej wiedzy i zwi\u0119kszy\u0107 wyniki u swoich klient\u00f3w (lub w swoich projektach), kliknij w ten link i wpisz si\u0119 na list\u0119 uczestnik\u00f3w.<\/a><\/span><\/p>\n<p>Bez wzgl\u0119du czy si\u0119 pojawisz bardzo Ciebie prosz\u0119, wykorzystaj to, przetestuj. Nie chc\u0119 od Ciebie &#8220;lajk\u00f3w&#8221;, shar\u00f3w czy aby\u015b cokolwiek kupowa\u0142. Po prostu u\u017cyj tych gotowych maili, a wynik.. jak nie chcesz si\u0119 nim dzieli\u0107 zachowaj go dla siebie.<\/p>\n<script>\r\n    $(window).load(function(){\r\n      $(\"<p class='sticker_banner2' style='margin-top:15px;z-index:99999'><a href='https:\/\/akademiaexpertow.pl\/bezplatne-szkolenie\/marketer\/prezent\/?utm_source=blog&utm_medium=link&utm_campaign=SF-MARKETER&utm_term=right_zapis&utm_content=4dniowa'><img src='https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/zapis.png' style='width:100%;'><\/a><\/p>\").appendTo(\"#sticker_banner\").sticky({ topSpacing: 50, zIndex:99999 });;\r\n  \r\n    });\r\n  <\/script>\n<p><strong>Transkrypcja wszystkich materia\u0142\u00f3w:<\/strong><\/p>\n<p>Witam Ci\u0119 bardzo serdecznie w nowym materiale video, pod tytu\u0142em \u201ePerfekcyjny klient twojego biznesu\u201d. Chcia\u0142bym, \u017ceby\u015b wiedzia\u0142, wiedzia\u0142a, \u017ce znajdujemy si\u0119 w jednym z najwa\u017cniejszych, o ile nie najwa\u017cniejszym materiale ca\u0142ej serii i nie przypadkowo on jest na samym pocz\u0105tku w panelu w dziale Krok po kroku. Dlatego \u017ce od tego, co tutaj zrobimy, od tego, w jaki spos\u00f3b b\u0119dziemy wype\u0142niali pola diagramu, o kt\u00f3rym za chwileczk\u0119 Ci powiem, zale\u017cy tak naprawd\u0119 ka\u017cdy nast\u0119pny element biznesu internetowego, kt\u00f3ry tworzymy, kt\u00f3ry optymalizujesz, poprawiasz, prowadzisz. Te elementy, kt\u00f3re b\u0119dziemy tu wprowadzali, odpowiedzi na pytania b\u0119d\u0105 potem si\u0119 przek\u0142ada\u0142y na to, \u017ce ka\u017cdy kolejny materia\u0142 w dziale Krok po kroku, jak i w dziale certyfikuj\u0105cych program\u00f3w, b\u0119dzie si\u0119 odwo\u0142ywa\u0142 do tego konkretnego materia\u0142y i diagramu, o kt\u00f3rym za chwileczk\u0119 Ci powiem.<\/p>\n<p>Kwestie idealnego klienta mo\u017cemy uj\u0105\u0107 w jednej wa\u017cnej historii. Natomiast jeszcze zanim Ci j\u0105 opowiem, chcia\u0142bym \u017ceby\u015b wiedzia\u0142, wiedzia\u0142a jedn\u0105 istotn\u0105 rzecz. widzisz, podczas prowadzonych wcze\u015bniej spotka\u0144, dlatego \u017ce to jest najnowsza, najbardziej aktualna, najbardziej rozwini\u0119ta kwestia budowy idealnego profilowania danego klienta, zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce studenci niestety, ale dosy\u0107 cz\u0119sto bagatelizuj\u0105 to. Cz\u0119sto si\u0119 zdarza tak, ze ok, ale po co ja mam ustala\u0107 kim jest m\u00f3j klient? Ja ju\u017c wszystko wiem, wiem, komu sprzedaj\u0119, lepiej poka\u017c mi jaki\u015b magiczny trik, kt\u00f3ry spowoduje, \u017ce szybko zwi\u0119ksz\u0119 sprzeda\u017c. To jest taki magiczny trik, bo to co tutaj za chwil\u0119 zrobimy, b\u0119dzie si\u0119 przek\u0142ada\u0142o na ka\u017cdy nast\u0119pny wynik, na spos\u00f3b prowadzenia kampanii, na to jak b\u0119dziesz tworzy\u0107, tworzy\u0142a materia\u0142y video, jak b\u0119dziesz pisa\u0107 tytu\u0142y, na wszystko inne, co znajduje si\u0119 w Akademii, a tym samym w Twoim biznesie internetowym.<\/p>\n<p>I widzisz, wszystko mo\u017cna uj\u0105\u0107 w jednej historii, kt\u00f3ra mia\u0142a miejsce jaki\u015b czas temu. Jak by\u0107 mo\u017ce wiesz, do Polski zawita\u0142 Anthony Robbins, na The way Ahead do Poznania, ja mia\u0142em przyjemno\u015b\u0107 prowadzi\u0107 t\u0119 kampani\u0119 i efekt zmiany, kt\u00f3ra zosta\u0142a wprowadzona, o kt\u00f3rej Ci za chwileczk\u0119 powiem, je\u017celi chodzi o t\u0119 magiczn\u0105 metod\u0119, spowodowa\u0142, \u017ce w\u0142a\u015bnie by\u0142o ponad 7 tysi\u0119cy uczestnik\u00f3w, gdzie by\u0107 mo\u017ce jak wiesz \u2013 bilety by\u0142y od 1000 z\u0142 do 36\u00a0000. By\u0142 to jeden z najwa\u017cniejszych, moim zdaniem, element\u00f3w, kt\u00f3ry mia\u0142 wp\u0142yw na to, jak ta kampania si\u0119 potoczy\u0142a, jak i ca\u0142a seria innych kampanii oraz ich wyniki.<\/p>\n<p>Widzisz, jaki\u015b czas temu w Polsce mia\u0142 miejsce wyst\u0119p Anthony\u2019ego Robbinsa i podczas prowadzenia kampanii ustalali\u015bmy tak naprawd\u0119 strategi\u0119 z \u0141ukaszem Milewskim i po kampanii g\u0142\u00f3wnej, czyli tak naprawd\u0119 ta kampania mia\u0142a 7 miesi\u0119cy, podczas pierwszych trzech miesi\u0119cy trzeba by\u0142o promowa\u0107 tak naprawd\u0119 Anthony\u2019ego Robbinsa na has\u0142a, kt\u00f3re si\u0119 wi\u0119kszo\u015bci os\u00f3b kojarz\u0105. Jak Ci si\u0119 kojarzy Anthony Robbins? Jak by\u015b mia\u0142 by\u0107 marketerem, marketerk\u0105, kt\u00f3rzy maj\u0105 wypromowa\u0107 taki event, to jakie has\u0142a by\u015bcie postawili? Na co ja postawi\u0142em, pewnie si\u0119 zgodzisz ze mn\u0105, to jest motywacja, jak si\u0119 motywowa\u0107, w jaki spos\u00f3b si\u0119 inspirowa\u0107 i break thru po angielsku, czyli dok\u0142adnie prze\u0142amywanie barier. To s\u0105 takie trzy elementy, z kt\u00f3rych Anthony Robbins moim zdaniem s\u0142ynie i my\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b si\u0119 ze mn\u0105 zgodzi.<\/p>\n<p>I widzisz, podczas prowadzenia tej kampanii, mo\u017ce to troszeczk\u0119 przypadkowo, zaskoczy\u0142 nas wynik jednego z test\u00f3w. O ile ta pierwsza cz\u0119\u015b\u0107 kampanii by\u0142a prowadzona na te trzy has\u0142a, siedli\u015bmy potem z \u0141ukaszem i \u0141ukasz si\u0119 pyta, ok, ale jaki masz pomys\u0142 na dalsze etapy, ju\u017c przed samym startem, przed samym wyst\u0105pieniem Anthony\u2019ego Robbinsa w Polsce na to, \u017ceby w\u0142a\u015bnie zwi\u0119kszy\u0107 ca\u0142\u0105 sprzeda\u017c? I widzisz, ja zacz\u0105\u0142em analizowa\u0107 dok\u0142adnie wyniki mi\u0119dzy innymi, jaka jest klikalno\u015b\u0107 reklam na Facebooku, jak te reklamy wygl\u0105da\u0142y. I ku mojemu zdziwieniu zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce tam, gdzie reklamy na poziomie Facebooka s\u0105 \u015bci\u015ble powi\u0105zane z grup\u0105 docelow\u0105, ale ju\u017c tak bardzo, bardzo precyzyjnie gdzie ta grupa jest dosy\u0107 ma\u0142a, docelowa, a has\u0142o reklamowe \u015bci\u015ble dotyka problemu b\u0105d\u017a potrzeby osoby, kt\u00f3ra widzi takie has\u0142o reklamowe, automatycznie s\u0105 trzy lub czterokrotnie wy\u017csze poziomy klikalno\u015bci w te reklamy i trzy lub czterokrotnie zmniejszone koszty, je\u017celi chodzi o pozyskanie tego klikni\u0119cia, je\u017celi chodzi o koszty w og\u00f3le reklamowe. Co oznacza tak naprawd\u0119, \u017ce w tym samym bud\u017cecie reklamowym mo\u017cna mie\u0107 trzy lub cztery razy wi\u0119cej os\u00f3b na Twoich stronach b\u0105d\u017a w ofercie i tak dalej.<\/p>\n<p>I ten element, o kt\u00f3rym za chwil\u0119 Ci powiem, jest takim magic bulletem, czyli tak\u0105 zapadk\u0105, kt\u00f3ra natychmiastowo si\u0119 przek\u0142ada na ka\u017cdy kolejny etap. I to co zauwa\u017cy\u0142em, to jest to, ze w momencie kiedy mamy przyk\u0142adowo konkretny problem, kto\u015b nie ma motywacji i postawimy mu przed oczami reklam\u0119: dziesi\u0119\u0107 metod na natychmiastowe zmotywowanie si\u0119, czyli konkret do konkretnej grupy docelowej, automatycznie mamy tu wybuch, je\u015bli chodzi o zwi\u0119kszenie tych klikalno\u015bci i obni\u017cenie koszt\u00f3w reklamowych. To by\u0142o co\u015b, co od razu dawa\u0142o efekty. I ca\u0142a potem kampania, kt\u00f3ra ponad 7 tysi\u0119cy os\u00f3b zgromadzi\u0142a, my\u015bl\u0119, \u017ce to mia\u0142o jedno z najwi\u0119kszych prze\u0142o\u017ce\u0144, ale i olbrzymi wp\u0142yw na to, jak wygl\u0105da kampania do Akademii Ekspert\u00f3w, dlatego \u017ce tak naprawd\u0119 ka\u017cda grupa docelowa zosta\u0142a podzielona na oddzielny profil klienta. Na profil klienta w\u0142a\u015bnie perfekcyjnego b\u0105d\u017a idealnego.<\/p>\n<p>I ta historia \u0142\u0105czy si\u0119 z inn\u0105 histori\u0105, przedstawi\u0119 Ci j\u0105 pokr\u00f3tce, poniewa\u017c niezale\u017cnie od tego, czy jeste\u015b w bran\u017cy edukacyjnej czy nie, my\u015bl\u0119, \u017ce to jest niezwykle wa\u017cne, \u017ceby Ci zwizualizowa\u0107 to i dzi\u0119ki temu lepiej zrozumiesz to, co chc\u0119 tutaj przekaza\u0107, w sze\u015bciu punktach.<\/p>\n<p>Ta historia mia\u0142a miejsce oko\u0142o 2011 roku, kiedy rozpoczyna\u0142em po kampanii Eksperta 2.0 wypu\u015bci\u0142em kolejny produkt do swojej listy adresowej, to si\u0119 nazywa\u0142o Kampanie \u015bwi\u0105teczne, o ile dobrze pami\u0119tam. I to by\u0142 produkt, kt\u00f3ry polega\u0142 na tym, \u017ce po prostu trzeba by\u0142o robi\u0107 wyprzeda\u017ce. Wyprzeda\u017ce, czyli to by\u0142y r\u00f3\u017cne strategie na to, \u017ceby robi\u0107 wyprzeda\u017c. Wypu\u015bci\u0142em ten produkt, a nast\u0119pnie sprzeda\u017c, tak jak by\u0142a wcze\u015bniej Ekspert 2.0\u00a0 &#8211; 100 tysi\u0119cy, nagle mi spadla do 12 tysi\u0119cy z\u0142otych. I siedz\u0119 i zastanawiam si\u0119, co si\u0119 sta\u0142o takiego, ze te osoby nie kupuj\u0105. I postanowi\u0142em zrobi\u0107 kr\u00f3tk\u0105 ankiet\u0119, sprawdzi\u0107, co si\u0119 sta\u0142o takiego, \u017ce co dok\u0142adnie klienci chc\u0105, czego pragn\u0105, z czym maj\u0105 najwi\u0119kszy problem. I okaza\u0142o si\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich nie ma list mailingowych, nie ma \u017cadnych zasob\u00f3w, a dostaj\u0105 propozycje na robienie oferty, robienie wyprzeda\u017cy. Jak si\u0119 domy\u015blasz, je\u017celi kto\u015b nie ma listy, nie ma klient\u00f3w, nawet nie dzia\u0142a w internecie, nawet nie dzia\u0142a fizycznie, w sensie biznesu fizycznego, to ci\u0119\u017cko \u017ceby robi\u0142 wyprzeda\u017c na produktach fizycznych albo cyfrowych, je\u017celi nie ma na kim robi\u0107 takiej wyprzeda\u017cy. I to mi da\u0142o do my\u015blenia, \u017ceby w tej ankiecie wprowadzi\u0107, okre\u015bli\u0107 kim jest klient docelowy, czego on chce, z czym ma problemy, jakie ma potrzeby, frustracje, co go denerwuje, co by chcia\u0142 osi\u0105gn\u0105\u0107. Konkretnie. I wypu\u015bci\u0142em produkt na temat budowy listy. Efekt \u2013 70 tysi\u0119cy sprzeda\u017cy, blisko. Tak \u017ce by\u0142a diametralna zmiana. Dlatego to jest takie wa\u017cne, \u017ceby okre\u015bli\u0107, kim jest klient perfekcyjny, klient docelowy.<\/p>\n<p>Musisz wiedzie\u0107 teraz jedn\u0105, bardzo wa\u017cn\u0105 rzecz. Je\u017celi odpowiedzi\u0105 na pytanie, komu b\u0119dziemy sprzedawali i Twoje odpowied\u017a to jest \u2013 wszystkim, to niestety ale b\u0119dziesz dzia\u0142a\u0107 jak 95% os\u00f3b na rynku, powiedzia\u0142bym, \u017ce nawet wi\u0119cej. Natomiast precyzuj\u0105c, komu konkretnie i co konkretnie b\u0119dziesz oferowa\u0107, automatycznie zwi\u0119kszasz trzy lub czterokrotnie klikalno\u015b\u0107 i swoje efekty, nawet sprzeda\u017c. A jednocze\u015bnie trzy albo czterokrotnie obni\u017casz koszty reklamowe i koszty pozyskania tego klienta.<\/p>\n<p>Jeszcze kilka istotnych kwestii, przede wszystkim klient perfekcyjny da Ci zarobi\u0107 wi\u0119cej, bo automatycznie b\u0119dzie lepiej reagowa\u0142 na reklam\u0119, wi\u0119c ich b\u0119dzie wi\u0119cej, cz\u0119\u015bciej b\u0119dzie powraca\u0142, bo to b\u0119dzie osoba, kt\u00f3ra b\u0119dzie cz\u0119sto korzysta\u0142a z Twoich produkt\u00f3w, b\u0119dzie zadowolona, w efekcie czego b\u0119dzie wraca\u0142a. Owszem, mo\u017cesz sprzeda\u0107 produkt osobie, kt\u00f3ra go nie potrzebuje, nie ma najmniejszego problemu, w kolejnych materia\u0142ach nawet poka\u017c\u0119 jak to zrobi\u0107. Natomiast pomy\u015bl o tym, pewnie sam si\u0119 spotka\u0142e\u015b, spotka\u0142a\u015b w restauracji czy sklepie, gdzie przy okazji zam\u00f3wi\u0142e\u015b produkt, z kt\u00f3rego potem nie korzysta\u0142e\u015b, np. myszk\u0119 do komputera w sklepie komputerowym. Efekt jest taki, \u017ce je\u017celi kto\u015b tego nie wykorzysta, to automatycznie nie ma ch\u0119ci korzystania z tego wi\u0119cej. Natomiast je\u017celi Ty wchodzisz tutaj, bo jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105, marketerem, osob\u0105 kt\u00f3ra co\u015b sprzedaje, je\u017celi wykorzystasz t\u0119 technik\u0119 lub kolejne techniki, otrzymujesz konkretny efekt, to pytanie czy Ty \u2013 przedsi\u0119biorca, osoba kt\u00f3ra sprzedaje, maj\u0105c efekty w\u00a0 postaci wi\u0119kszej sprzeda\u017cy czy klikalno\u015bci, czy b\u0119dziesz chcia\u0142 wi\u0119cej? Oczywi\u015bcie \u017ce b\u0119dziesz chcia\u0142. I to jest moim zdaniem najlepszy, najzdrowszy schemat prowadzenia biznesu, gdzie klienci kupuj\u0105 to, czego chc\u0105, czego potrzebuj\u0105, wykorzystuj\u0105 to, nast\u0119pnie otrzymuj\u0105 efekty. I to si\u0119 tyczy bran\u017cy nie tylko edukacyjnej, ale r\u00f3wnie\u017c ka\u017cdej innej bran\u017cy,\u00a0 w kt\u00f3rej dostarczysz klientowi rozwi\u0105zanie problemu. Nawet w sklepie internetowym, gdzie sprzedajesz np. zabawki. Pojawia si\u0119 rodzic, kt\u00f3ry nie wie, jak\u0105 zabawk\u0119 wybra\u0107, a musi kupi\u0107 co\u015b na urodziny swojego krewnego, dziecka zabawk\u0119, a Ty mu dostarczasz zabawk\u0119, dlatego \u017ce w tym wypadku dostarczasz mu konkretn\u0105 zabawk\u0119. Czyli daje Ci zarobi\u0107 wi\u0119cej, w momencie kiedy b\u0119dzie mia\u0142 najwy\u017cszy poziom satysfakcji. Zaoszcz\u0119dza Ci mn\u00f3stwo czasu, bo nie ma wtedy wiele reklamacji, nie musisz odpowiada\u0107 na wiele pyta\u0144. Wszystkie dzieje si\u0119 p\u0142ynnie. Dzi\u0119ki temu mo\u017cesz efektywniej inwestowa\u0107 w reklam\u0119 i mie\u0107 mniejszy poziom zwrot\u00f3w.<\/p>\n<p>Bo musisz wiedzie\u0107 jeszcze jedn\u0105 rzecz, co si\u0119 tyczy bardziej bran\u017cy edukacyjnej. Klient, kt\u00f3ry kupuje produkt, kt\u00f3rego do ko\u0144ca nie potrzebuje, czyli w efekcie chwili, impulsu dokonuje zakupu, je\u015bli nie wykorzysta tego produktu, lub postara si\u0119 go wykorzysta\u0107, ale poniewa\u017c nie jest odpowiedni\u0105 osob\u0105 do tego, szybko si\u0119 podda \u2013 to klienci, tak jak i ludzie, \u017ceby ochroni\u0107 swoje ego, swoj\u0105 samoocen\u0119, bardzo rzadko, a nawet\u00a0 w og\u00f3le nie przyznaj\u0105 si\u0119 do tego, ze to wynika z braku ich dzia\u0142ania. I w momencie, kiedy znajomy, znajoma zapyta si\u0119 takiej osoby, jak tam? Korzysta\u0142e\u015b z tego kursu na odchudzanie? Jak tam? Pono\u0107 zainwestowa\u0142e\u015b w szkolenie, w jaki spos\u00f3b nauczy\u0107 si\u0119 gry na pianinie? To on nie powie, \u017ce nie chcia\u0142o mu si\u0119, nie robi\u0142 tego, albo to okaza\u0142o si\u0119 zbyt trudne. Tylko co powie? E, ten kurs by\u0142 do bani. I w efekcie ko\u0144cowym, je\u017celi to si\u0119 prze\u0142o\u017cy na Internet, dlatego \u017ce w internecie na forum zapytaj\u0105 na forum, czy te dane kursy s\u0105 dobre, to te osoby b\u0119d\u0105 pisa\u0142y w ten sam spos\u00f3b. I co ludzie b\u0119d\u0105 s\u0105dzili o Tobie? \u017be jest do bani, \u017ce oszukujesz. Musisz o tym wiedzie\u0107, bo tak dzia\u0142a psychologia.<\/p>\n<p>I maj\u0105c idealnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy wykorzystuj\u0105 szans\u0119, pokierujesz reklam\u0119 do os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 szans\u0119 na to, \u017ce z satysfakcj\u0105 wykorzystaj\u0105 jaki\u015b produkt, to powoduje, \u017ce Twej biznes naturalnie b\u0119dzie r\u00f3s\u0142. Natomiast w momencie kiedy b\u0119dziesz kierowa\u0107 produkt do os\u00f3b nieodpowiednich, sprzedawa\u0142 pod wp\u0142ywem impulsu, automatycznie si\u0119 nara\u017casz na to, \u017ce Twoje opinia b\u0119dzie zszargana.<\/p>\n<p>Czyli gdyby\u015bmy mieli okre\u015bli\u0107, kim jest klient idealny, perfekcyjny, to osoba kt\u00f3ra ma najwi\u0119ksze szanse satysfakcji z zakupionego produktu. Czyli w wyniku u\u017cycia lub ten produkt jest tak stworzony, \u017ce jest po prostu \u015bwietny, jest satysfakcja tak du\u017ca, \u017ce nawet je\u015bli ta osoba nie wykorzysta w stu procentach, ale wykorzysta 5 czy 10 procent i ten produkt jest tak zbudowany \u2013 bez wzgl\u0119du czy to jest edukacja, czy jakikolwiek inny produkt, je\u017celi si\u0119 zetknie poziom satysfakcji z tego, ze kupi\u0142 ten produkt, dotkn\u0105\u0142 go, u\u017cy\u0142, czy to jest zabawka z super wykonanego materia\u0142u czy to jest jaka\u015b funkcja, b\u0119dzie taki poziom satysfakcji generowa\u0142a, ze to automatycznie buduje Ci biznes.<\/p>\n<p>Wskaza\u0142em, \u017ce warto \u017ceby te osoby wykorzystywa\u0142y te materia\u0142y. Zauwa\u017cy\u0142em drug\u0105 rzecz, wa\u017cne jest zetkni\u0119cie si\u0119. Te osoby nie musz\u0105 w stu procentach wykorzystywa\u0107, kupuj\u0105 zabawk\u0119 dla dziecka, nie b\u0119d\u0105 si\u0119 ta zabawk\u0105 bawi\u0107. Natomiast je\u015bli on zobaczy, \u017ce to dziecko jest zadowolone, to automatycznie nawet je\u017celi nie b\u0119dzie si\u0119 bawi\u0142 tymi zabawkami, to na pewno b\u0119dzie poziom satysfakcji taki, \u017ce b\u0119dzie do Ciebie wraca\u0142. To mo\u017cna oczywi\u015bcie nadrabia\u0107 jeszcze poziomem obs\u0142ugi klienta i tak dalej. Natomiast to jest istotne, \u017ceby poziom satysfakcji by\u0142 najwy\u017cszy.<\/p>\n<p>Bardzo wa\u017cna rzecz, im bardziej profilujesz klient\u00f3w, tym masz wi\u0119ksze wyniki i ni\u017csze koszty prowadzenia biznesu, reklamy. Masz ni\u017cszy bud\u017cet reklamowy. Jest to jeden z najwa\u017cniejszych element\u00f3w, najwa\u017cniejsze zdanie Akademii Ekspert\u00f3w.<\/p>\n<p>Przechodzimy do bardzo wa\u017cnej rzeczy. W samej Akademii Ekspert\u00f3w, przy kampanii tych lejk\u00f3w jest oko\u0142o 36 na dzie\u0144, kiedy nagrywam materia\u0142 video. Co to znaczy lejek? To znaczy, \u017ce do jednego profilu klienta, jest jeden system sprzeda\u017cowy. Wcze\u015bniej prowadz\u0105c kampani\u0119 bardzo cz\u0119sto zdarza\u0142o si\u0119 tak, \u017ce pokazuj\u0105c ca\u0142y czas efekty w bran\u017cy edukacyjnej, bardzo cz\u0119sto niestety klienci, internauci, kt\u00f3rzy obserwowali takie kampanie pisali: ok, \u015bwietnie, ale ja prowadz\u0119 sklep internetowy, to u mnie nie zadzia\u0142a, bo to jest sklep, a Ty pokazujesz jak sprzedawa\u0107 wiedz\u0119. Bzdura kompletna, bo te same techniki dzia\u0142aj\u0105 je\u015bli chocia\u017c raz\u00a0 kupi\u0142e\u015b na jakie\u015b wyprzeda\u017cy b\u0105d\u017a na przecenie produkt, to kupi\u0142e\u015b go w wyniku tego, \u017ce by\u0142a ni\u017csza cena, rabat ograniczony w czasie. Czyli masz trzy techniki, kt\u00f3re s\u0105 i w bran\u017cy edukacyjnej, i w Twojej.<\/p>\n<p>Natomiast maj\u0105c na uwadze ten efekt z Robbinsa i innych kampanii, \u017ceby jeszcze lepiej i efektywniej pokonywa\u0107 konkurencj\u0119, stworzy\u0142em do ka\u017cdego profilu klienta, czy to jest do sklepu internetowego, czy to marketer, czy to agencja, szkoleniowiec, czy firma budowlana czy agent od firmy budowlanej, ka\u017cdy lejek, ka\u017cdy system sprzeda\u017cowy ma inne materia\u0142y video, konkretnie do swojej grupy. Czyli je\u017celi wchodzisz i jeste\u015b w Akademii Ekspert\u00f3w, bo jeste\u015b agentem nieruchomo\u015bci, to prawdopodobnie widzia\u0142e\u015b tylko i wy\u0142\u0105cznie materia\u0142y video, kt\u00f3re pokazywa\u0142y case study czyli studium przypadku osoby, kt\u00f3ra jest taka jak Ty. Natomiast, je\u017celi jeste\u015b w\u0142a\u015bcicielem sklepu internetowego, b\u0105d\u017a marketerem, to prawdopodobnie widzia\u0142e\u015b tylko przyk\u0142ady ze sklepu internetowego, b\u0105d\u017a przyk\u0142ady, kt\u00f3re mo\u017cna najszybciej i najbli\u017cej w sklepie internetowym zastosowa\u0107.<\/p>\n<p>Jak to wprowadzi\u0107 u Ciebie? W jaki spos\u00f3b mo\u017cesz to zrobi\u0107 znacznie szybciej i nie tworzy\u0107 100 tysi\u0119cy r\u00f3\u017cnych film\u00f3w video, tylko mie\u0107 jeden szablon i tylko go uzupe\u0142nia\u0107, to r\u00f3wnie\u017c b\u0119dzie w Akademii Ekspert\u00f3w. Napisa\u0142em, ze tych profili jest 28, ale jest ich wi\u0119cej, ponad 30. I z pewno\u015bci\u0105 b\u0119dzie ich jeszcze wi\u0119cej. Tak naprawd\u0119 chcia\u0142bym, \u017ceby by\u0142o ich tyle, ile bran\u017c w Polsce, to pewnie oko\u0142o 400. Natomiast to z czasem musi by\u0107 wdra\u017cane i najlepiej, \u017ceby tworzy\u0142 to zesp\u00f3\u0142. I dlaczego a\u017c tyle? Dlatego \u017ce pojawiaj\u0105 si\u0119 obiekcje, czy to u mnie zadzia\u0142a? Tak naprawd\u0119 chcia\u0142bym \u017ceby\u015b wiedzia\u0142, wiedzia\u0142a \u017ce lejek sprzeda\u017cowy, to jest sekwencja materia\u0142\u00f3w video b\u0105d\u017a sekwencja maili, kontentu czyli tre\u015bci na blogu, wpis\u00f3w na Facebooku, kt\u00f3r\u0105 widzi klient, a kt\u00f3ra prowadzi do sprzeda\u017cy. Ona ma na celu go przekona\u0107 do tego, \u017ce to co sprzedajesz, to co oferujesz, jest konkretnie dla tej osoby. To jest sztuka rozwi\u0105zywania obiekcji, sztuka neutralizacji obiekcji. I od momentu, kiedy wprowadzi\u0142em jeden lejek na jedne profil, ta sprzeda\u017c diametralnie si\u0119 zmieni\u0142a na plus, automatycznie s\u0105 du\u017co wy\u017csze wyniki.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Przechodzimy zatem do trzeciego etapu, czyli do diagramu. Diagram, widzisz, \u017ceby okre\u015bli\u0107 tak naprawd\u0119 kim jest nasz idealny klient warto sobie zada\u0107 konkretne pytania.<\/p>\n<p>W tym materiale video poka\u017c\u0119 Ci jeszcze, gdzie znale\u017a\u0107 odpowiedzi na te pytania, kt\u00f3re tutaj s\u0105. Ten diagram swoj\u0105 droga masz w PDF pod spodem, polecam Ci go wydrukowa\u0107. I chcia\u0142bym \u017ceby\u015b wiedzia\u0142, b\u0105d\u017a wiedzia\u0142a, \u017ce taki diagram, to jest na jeden lejek, na jeden profil klienta.<\/p>\n<p>Tw\u00f3j produkt prawdopodobnie mo\u017cna sprzeda\u0107 r\u00f3\u017cnego rodzaju profilom klient\u00f3w, prawdopodobnie jest ich przynajmniej pi\u0119\u0107, dziesi\u0119\u0107. Natomiast chcia\u0142em \u017ceby\u015b wiedzia\u0142, \u017ce warto si\u0119 na pocz\u0105tku, b\u0105d\u017a je\u017celi nie masz zespo\u0142u rozbudowanego skupi\u0107 na tym jednym. Na pocz\u0105tku zrobi\u0107 sobie jeden, do jednego produktu, nast\u0119pnie mo\u017cesz rozwija\u0107 go na konkretnie inne. To co jest, na ten bestseller, kt\u00f3ry jest u Ciebie.<\/p>\n<p>Czyli najpierw si\u0119 skupiasz na tych produktach, kt\u00f3re najlepiej si\u0119 sprzedaj\u0105, na us\u0142ugach, kt\u00f3re si\u0119 najlepiej sprzedaj\u0105, a potem dopiero wdra\u017casz konkretnie kolejne produkty. Musisz r\u00f3wnie\u017c wiedzie\u0107, \u017ce je\u017celi chcesz to zrobi\u0107 na tym poziomie, na kt\u00f3rym ja to robi\u0119 to mo\u017cesz tak naprawd\u0119 wyci\u0105gn\u0105\u0107 rodzaj klienta, czyli kim jest Tw\u00f3j klient? To jest pierwszy rodzaj. R\u00f3wnie\u017c drugi rodzaj, to jest produkt kt\u00f3ry sprzedajesz i potrzeby jakie realizuje, jakie problemy realizuje i jakie s\u0105 jego cechy g\u0142\u00f3wne? I na te cztery rodzaje nawet do jednego produktu stworzy\u0107 tak naprawd\u0119 cztery r\u00f3\u017cne lejki, czyli tyle ile masz produkt\u00f3w, najlepiej gdyby\u015b tworzy\u0142. Je\u017celi masz sklep internetowy warto si\u0119 skupi\u0107 wtedy na konkretnych grupach. Ok.<\/p>\n<p>Tak jak widzisz, ja teraz poka\u017c\u0119 Ci uzupe\u0142niony ten lejek, czyli mamy klienta, na przyk\u0142ad moim klientem, mojego biznesu jest marketem internetowy, prawdopodobnie Ty nim jeste\u015b, dlatego \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107, jak zauwa\u017cy\u0142em. I wpisuj\u0119 sobie dane, najlepiej na pocz\u0105tku te dane, kt\u00f3re ju\u017c masz. je\u017celi ju\u017c masz takie dane, to jest \u015bwietnie. Czyli je\u017celi ju\u017c mo\u017cesz okre\u015bli\u0107 na przyk\u0142ad na podstawie swoich aktualnych klient\u00f3w, wybra\u0107 sobie najlepiej 10 % najlepszych klient\u00f3w, bo dzi\u0119ki temu b\u0119dzie to polaryzowa\u0142o na to, jakich b\u0119dziesz mia\u0142 klient\u00f3w w przysz\u0142o\u015bci, bo na nich si\u0119 b\u0119dziesz skupia\u0142 dzi\u0119ki temu. Automatycznie dzi\u0119ki temu b\u0119dziesz mia\u0142 wy\u017csz\u0105 sprzeda\u017c.<\/p>\n<p>Czyli je\u017celi mo\u017cesz sobie okre\u015bli\u0107 na przyk\u0142ad, konkretnie, kto u Ciebie teraz najlepiej kupuje, je\u017celi ju\u017c masz, lub je\u017celi nie masz to, to co Ci logika podpowiada, a potem Ci poka\u017c\u0119 jak te dane zebra\u0107 z Internetu.<\/p>\n<p>Wiek, na przyk\u0142ad marketer internetowy w wieku 30 \u2013 50. To tak naprawd\u0119 warto by by\u0142o podzieli\u0107 na dwa profile, bo inaczej j\u0119zyk b\u0119dziemy wykorzystywali do marketer\u00f3w w wieku 30 lat, a inn\u0105 b\u0119dziemy prowadzili kampani\u0119 w wieku 50 lat. W wieku 30 lat bardziej marketerzy b\u0119d\u0105 si\u0119 skupiali na tym na przyk\u0142ad, \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 ruch na stronach, a w wieku 50 lat, na tym, \u017ceby rozwi\u0105zania techniczne bardziej im pokaza\u0107. Czyli to s\u0105 dwie r\u00f3\u017cne grupy docelowe.<\/p>\n<p>Tak samo na przyk\u0142ad je\u017celi Twoj\u0105 grup\u0105 docelow\u0105 s\u0105 kobiety, to inny j\u0119zyk, inne rzeczy, w sklepie internetowy, albo w og\u00f3le b\u0119dziesz pokazywa\u0142 kobietom w wieku 25 \u2013 35, a inne w wieku 55 \u2013 70 za\u0142\u00f3\u017cmy. Tak \u017ce musisz tutaj wiedzie\u0107. Wiek? 30 &#8211; 50 lat, mniej wi\u0119cej tyle ustali\u0142em. P\u0142e\u0107? M\u0119\u017cczyzna, najlepszy, to jest powiedzmy najlepsza grupa. Je\u017celi jeste\u015b kobiet\u0105, na kobiety r\u00f3wnie\u017c oddzielne warto sobie stworzy\u0107 takie diagramy.<\/p>\n<p>Stan cywilny? \u017bonaty. Dzieci? Dw\u00f3jka dzieci. W jakim wieku dzieci? Mo\u017cesz si\u0119 zastanawia\u0107 po choler\u0119 mi takie dane s\u0105? Po co mi te dane, po co mi wiedzie\u0107 ile dzieci ma i w jakim wieku ma dzieci? Nawet\u00a0 je\u017celi nie wiesz w jakim wieku, wa\u017cne, \u017ceby\u015b okre\u015bli\u0142, \u017ceby\u015b spojrza\u0142 na 10 najlepszych klient\u00f3w, je\u017celi ju\u017c ich masz i postara\u0142 si\u0119 okre\u015bli\u0107, ale czy on mia\u0142 dziecko? Mo\u017cesz nawet na Facebooku, podpowiem Ci, \u017ce mo\u017cesz sobie wpisa\u0107 w wyszukiwarce Facebooka na g\u00f3rze adres email, b\u0105d\u017a numer telefonu tej osoby i mo\u017cesz sobie zweryfikowa\u0107 nawet r\u0119cznie pierwsze 10 najlepszy klient\u00f3w, kt\u00f3rzy najwi\u0119cej u Ciebie zostawiali, je\u017celi zobaczysz na zdj\u0119ciu dziecko, to prawdopodobnie to jest dziecko. Po co? Dlatego, \u017ce cho\u0107by na Facebooku mo\u017cesz sobie potem kryterium ustawi\u0107, \u017ce tylko to maj\u0105 by\u0107 klienci z dzie\u0107mi na przyk\u0142ad. Bo wiesz, \u017ce 95% ma dzieci, bo si\u0142\u0105 rzeczy ju\u017c w tym wieku s\u0105, w sensie 30 \u2013 35 lat, to zazwyczaj ju\u017c na dorobku jedno dziecko [\u015bmiech].<\/p>\n<p>Pracodawca? To jest akurat w\u0142asna firma, je\u017celi na przyk\u0142ad jeste\u015b w Be To Be, sprzedajesz\u00a0 do klient\u00f3w biznesowych, mo\u017cesz wiedzie\u0107, \u017ce pracodawc\u0105 g\u0142\u00f3wnym jest Microsoft, wpisa\u0107 sobie w Mordorze na Domaniewskiej najwi\u0119ksze firmy i b\u0119dziesz mia\u0142 r\u00f3wnie\u017c klika firm, mo\u017cesz wypisa\u0107.<\/p>\n<p>Zamieszka\u0142y? Warszawa, ca\u0142a Polska ewentualnie. Stanowisko? W\u0142a\u015bciciel, w tym wypadku u mnie jest. Doch\u00f3d roczny? 60 \u2013 300 tys., mniej wi\u0119cej, je\u017celi nie masz tych danych konkretnie, mo\u017cesz je sobie oczywi\u015bcie wpisywa\u0107 z g\u0142owy. Wykszta\u0142cenie? \u015arednie lub wy\u017csze.<\/p>\n<p>Przekonanie? Czyli to s\u0105 elementy, kt\u00f3re s\u0105\u00a0 uniwersalne, czyli lubi konkretne strategie. Czyli nie lubi wodolejstwa, lubi konkret. Lubi pokazane diagramy, w jaki spos\u00f3b statystyki wygl\u0105daj\u0105. W szkoleniach to lubi najbardziej. Co lubi w produktach Tw\u00f3j klient idealny? Konkret. I to warto w\u0142a\u015bnie wymieni\u0107.<\/p>\n<p>Inne elementy, hobby na przyk\u0142ad. Ja wpisa\u0142em, \u017ce Play Station i X-Box lubi sobie pogra\u0107 w wolnym czasie. Lubi podr\u00f3\u017cowa\u0107, na przyk\u0142ad, przynajmniej raz do roku jedzie na wakacje. To s\u0105 takie rzeczy, elementy jak hobby.<\/p>\n<p>Cele? I wychodzimy tutaj od celu g\u0142\u00f3wnego. Co on chce zrobi\u0107? Je\u017celi jest marketer, to wiadomo, \u017ce chce mie\u0107 wi\u0119cej ruchu, wi\u0119cej odwiedzin, wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c, techniki chce pozna\u0107, czyli chce na poziomie pierwszym, tym najbardziej abstrakcyjnym og\u00f3lnym, chce wi\u0119cej wiedzy marketingowej. Po co? Czyli schodzimy. Po to, \u017ceby mie\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w, wi\u0119kszy ruch na stronie, wi\u0119cej klient\u00f3w dzi\u0119ki temu chce mie\u0107. Po co wi\u0119cej klient\u00f3w chce mie\u0107, co mu to da? To da mu, \u017ce b\u0119dzie mia\u0142 dzi\u0119ki nim wi\u0119cej sprzeda\u017cy. Co mu da to, \u017ce b\u0119dzie mia\u0142 wi\u0119cej sprzeda\u017cy? To, \u017ce b\u0119dzie mia\u0142 wi\u0119cej pieni\u0119dzy. I poziom najg\u0142\u0119bszy Life Sell, zabezpieczenie rodziny. Pytanie, w jakim stopniu to si\u0119 pokrywa z Tob\u0105? Po co si\u0119 uczysz tych element\u00f3w marketingowych? Po to, \u017ceby mie\u0107 wi\u0119kszy ruch? Po to, \u017ceby mie\u0107 wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c? Czy dzi\u0119ki temu b\u0119dziesz mia\u0142 wi\u0119cej klient\u00f3w? No tak.\u00a0 A czy dzi\u0119ki temu b\u0119dziesz mia\u0142 wi\u0119ksza sprzeda\u017c? No tak. A czy dzi\u0119ki temu b\u0119dziesz mia\u0142 wi\u0119cej pieni\u0119dzy? Prawdopodobnie tak. A czy dzi\u0119ki temu, \u017ce b\u0119dziesz mia\u0142 wi\u0119cej pieni\u0119dzy, to chcesz na przyk\u0142ad mie\u0107 Life Sell, czyli cz\u0119\u015bciej je\u017adzi\u0107 na wakacje, kupowa\u0107 sobie samochody, na przyk\u0142ad te\u017c zabezpieczy\u0107 rodzin\u0119, je\u017celi masz \u017con\u0119, b\u0105d\u017a m\u0119\u017ca? Strzelam. 99% to nie jest strzelanie, to jest na bazie tych danych, kt\u00f3re ja posiadam. Natomiast to si\u0119 pokrywa cz\u0119\u015bciowo, celowo na potrzeby tej prezentacji.<\/p>\n<p>\u0179r\u00f3d\u0142a informacji? Tutaj wype\u0142niamy, czyli gdzie, jakie strony, gdzie on mo\u017ce by\u0107? Cz\u0119sto dostaj\u0119 pytanie gdzie si\u0119 reklamowa\u0107? Gdzie najlepiej si\u0119 reklamowa\u0107? Odpowied\u017a prawid\u0142owa \u2013 tam gdzie s\u0105 Twoi klienci. A gdzie s\u0105 Twoi klienci? Wpisujemy. Poka\u017c\u0119 Ci za chwileczk\u0119 jak uzyska\u0107 t\u0119 informacje.\u00a0 Facebook, Linkedin, konkretnie marketer internetowy na Linkedine. Serwisy bran\u017cowe, czyta, ogl\u0105da. W Google jest, korzysta z Google cz\u0119sto, Goldenline, czyli tego typu serwisy.<\/p>\n<p>Z jakich ksi\u0105\u017cek, jakie ksi\u0105\u017cki, s\u0105 jego najbardziej ulubionymi ksi\u0105\u017ckami, b\u0105d\u017a jakie czyta\u0142, Kotler Filip, Marketing. Magazyny, jakie czyta? Forbes, Brief, Business Insider. Na przyk\u0142ad blogi: Antyweb, Spidersweb, technologiczne blogi czyta przyk\u0142adowo.\u00a0 Fora: Mambiznes.pl, Eksperci. \u015aledzi Paw\u0142a Danielewskiego, c\u00f3\u017c za przypadek i Briana Tracy, bo Brian Tracy daje bardziej biznesowe, takie og\u00f3lne bardziej strategie.<\/p>\n<p>Eventy, jakie \u015bledzi, jakie lubi eventy? Na przyk\u0142ad prawdopodobnie m\u00f3g\u0142by \u015bledzi\u0107 Gazele Biznesu. Puls Biznesu mo\u017ce czyta\u0107. Sklepy internetowe, z jakich korzysta? Mac, czyli iSpot, Mediamarkt, ale te\u017c inne sklepy, Cortland na przyk\u0142ad, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 komputery Mac-a, iPhony itd., bo na przyk\u0142ad jest osob\u0105, kt\u00f3ra korzysta z tego typu firm. Fanpage. Kt\u00f3re \u015bledzi fanpage? Pawe\u0142 Danielewski, Brian Tracy. Tak naprawd\u0119 tutaj warto, \u017ceby\u015b wymieni\u0142 przynajmniej do tych g\u0142\u00f3wnych profili pi\u0119\u0107 sztuk minimum. Minimum pi\u0119\u0107 element\u00f3w, bo na nich potem b\u0119dziesz si\u0119 reklamowa\u0142, do nich konkretnie b\u0119dziesz potem kierowa\u0142.<\/p>\n<p>To jest samob\u00f3jstwo co teraz m\u00f3wi\u0119, bo w tej chwili wszyscy si\u0119 teraz na m\u00f3j fanpage reklamowali, [\u015bmiech] ale mam nadziej\u0119, \u017ce tego nie zrobisz. Mam nadziej\u0119, \u017ce jeste\u015b w tym 1%, kt\u00f3ry tego nie zrobi. Zobaczymy<\/p>\n<p>Social media Polska &#8211; w jakich grupach na Facebooku jest? Z jakich firm innych korzysta? Oprogramowanie? Bardzo wa\u017cne, je\u017celi sprzedajesz oprogramowanie, to konkurencja. Selfoss, WordPress na przyk\u0142ad wykorzystuje. Korzysta z firmy LOT, bo cz\u0119sto lata, na krajowych po\u0142\u0105czeniach, b\u0105d\u017a na przyk\u0142ad jak nie lata, to je\u017adzi PKP InterCity.<\/p>\n<p>Problemy i wyzwania? Czyli tu mamy cele, potrzeby, konkretnie co chce osi\u0105gn\u0105\u0107? A tutaj dlaczego jeszcze tego nie zrobi\u0142? Co spowodowa\u0142o, \u017ce jeszcze tego nie osi\u0105gn\u0105\u0142? Czyli na przyk\u0142ad: nie ma wiedzy, nie ma narz\u0119dzi i nie ma czasu. Efekt. To powoduje, \u017ce schodzimy sobie i odpowiadamy na pytanie, co daje efekt tego? Do czego to mo\u017ce prowadzi\u0107? To prowadzi do tego, \u017ce nie ma klient\u00f3w, a brak klient\u00f3w mo\u017ce doprowadzi\u0107 do braku zam\u00f3wie\u0144, brak zam\u00f3wie\u0144 prowadzi do braku pieni\u0119dzy w firmie, a brak pieni\u0119dzy w firmie mo\u017ce prowadzi\u0107 do bankructwa. I to samo mo\u017cna zrobi\u0107 praktycznie do ka\u017cdej innej bran\u017cy, ka\u017cdego innego elementu. I to jest ju\u017c co prawda troch\u0119 hardcorowe, tak to nazwijmy, bankructwo. Natomiast mo\u017cesz stworzy\u0107 reklam\u0119; Poznaj marketingow\u0105 technik\u0119, dzi\u0119ki kt\u00f3rej zdob\u0119dziesz 100 nowych klient\u00f3w w ci\u0105gu najbli\u017cszych 24 godzin zanim zbankrutujesz w tym roku. Troch\u0119 takie ju\u017c po bandzie, m\u00f3wi\u0105c kolokwialnie, no ale w og\u00f3le negatywne has\u0142a bardzo mocn\u0105 reakcj\u0119 pobudzaj\u0105, s\u0105 znacznie cz\u0119\u015bciej, wyst\u0119puj\u0105, lepsze efekty daj\u0105 ni\u017c pozytywne has\u0142a, pewnie dlatego w Wiadomo\u015bciach jest 90% wiadomo\u015bci negatywnych, a 10 % pozytywnych, bo to si\u0119 kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c lepiej sprzedaje, ni\u017c pozytywne. Natomiast druga rzecz, nie mo\u017cesz przesadza\u0107 z tym.<\/p>\n<p>Frustracje, czyli, co go wkurza, co go wkurwia, za przeproszeniem, wybacz s\u0142ownictwo, ale dzi\u0119ki temu lepiej zapami\u0119tasz. Denerwuje go to, \u017ce konkurencja dzia\u0142a szybciej, \u017ce konkurencja wdra\u017ca lepsze, \u017ce przychodz\u0105 do niego klienci i opowiadaj\u0105 historie, \u017ce aaa u Krzysztofa, gdzie\u015b tam u Janka, akurat to znajomi [\u015bmiech] nie wiem dlaczego powiedzia\u0142em, nie jeste\u015bmy konkurencj\u0105. Ale na przyk\u0142ad U Piotra z X Y Techu Sp\u00f3\u0142ka z o.o. to maj\u0105 jednak wi\u0119kszy asortyment, albo Oni lepiej prowadz\u0105 te szkolenia z grania na fortepianie, to go denerwuj. I to mo\u017cesz da\u0107 w reklamie: Denerwuje Ci\u0119, \u017ce klienci bardziej lubi\u0105 Twoj\u0105 konkurencj\u0119? Odbierz pi\u0119\u0107 metod na X, Y, Z. Pi\u0119\u0107 metod na wi\u0119ksz\u0105 lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w.\u00a0 Czyli konkurencja, kt\u00f3ra przechwyca klient\u00f3w na przyk\u0142ad te\u017c mo\u017ce by\u0107.<\/p>\n<p>Wzgl\u0119dem produktu, czy to dzia\u0142a, czy to jest drogie w utrzymaniu, czy jest to skomplikowane? To s\u0105 pytania w wzgl\u0119dem produktu. Wzgl\u0119dem siebie: czy sobie poradzi z tym produktem, co je\u015bli ma\u2026, mo\u017cesz sobie to cz\u0119\u015bciowo sczyta\u0107 st\u0105d i przepisa\u0107. Wzgl\u0119dem sprzedawcy: Jak chc\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 ten cel? Czyli chcesz szybko, lekko, p\u0142ynnie, to s\u0105 przymiotniki, kt\u00f3re te\u017c mo\u017cesz w reklamie wprowadzi\u0107.<\/p>\n<p>Czyli konkretnie jak b\u0119dziemy reklam\u0119 to b\u0119dziesz ju\u017c wiedzia\u0142, mo\u017ce na zasadzie kopiuj \u2013 wklej, to wykorzysta\u0107, na zasadzie: Poznaj pi\u0119\u0107 metody aby szybko, lekko i przyjemnie [\u015bmiech] zabezpieczy\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 przed bankructwem, zanim odejd\u0105 od Ciebie wszyscy klienci do konkurencji, czyli mamy takie combo, taki mix kilkunastu. W taki spos\u00f3b powiniene\u015b w\u0142a\u015bnie stworzy\u0107 przynajmniej na kilkana\u015bcie w\u0142a\u015bnie profili Twoich klient\u00f3w z podzia\u0142em kobiety, m\u0119\u017cczy\u017ani oddzielne, je\u017celi si\u0119 b\u0119d\u0105 du\u017co r\u00f3\u017cni\u0142y te wpisy, podzia\u0142 wiekowy, podzia\u0142 r\u00f3wnie\u017c na potrzeby, podzia\u0142 na problemy. Je\u017celi masz oczywi\u015bcie na to czas, aczkolwiek pytanie, czy Tw\u00f3j biznes ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 nie mie\u0107 czasu u Ciebie, czyli chodzi mi kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c o to, czy mo\u017cesz sobie pozwoli\u0107 na to, \u017ceby nie wdro\u017cy\u0107 tego, bo w tej chwili ogl\u0105da to na pewno Twoja konkurencja, dlatego, \u017ce docelowo serwis Akademia Ekspert\u00f3w ma obs\u0142ugiwa\u0107 przynajmniej 10 tys. os\u00f3b, wi\u0119c szansa, \u017ce to ogl\u0105daj\u0105 jest olbrzymia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Chcia\u0142bym ci teraz pokaza\u0107, sk\u0105d wzi\u0105\u0107 te dane, tak naprawd\u0119, \u017ceby\u015b nie strzela\u0142. Nie zbierzesz tych danych, bo wszystkiego niestety nie da si\u0119 zebra\u0107. Za niekt\u00f3re &#8211; mo\u017cliwe, \u017ce b\u0119dziesz musia\u0142 zap\u0142aci\u0107 olbrzymie pieni\u0105dze. Poka\u017c\u0119 Ci kilka alternatyw, natomiast tam, gdzie mo\u017cesz zebra\u0107, to \u017ceby\u015b po prostu uzupe\u0142ni\u0142, a nie strzela\u0142.<\/p>\n<p>Najprostsza i najwa\u017cniejsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 warto zrobi\u0107, je\u017celi ju\u017c masz tak\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107, to jest ankieta do klient\u00f3w. Najlepiej wybra\u0107 sobie 10% najlepszych klient\u00f3w, takich, \u017ceby byli tacy, jakich by\u015b chcia\u0142 mie\u0107, zadzwoni\u0107 do nich i zada\u0107 im kilka pyta\u0144.\u00a0 Jak przeprowadzi\u0107 ankiet\u0119 emailowo, to wiesz. Natomiast jak to zrobi\u0107 telefonicznie i emailowo, to jest to opisane w Akademii Ekspert\u00f3w w dalszej cz\u0119\u015bci materia\u0142u kpk, czyli krok po kroku. Kolejny etap to jest Facebook Insides. Mo\u017cemy teraz do tego przej\u015b\u0107 i poka\u017c\u0119 Ci krok po kroku w jaki spos\u00f3b te dane znale\u017a\u0107.<\/p>\n<p>Przechodzimy teraz do Facebook Insides. Je\u017celi jeszcze nie masz konta na Facebooku, polecam Ci, \u017ceby\u015b obejrza\u0142 w dziale krok po kroku instrukcj\u0119 Akademii Ekspert\u00f3w 2.0 pt. \u201e5 krok\u00f3w do reklamy na Facebooku\u201d. Natomiast, je\u017celi masz ju\u017c konto na Facebooku i masz aktywne konto reklamowe, to ju\u017c jest po\u0142owa sukcesu. Poka\u017c\u0119 ci teraz, jak wykorzysta\u0107 narz\u0119dzie wbudowane w Facebooka dla marketer\u00f3w, kt\u00f3re ci poka\u017ce ca\u0142\u0105 demografi\u0119 i wiele danych na temat twojej grupy docelowej. Je\u015bli nie masz tego konta, to polecam zobaczy\u0107 materia\u0142 pokazuj\u0105cy jak za\u0142o\u017cy\u0107 takie konto.<\/p>\n<p>Zak\u0142adam, \u017ce masz takie konto. Wchodzimy teraz do zak\u0142adki, na samej g\u00f3rze jest tr\u00f3jk\u0105cik, klikamy \u201ezarz\u0105dzanie reklamami\u201d, nast\u0119pnie w lewym g\u00f3rnym rogu s\u0105 trzy poziome kreski. Klikamy na \u201ereklam\u0119 na Facebooku\u201d, nast\u0119pnie \u201ewszystkie narz\u0119dzia\u201d i tutaj mamy plan \u201estatystyki grup odbiorc\u00f3w\u201d. W wersji angielskiej i ameryka\u0144skiej to si\u0119 b\u0119dzie nazywa\u0142o \u201eFacebook Insides\u201d. Mo\u017cna to nazwa\u0107 \u201einformacje od \u015brodka\u201d. Po wej\u015bciu mamy od razu pytanie: czy chcemy pokaza\u0107 wszystkich na Facebooku czy tylko fragment u\u017cytkownik\u00f3w Facebooka, czyli te osoby, kt\u00f3re lubi\u0105 twoj\u0105 stron\u0119, tw\u00f3j Fanpage. Polecam ci w pierwszej kolejno\u015bci wybra\u0107 \u201ewszyscy na Facebooku\u201d. Je\u015bli masz Fanpage b\u0119dziesz w stanie zweryfikowa\u0107 osoby, kt\u00f3re s\u0105 twoimi fanami. I dzi\u0119ki temu reklamowa\u0107 si\u0119 tam, gdzie twoi aktualni fani s\u0105 obecni na Facebooku.<\/p>\n<p>Poka\u017c\u0119 teraz, jakie fajne dane pokazuje Facebook Inside. Mamy dwie drogi. Poka\u017c\u0119 najpierw pierwsz\u0105 drog\u0119, a p\u00f3\u017aniej przejdziemy do drugiej. Pierwsza r\u00f3\u017cni si\u0119 od drugiej tym, \u017ce w pierwszej opcji poka\u017c\u0119 rozwi\u0105zanie badania \u201eJak przeprowadzi\u0107 badanie dla wszystkich\u201d, czyli, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, czy masz klient\u00f3w czy nie, czy startujesz czy nie, polecam to obejrze\u0107. W drugiej cz\u0119\u015bci fragmentu tego video poka\u017c\u0119 ci, w jaki spos\u00f3b zbada\u0107 grup\u0119 twoich klient\u00f3w. M\u00f3wi\u0105c kr\u00f3tko, b\u0119dziesz wiedzia\u0142 co konkretnie lubi\u0105 twoi klienci, gdzie chodz\u0105, kim s\u0105, co robi\u0105 itd. Dzi\u0119ki temu b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 sprofilowa\u0107 tylko i wy\u0142\u0105cznie swoich klient\u00f3w. Je\u017celi masz przynajmniej 1000 klient\u00f3w lub jeszcze lepiej, je\u017celi masz 10 000 klient\u00f3w, to b\u0119dziesz w stanie wybra\u0107 z tych 10 tys. 10% najlepiej p\u0142ac\u0105cych klient\u00f3w, czyli 1000 os\u00f3b, creme de la creme, dzi\u0119ki czemu b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 za 12 miesi\u0119cy wycelowa\u0107 tylko w ten target najlepszych klient\u00f3w. Du\u017cy mo\u017ce wi\u0119cej.<\/p>\n<p>Je\u017celi nie ma 10 000 klient\u00f3w, ale masz przynajmniej 1000, to te\u017c jest to \u015bwietna grupa, bo jest 1000, \u017ceby j\u0105 zbada\u0107 przy u\u017cyciu drugiej opcji. Je\u017celi nie masz w og\u00f3le klient\u00f3w, albo chcesz si\u0119 dowiedzie\u0107 na temat innych grup docelowych ni\u017c twoi klienci, to obejrzyj cz\u0119\u015b\u0107 pierwsz\u0105.<\/p>\n<p>Je\u017celi masz klient\u00f3w, kt\u00f3rzy mieszkaj\u0105 w Polsce, to z lewej strony musimy wy\u0142\u0105czy\u0107 Stany Zjednoczone. Facebook z automatu zaznacza USA. Wy\u0142\u0105czamy i wpisujemy Polska. Nas interesuje tylko Polska i osoby w Polsce. Fb pokazuje, \u017ce 10 do 15 mln os\u00f3b w Polsce aktywnie korzysta z Facebook. To ca\u0142kiem nie\u017ale. A 15 mln to jest wi\u0119ksza baza ni\u017c ZUS-u. Taka ciekawostka.<\/p>\n<p>Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce teraz chce sprawdzi\u0107 demografi\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re interesuj\u0105 si\u0119 np. rozwojem osobistym b\u0105d\u017a motywacj\u0105. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce robi\u0119 kampani\u0119 dla Tony&#8217;ego Robbinsa w tej chwili i chce zobaczy\u0107, kto co lubi, kto kim jest, a kto mo\u017ce si\u0119 interesowa\u0107 Tony&#8217;m Robbinsem.\u00a0 Jeste\u015bmy ju\u017c w stanie cz\u0119\u015bciowo wype\u0142ni\u0107 diagram, kt\u00f3ry pokazywa\u0142em przed chwil\u0105. Musimy si\u0119 pos\u0142u\u017cy\u0107 cz\u0119\u015bciowo minimalnymi danymi po to, \u017ceby te dane wydoby\u0107 na wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119. Je\u017celi chcesz, \u017ceby klientem na event Tony&#8217;ego Robbinsa by\u0142a osoba mi\u0119dzy 30 a 65 lat, to trzeba sobie zada\u0107 pytanie: kogo mo\u017ce lubi\u0107 taka osoba, jakie s\u0105 jej zainteresowania. To jest rozw\u00f3j osobisty. Zr\u00f3wnowa\u017cony rozw\u00f3j, rozw\u00f3j gospodarczy, rozw\u00f3j osobisty, rozwojowiec. Polecam r\u00f3wnie\u017c wpisa\u0107 to samo po angielsku, czyli personal development. Mo\u017cna wpisa\u0107 kilka razy to has\u0142o. Zauwa\u017c, \u017ce tu s\u0105 trzy kropki, co oznacza, \u017ce s\u0105 r\u00f3\u017cne odmiany tego has\u0142a. Personal trainer to nie jest do ko\u0144ca to samo, ale np. coaching. Wpisujemy kilka razy. Life coaching itd. To s\u0105 oczywi\u015bcie osoby, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c lubi\u0105 Tony&#8217;ego Robbinsa.\u00a0\u00a0 Musimy mie\u0107 kilkana\u015bcie danych, na kt\u00f3rych si\u0119 mo\u017cemy oprze\u0107. Mo\u017cemy te\u017c wpisa\u0107 bezpo\u015brednich konkurent\u00f3w Tony&#8217;ego Robbinsa. Niech to b\u0119dzie Nick Vojicic. Bez r\u0105k, bez n\u00f3g, bez ogranicze\u0144. Niech to b\u0119dzie Harv Eker. Mo\u017ce to by\u0107 r\u00f3wnie\u017c z tej samej dziedziny Robert Kiyosaki. I tyle danych nam wystarczy na pocz\u0105tek. I to jest bardzo wa\u017cne co jest dalej. Pokazuje nam si\u0119, \u017ce 66% os\u00f3b w tym przedziale wiekowym, kt\u00f3re lubi\u0105 t\u0119 tematyk\u0119, to s\u0105 kobiety. Ciekawe. 34% stanowi\u0105 m\u0119\u017cczy\u017ani. Singielki to 21%. Mo\u017cemy t\u0119 grup\u0119 podzieli\u0107 tylko na m\u0119\u017cczyzn i tylko na kobiety. Ja wezm\u0119 kobiety. W zwi\u0105zku ma\u0142\u017ce\u0144skim jest 62%, a w\u015br\u00f3d m\u0119\u017cczyzn jest\u00a0 w takim zwi\u0105zku o 10% mniej. Szko\u0142a wy\u017csza w\u015br\u00f3d m\u0119\u017cczyzn to jest 76%, ale je\u017celi sobie wszystkich zbierzemy, to to wygl\u0105da w ten spos\u00f3b: kim s\u0105\u00a0 te osoby, co robi\u0105. Zajmuj\u0105 si\u0119 zarz\u0105dzaniem, sprzeda\u017c\u0105, naukami biologicznymi. Sztuka, rozrywka, sport to s\u0105 dane do\u015b\u0107 og\u00f3lne. Oczywi\u015bcie mo\u017cemy je rozszerzy\u0107. Osoby te s\u0105 w kategorii zarz\u0105dzanie, sprzeda\u017c, biznes, produkcja. Te dane s\u0105 jeszcze og\u00f3lne, ale ju\u017c s\u0105 bardzo fajne, bo wida\u0107 te grupy docelowe, kt\u00f3re stanowi\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107 w grupach, o kt\u00f3rych m\u00f3wili\u015bmy przed chwil\u0105.<\/p>\n<p>Zobacz, co si\u0119 tu dzieje. Polubienia strony. To jest bardzo ciekawe, bo tu jest tak naprawd\u0119 pokazane w spos\u00f3b kawa na \u0142aw\u0119, gdzie si\u0119 reklamowa\u0107. Czyli jakie ksi\u0105\u017cki, asertywno\u015b\u0107 w \u0107wiczeniach, mo\u017cna si\u0119 reklamowa\u0107 na t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119. W jakich spo\u0142eczno\u015bciach s\u0105 te osoby. Psychoterapia bez granic. Rzeka \u017cycia. Mo\u017cemy wej\u015b\u0107 do tych grup. Jest 27 tys. u\u017cytkownik\u00f3w i mo\u017cna co\u015b tutaj zainstalowa\u0107. Mo\u017cemy si\u0119 np., podzieli\u0107 darmowymi materia\u0142ami. O tym jeszcze b\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142. Bo je\u017celi stawiamy tzw. magnesy, to potem te osoby przychodz\u0105 i dzi\u0119kuj\u0105. Oczywi\u015bcie nie mam tu na my\u015bli spamowania. Je\u017celi dzielisz si\u0119 z kim\u015b wiedz\u0105 i wskaz\u00f3wkami, to w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w te osoby b\u0119d\u0105 z tego ch\u0119tnie korzysta\u0142y.<\/p>\n<p>Rzeka \u017cycia. Jakie publiczne postaci lubi\u0105. Nick Vojicic. Kamila Rowi\u0144ska, Brian Tracy. Te osoby te\u017c mo\u017cemy dopisa\u0107. Edukacja. Psychologia biznesu dla managerow. Harvard Business Review Polska. To s\u0105 podpowiedzi, gdzie ew. warto spr\u00f3bowa\u0107 nawi\u0105za\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 partnersk\u0105. B\u0105d\u017a wykupi\u0107 reklam\u0119 bezpo\u015brednio. Biznes Insider Polska. Mo\u017ce warto wej\u015b\u0107 na ich stron\u0119. Do dzia\u0142u reklamowego i wykupi\u0107 reklam\u0119. Mo\u017cna te\u017c poprosi\u0107 o przes\u0142anie danych grupy demograficznej, czyli informacj\u0119, kto korzysta z ich stron internetowych. Kogo lubi\u0105. Milewski i partnerzy.\u00a0 Jest to organizator event\u00f3w. Kobiecy punkt widzenia.\u00a0 Czyli jest to kawa na \u0142aw\u0119, co gdzie i jak, kogo kto lubi. Od razu wida\u0107, gdzie si\u0119 mo\u017cna reklamowa\u0107. Off line. Biznes Insider. Charaktery. Nick Vojicic. Nowa Psychologia. InfoKonsument pl. Pozytywni. Poradnik Social Media Now. Mamy informacj\u0119, gdzie mieszkaj\u0105 te osoby. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 w Warszawie. Pozna\u0144. Krak\u00f3w.<\/p>\n<p>Polecam reklam\u0119 na ca\u0142\u0105 Polsk\u0119. Aktywno\u015b\u0107. Czas trwania, czyli mamy tutaj informacj\u0119\u00a0 o tym, jak cz\u0119sto te osoby lubi\u0105 posty, z jakich telefon\u00f3w korzystaj\u0105. To s\u0105 dane bardziej specyficzne. Mo\u017cna je bardziej wykorzysta\u0107 do sklepu internetowego.\u00a0 Mo\u017cna dzieli\u0107 reklamy na komputery, iPady itd. To jeszcze b\u0119d\u0119 pokazywa\u0142, bo te dane, je\u015bli chodzi o skuteczno\u015b\u0107, s\u0105 zupe\u0142nie inne.\u00a0\u00a0 Osoby dzia\u0142aj\u0105ce na urz\u0105dzeniach mobilnych wykazuj\u0105 inn\u0105 aktywno\u015b\u0107 ni\u017c osoby korzystaj\u0105ce z komputera. Zatem widzimy, \u017ce mo\u017cna bardzo du\u017co ciekawych danych wyci\u0105gn\u0105\u0107 z Facebook Insides. To by\u0142a droga pierwsza. Mo\u017cesz j\u0105 zastosowa\u0107 w stosunku do ka\u017cdej grupy docelowej. W przypadku marketer\u00f3w mog\u0119 wpisywa\u0107 konkretne osoby, konkretne ksi\u0105\u017cki, oprogramowanie itd.<\/p>\n<p>Jest jeszcze druga droga, o kt\u00f3rej wspomina\u0142em. Mo\u017cesz wgra\u0107 baz\u0119 swoich klient\u00f3w i spersonalizowa\u0107 dane pod swoich klient\u00f3w.\u00a0\u00a0 Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, mo\u017cesz wszystko wiedzie\u0107 na temat grupy docelowej, kt\u00f3ra ju\u017c kupuje. R\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy t\u0105 grup\u0105, kt\u00f3r\u0105 teraz sprawdzam, jest taka, \u017ce s\u0105 to osoby, kt\u00f3re s\u0105 zainteresowane, a grupa klient\u00f3w to taka, kt\u00f3ra ju\u017c wyda\u0142a u ciebie pieni\u0105dze. Gdyby\u015b dzia\u0142a\u0142 w bran\u017cy coachingu i rozwoju osobistego, a tak\u017ce motywacji, i chcia\u0142by\u015b sprawdzi\u0107 osoby, kt\u00f3re ju\u017c wydaj\u0105 po to, \u017ceby skierowa\u0107 reklam\u0119 tylko do tej grupy docelowej i mie\u0107 prze\u0142o\u017cenie na to, kto b\u0119dzie u ciebie kupowa\u0142 i w jakich ilo\u015bciach. Jeszcze lepiej, jak masz przynajmniej 1000 klient\u00f3w i mo\u017cesz sobie wybra\u0107 t\u0119 elit\u0119, kt\u00f3ra wyda\u0142a u ciebie najwi\u0119cej, i dzi\u0119ki temu b\u0119dziesz automatycznie, reklamuj\u0105c si\u0119 tylko na te demograficzne dane, poszerza\u0142 t\u0119 stref\u0119, kt\u00f3ra dokonuje najwi\u0119kszych zakup\u00f3w.<\/p>\n<p>Jak to zrobi\u0107? Wchodzimy do zak\u0142adki \u201estatystki\u201d, \u201ewszystkie narz\u0119dzia\u201d, a nast\u0119pnie\u00a0 jest opcja \u201egrupy odbiorc\u00f3w\u201d. Zasoby, grupy odbiorc\u00f3w. Tu wchodzimy. Nast\u0119pnie mo\u017cemy wybra\u0107 konto. Zmieni\u0119 teraz konto reklamowe na konto telem. I utworzy\u0107 grup\u0119 odbiorc\u00f3w.\u00a0 Je\u017celi robisz to pierwszy raz, to mo\u017ce to troszk\u0119 inaczej wygl\u0105da\u0107 ni\u017c teraz.\u00a0 W momencie, kiedy b\u0119dziesz tworzy\u0142 grup\u0119 odbiorc\u00f3w, poka\u017ce si\u0119 lista. Je\u017celi to b\u0119dzie pierwsza lista, to b\u0119dziesz mia\u0142 3 zdania. Generalnie chodzi o to, \u017ceby\u015b wybra\u0142 opcj\u0119: \u201eutw\u00f3rz grup\u0119 odbiorc\u00f3w\u201d, grupy niestandardowych odbiorc\u00f3w. Nast\u0119pnie klikamy plik klienta i \u201ewybierz plik lub skopiuj dane i wklej\u201d. Je\u015bli wybieramy drug\u0105 opcj\u0119, to mog\u0119 sobie zaznaczy\u0107 dane, mog\u0119 wgra\u0107 nr telefonu, adres emailowy. Wa\u017cne, \u017ceby te dane by\u0142y jedne pod drugimi. \u017beby mo\u017cna by\u0142o wpisa\u0107 email nr 1, email nr 2. Je\u017celi masz te dane w formie zagmatwanej, to nie ma problemu, bo Facebook i tak t\u0119 list\u0119 przeskanuje. Najlepiej, \u017ceby to by\u0142 csv, b\u0105d\u017a txt. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 program\u00f3w, czy to jest Excel, czy inny program, jest w stanie zapisa\u0107 plik z danymi do csv b\u0105d\u017a txt.\u00a0 Je\u017celi nie, to mo\u017cna wklei\u0107 numery telefon\u00f3w. Polecam wgra\u0107 oddzielnie list\u0119 z numerami telefon\u00f3w i oddzielnie list\u0119 z emailami. Je\u017celi lista jest wgrana i liczy np. 5 tys. os\u00f3b, czy nawet mniej, to mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce\u00a0 Facebook nie znajdzie wszystkich numer\u00f3w telefon\u00f3w i emaili w swojej bazie.\u00a0 Nie jest to mo\u017cliwe, \u017ceby wszyscy mieli konto na Facebooku. Pojawi\u0105 si\u0119 natomiast liczby, gdzie z\u00a0 5000 masz 3500, z 3000 klient\u00f3w pojawi si\u0119 900. Czasami si\u0119 pojawi zbyt ma\u0142a grupa odbiorc\u00f3w. Chodzi o to, \u017ceby wtedy skopiowa\u0107 wielokrotnie ten plik i w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w Facebooka liczy to i wgra te dane. Czyli wielokrotnie wgrywasz dane.<\/p>\n<p>Kiedy ju\u017c wgrasz te dwie listy, to trwa czasem do 3 godzin, zanim Facebook przeskanuje ca\u0142\u0105 list\u0119. Wchodzisz wtedy do naszej grupy odbiorc\u00f3w i jeste\u015b w stanie sprawdzi\u0107 te grupy. Wprowadzamy Polsk\u0119, grupa niestandardowych odbiorc\u00f3w i wtedy mo\u017cna wgran\u0105 grup\u0119 zeskanowa\u0107. Zaznaczam np. Akademia Ekspert\u00f3w telefony i emaile. Mo\u017cna te\u017c zaznaczy\u0107 kampani\u0119 prowadzon\u0105, albo osoby z bloga. Mo\u017cna te\u017c wstawi\u0107 piksel konwersje, ale o tym powiem w innych materia\u0142ach. I mog\u0119 sprawdzi\u0107 osoby, kt\u00f3re by\u0142y u mnie na stronie i je demograficznie weryfikowa\u0107.<\/p>\n<p>W przypadku grupy klient\u00f3w robisz to samo, co pokazywa\u0142em przed chwil\u0105 i dzi\u0119ki temu masz dane, co te osoby lubi\u0105, w co wchodz\u0105 i kiedy. Tak to dzia\u0142a \u2013 polecam ci serdecznie, bo dzi\u0119ki temu jeste\u015b w stanie wyci\u0105gn\u0105\u0107 bardzo wiele danych przydatnych do twojego diagramu. Pami\u0119taj, \u017ce im wi\u0119cej masz danych, tym \u0142atwiej ci tworzy\u0107 reklamy.<\/p>\n<p>Po zako\u0144czeniu ca\u0142o\u015bci prezentacji wideo, polecam poszuka\u0107 danych, nie tylko w kategorii rozw\u00f3j osobisty, ale tak\u017ce w kategorii grupy poddocelowe.<\/p>\n<p>Przechodzimy do kolejnej metody. Kolejny etap, czyli dzia\u0142 reklamy serwis\u00f3w, czyli dzia\u0142y reklamowe serwis\u00f3w typu onet, wp. Serwisy tematyczne bardzo cz\u0119sto udost\u0119pniaj\u0105 dane na temat demografii swoich klient\u00f3w. I dzi\u0119ki temu jako przysz\u0142y reklamodawca b\u0119dziesz wiedzia\u0142, co oferuj\u0105. \u017beby to robi\u0107, musz\u0105 zabra\u0107 dane i je udost\u0119pni\u0107. Warto si\u0119 do nich odezwa\u0107.<\/p>\n<p>Similar web.\u00a0 Czyli pod adresem www.similarweb.com znajdziesz aplikacj\u0119, kt\u00f3ra umo\u017cliwia skanowanie i \u015bledzenie twojej konkurencji. Wiem, \u017ce brzmi bardzo z\u0142owieszczo. Natomiast jest to szata\u0144skie narz\u0119dzie, bo daje informacj\u0119, sk\u0105d twoja najwi\u0119ksza konkurencja bierze klient\u00f3w. Odpowiada na pytanie, gdzie s\u0105 twoi klienci. Maj\u0105c takie narz\u0119dzie, mo\u017cesz ich przeskanowa\u0107 i wys\u0142a\u0107 tam swoje reklamy b\u0105d\u017a swoje darmowe pr\u00f3bki, by osoby kupuj\u0105ce u nich, zacz\u0119\u0142y kupowa\u0107 twoje produkty i materia\u0142y. Jak to robi\u0107, dowiesz si\u0119 z kolejnych materia\u0142\u00f3w Akademii Ekspert\u00f3w 2.0.<\/p>\n<p>Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce prowadz\u0119 kampani\u0119 nakierowan\u0105 na Anthony&#8217;ego Robbinsa i musz\u0119 odpowiedzie\u0107 na jedno podstawowe pytanie: co by wpisali moi przyszli klienci w Google, aby rozwi\u0105za\u0107 sw\u00f3j problem. Zapewne by wpisali, w jaki spos\u00f3b si\u0119 motywowa\u0107, kim jest Tony Robbins, czy przyje\u017cd\u017ca do Polski, gdzie kupi\u0107 bilety, jak si\u0119 inspirowa\u0107. Czyli te wszystkie elementy, o kt\u00f3rym m\u00f3wili\u015bmy przy okazji diagramu. Drugim \u017ar\u00f3d\u0142em inspiracji jest Facebook, kt\u00f3ry przed chwil\u0105 nam podpowiedzia\u0142, jakie ksi\u0105\u017cki, jakie strony, Fanpage trzeba wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119. Trzeba zawsze testowa\u0107 strony g\u0142\u00f3wne. Im popularniejsza strona, tym wi\u0119cej danych.<\/p>\n<p>Zaraz powiem, jak znale\u017a\u0107 wi\u0119cej ciekawych stron. Bior\u0119 Wysokie obcasy. To jest darmowa wersja similar web. Jest dodatkowy pakiet pro. O tym za chwil\u0119 powiem.\u00a0\u00a0 2 mln 100 tys. wy\u015bwietle\u0144 miesi\u0119cznie. Przyzwoicie.\u00a0 Mamy tu informacje, sk\u0105d pochodzi ruch, z jakich kraj\u00f3w, a to jest najciekawsze. Traffic sources, czyli \u017ar\u00f3d\u0142a ruchu. Mamy tutaj odsy\u0142aj\u0105cych 24%. Search \u2013 ile wchodzi z wyszukiwarek. Ile wchodzi z social media, czyli z Facebooku i innych stron. Co te dane daj\u0105. Trzeba klikn\u0105\u0107 w\u00a0 (niezrozumia\u0142e 20:50), a nast\u0119pnie pojawiaj\u0105 si\u0119 strony, gdzie strona Wysokie obcasy si\u0119 reklamuje. Na Wyborczej, w Gazecie pl, Porady kobieta, Wiadomo\u015bci gazeta, Kobieta gazeta pl. Prawdopodobnie cala strona nale\u017cy do\u00a0 sieci GW. Mo\u017cemy klikn\u0105\u0107 \u201esee your 79 more refering sites.\u201d Widzimy, gdzie odsy\u0142a dalej, natomiast mo\u017cemy jeszcze sprawdzi\u0107, na jakie s\u0142owa kluczowe reklamuje si\u0119 strona Wysokie obcasy. Anna Przybylska. Wysokie obcasy. 1100. W og\u00f3le nie u\u017cywaj\u0105 p\u0142atnej reklamy.\u00a0 Mamy social z Facebooku. Display advertising. Jak widzimy, jest mn\u00f3stwo ciekawych informacji.\u00a0 Poni\u017cej pokazuje audience, czyli zainteresowanie grupy. Co grupa lubi. Spirituality. Muzyka. Itd. To jest dosy\u0107 og\u00f3lna informacja. Mo\u017cna te\u017c sprawdzi\u0107, jakie inne strony widzieli cz\u0142onkowie tej grupy. Tutaj te\u017c mo\u017cna si\u0119 reklamowa\u0107. Similar sites, czyli jakie strony s\u0105 podobne\u00a0 do nich. Sugerowa\u0142bym w pierwszej kolejno\u015bci sprawdzi\u0107 to, co zaproponowa\u0142 Facebooku, a tak\u017ce Google. O tym jeszcze powiem.<\/p>\n<p>Odno\u015bnie do pakiet\u00f3w p\u0142atnych. Teraz poka\u017ce nam tylko cz\u0119\u015b\u0107 top refering sites.\u00a0 Klikamy dalej. Similar web poprosi nas o upgrade konta. Chcesz mie\u0107 powy\u017cej 5 kluczowych stron, to musisz zrobi\u0107 upgrade konta.\u00a0\u00a0 Upgrade konta kosztuje 200$ miesi\u0119cznie, je\u015bli dobrze pami\u0119tam. Za kilka punkt\u00f3w prezentacji g\u0142\u00f3wnej, 5 albo 6 pkt b\u0119dzie m\u00f3wi\u0142\u00a0 o tym, w jaki spos\u00f3b dosta\u0107 si\u0119 do tego narz\u0119dzia, do danych z tego narz\u0119dzia. Stworzy\u0142em bardzo fajne narz\u0119dzie w ramach Akademii Ekspert\u00f3w 2.0.<\/p>\n<p>Przechodzimy do nast\u0119pnego punktu. Mamy r\u00f3wnie\u017c\u00a0 alexacom i ostatni to jest spyfu.com Ostatnim narz\u0119dziem opcjonalnym jest narz\u0119dzie w Akademii Ekspert\u00f3w 2.0. Community and Mastery. Koszt stworzenia tego narz\u0119dzia, kt\u00f3ry agreguje dane z wi\u0119kszo\u015bci serwis\u00f3w z wersji p\u0142atnych, stworzy\u0142em w dziale Akademii narz\u0119dzia.\u00a0 To jest dost\u0119pne w programie certyfikacyjnym Community and Mastery, czyli spo\u0142eczno\u015b\u0107 i generowanie ruchu. Tam jest program certyfikuj\u0105cy, kt\u00f3ry, je\u015bli chcesz, mo\u017cesz wykupi\u0107. To jest dodatkowo p\u0142atne i polecam, bo tam jest to narz\u0119dzie w wersji najbardziej zaawansowanej i rozwini\u0119tej. Wystarczy tam wpisa\u0107 nazw\u0119 serwisu. Po obejrzeniu tego materia\u0142u warto spojrze\u0107 na Community and Mastery i na opis tego programu, bo tam m.in. jest to narz\u0119dzie, kt\u00f3re agreguje dane z serwis\u00f3w. Gdyby\u015b mia\u0142 kupi\u0107 wersje p\u0142atnych pakiet\u00f3w w ka\u017cdym serwisie, to musia\u0142by\u015b p\u0142aci\u0107 5 tys. miesi\u0119cznie.\u00a0\u00a0 Dzi\u0119ki narz\u0119dziu w Akademii Ekspert\u00f3w masz wszystko w jednym miejscu, wystarczy wpisa\u0107 nazw\u0119\u00a0 serwisu i dane ci si\u0119 same zbieraj\u0105. To jest narz\u0119dzie opcjonalne. Je\u017celi chcesz, mo\u017cesz i\u015b\u0107 na piechot\u0119 z ka\u017cdym z tych serwis\u00f3w. Na tyle, na ile mo\u017cesz sobie pozwoli\u0107, to wykupi\u0107 narz\u0119dzia p\u0142atne.\u00a0 W innym wypadku zapraszam do Community and Mastery.<\/p>\n<p>Przechodzimy do przedostatniego punktu naszej prezentacji, czyli segmentowania klient\u00f3w na grupy wg np. zakupu i realizacji planu marketingowego od najlepszej grupy do najs\u0142abszej. Polecam ci, \u017ceby\u015b posegregowa\u0142 osoby wg tego, ile wyda\u0142y u ciebie pieni\u0119dzy, z kt\u00f3rymi chcia\u0142by\u015b najbardziej wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, kt\u00f3re ci da\u0142y najwi\u0119cej zarobi\u0107. A nast\u0119pnie rozszerzy\u0142 grup\u0119 marketingow\u0105 od najlepszej do najgorszej na podstawie profilu, czyli np. sprawdzasz profil os\u00f3b, kt\u00f3re zostawi\u0142y u ciebie 20-30 tys., potem mi\u0119dzy 10 a 20 i 500 a 5000. Tworzysz profil wg diagramu, a nast\u0119pnie promujesz i robisz lejek tylko na t\u0119 grup\u0119 pierwsz\u0105. Je\u017celi zobaczysz, \u017ce tam jest jeden rodzaj produktu, kt\u00f3ry sprzedajesz, to\u00a0 robisz tylko na ten produkt.<\/p>\n<p>Pozostaje jeszcze wykona\u0107 diagram. Wykonaj przynajmniej jeden diagram, zbierz dane. Je\u017celi chcesz wersj\u0119 rozszerzon\u0105, to zapraszam do programu certyfikuj\u0105cego Community and Mastery, kt\u00f3ry znajdziesz w zak\u0142adce \u201eprogramy certyfikuj\u0105ce\u201d. A je\u017celi nie, to \u00a0\u00a0\u00a0zapraszam do wype\u0142nienia tego diagramu. Dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>KONIEC<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;W dniu w kt\u00f3rym u\u017cy\u0142em avataru klienta, moje zarobki wzros\u0142y 3krotnie&#8221; Dawno, dawno temu obowi\u0105zywa\u0142o powiedzenie &#8220;reklama d\u017awigni\u0105 handlu&#8221;. Wystarczy\u0142o uruchomi\u0107 reklam\u0119, kt\u00f3ra swoj\u0105 drog\u0105 nie by\u0142a specjalnie droga. Skierowa\u0107 ruch na ofert\u0119 a klienci sami dokonywali zakupu. Niestety z ka\u017cdym rokiem konkurencji zacz\u0119\u0142o przybywa\u0107, klienci &#8220;rozproszyli si\u0119&#8221; na wiele kana\u0142\u00f3w pocz\u0105wszy od facebooka przez &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/\" class=\"more-link\">Czytaj dalej<span class=\"screen-reader-text\"> 3 kroki aby stworzy\u0107 awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":319,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[21],"tags":[23],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>3 kroki aby stworzy\u0107 awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Z poradnika dowiesz si\u0119 jak stworzy\u0107 profil idealnego klienta dla Twojego biznesu.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 kroki aby stworzy\u0107 awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Z poradnika dowiesz si\u0119 jak stworzy\u0107 profil idealnego klienta dla Twojego biznesu.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/PawelDanielewskipl\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-05-18T22:52:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-09-13T23:31:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Zrzut-ekranu-2017-05-19-o-00.53.28.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2880\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1578\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pawe\u0142 Danielewski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@pdanielewski\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@pdanielewski\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pawe\u0142 Danielewski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"44 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/\",\"url\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/\",\"name\":\"3 kroki aby stworzy\u0107 awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2017-05-18T22:52:05+00:00\",\"dateModified\":\"2017-09-13T23:31:10+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/7caaf17334ff51ab9f17fe6f26359000\"},\"description\":\"Z poradnika dowiesz si\u0119 jak stworzy\u0107 profil idealnego klienta dla Twojego biznesu.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"3 kroki aby stworzy\u0107 awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/\",\"name\":\"Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/7caaf17334ff51ab9f17fe6f26359000\",\"name\":\"Pawe\u0142 Danielewski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/066900b5c3d4866377183c75a6833040?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/066900b5c3d4866377183c75a6833040?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Pawe\u0142 Danielewski\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"3 kroki aby stworzy\u0107 awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM","description":"Z poradnika dowiesz si\u0119 jak stworzy\u0107 profil idealnego klienta dla Twojego biznesu.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"3 kroki aby stworzy\u0107 awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM","og_description":"Z poradnika dowiesz si\u0119 jak stworzy\u0107 profil idealnego klienta dla Twojego biznesu.","og_url":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/","og_site_name":"Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/PawelDanielewskipl\/","article_published_time":"2017-05-18T22:52:05+00:00","article_modified_time":"2017-09-13T23:31:10+00:00","og_image":[{"width":2880,"height":1578,"url":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Zrzut-ekranu-2017-05-19-o-00.53.28.png","type":"image\/png"}],"author":"Pawe\u0142 Danielewski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@pdanielewski","twitter_site":"@pdanielewski","twitter_misc":{"Napisane przez":"Pawe\u0142 Danielewski","Szacowany czas czytania":"44 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/","url":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/","name":"3 kroki aby stworzy\u0107 awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM","isPartOf":{"@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#website"},"datePublished":"2017-05-18T22:52:05+00:00","dateModified":"2017-09-13T23:31:10+00:00","author":{"@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/7caaf17334ff51ab9f17fe6f26359000"},"description":"Z poradnika dowiesz si\u0119 jak stworzy\u0107 profil idealnego klienta dla Twojego biznesu.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/jak-ustalic-profil-idealnego-klienta\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"3 kroki aby stworzy\u0107 awatar, profil idealnego klienta +DIAGRAM"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/","name":"Blog Akademia Expert\u00f3w 2.0","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/7caaf17334ff51ab9f17fe6f26359000","name":"Pawe\u0142 Danielewski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/066900b5c3d4866377183c75a6833040?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/066900b5c3d4866377183c75a6833040?s=96&d=mm&r=g","caption":"Pawe\u0142 Danielewski"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/316"}],"collection":[{"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=316"}],"version-history":[{"count":24,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/316\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":726,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/316\/revisions\/726"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/319"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=316"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=316"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/akademiaexpertow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=316"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}